药品营销人员培训

新学员营销培训课程一个害怕战争的民族是没有希望的一个害怕营销的员工是没有希望的唯有坚毅与果断能够无畏，有坚毅与果断者能够无所不能得到成功！麦当劳创始人雷·克洛克专注就是力量市场不承认弱者市场不同情弱者为什么黄埔军校能够在六个月内把一个农民变成将军?☆秘密之一:内心有敌人--为生死而学习！☆秘密之二:为打败敌人而战--为生死而战☆秘密之三:在员工内心打造强大的内心环境☆秘密之四:锁定目标，专注重复!—阿甘式认真精神!把基础做到极至我为成功而生我选择成功我决不放弃我紧盯我的目标我付出我全部的时间我为成功而生我仪表端庄我心态阳光我决不半途而废我坚韧自强我为成功而生我决不退缩我百折不挠我意志坚强我决不做可耻的逃兵我为成功而生我热情洋溢我勤苦耐劳我要逼出我的潜力我要逼出我的智慧我为成功而生我勤于反思我爱好学习我精力充沛我要一往无前我为成功而生新学员短训内容一、企业文化及价值观二、正确的思想、态度、言语、行为三、第三终端市场分析四、市场调研及计划五、报表填写要求及方法六、产品知识及药品知识七、狼性训练与团队建设简介八、销售技能与五步销售法简介九、孙子兵法简介附：科室工作的基本要求课程安排1第一课时体能测试突破心理障碍收取推荐信发放资料第二课时学习励志歌曲学习工作纪律小测试（猴子）公布竞聘市场课程安排2第三课时企业价值观正确的思想、态度、言语、行为第三终端市场分析第四课时小测试产品知识演练学习励志歌曲布置市场调研及计划课程安排3第五课时狼性训练五步销售法简介团队建设简介药品分类知识第六课时销售技能培训孙子兵法简介实训教学计划讲解报表填写要求及方法课程安排4第七课时小测试收取学习自我检查表励志歌曲考评产品知识演练比赛第八课时销售技能演练竞赛宣布获得市场竞聘权人员名单课程安排5第九课时市场岗位竞聘制定计划做出承诺布置上岗工作纪律每天报表不能按时交齐罚款10元，扣10分。2、迟到、早退、扣5分，罚款5元；迟到、早退超过30分钟，或未经准假没有在岗者，均为旷工，不到半天按旷工半天处理，超过半天不到一天者，按一天处理，依此类推。3、旷工一天罚款50元，同时扣20分，非紧急事件要提前24小时请假，否则按旷工论。4、开会、学习时讲话、接电话、手机响、罚款5元，扣5分。5、日例会一次不参加者罚款20元，扣5分；周例会一次不参加者罚款50元，扣5分；月例会一次不参加者罚款100元，扣10分。6、工作时间手机关机30分钟以上的罚款50元，扣10分。7、主管每月没有随访并做记录的罚款200元，扣20分。8、遭顾客投诉的员工罚款10元，扣10分；主管罚50元，扣20分。9、每月述职没有做罚款100元，扣10分；述职时没有书面材料罚款50元，扣5分。10、员工一次考核不及格罚款10元。扣10分。连续三次不及格的罚款100元，加扣20分。11、考核不合格的必须补考，补考者须交纳每门100元的补考费。12、不服从管理和调度的罚款200元，扣20分。13、一个月内被扣100分的将被记过直至淘汰。14、违反安全规定和保密规定的罚款200元，同时扣20分；情节严重的将被记过直至开除。15、有其他妨碍学习和工作的行为，遵照“以此为例”的原则，即刻处罚并形成制度。八大行为约束◆第一、行为守则——所有的员工不能在外面有任何兼职或以公司名义干私活，否则开除。◆第二、个人诚信与隐私规定——个人简历内容有错公司可以无条件解除合同。◆第三、行为守则——员工之间不允许谈恋爱，否则将被辞退；◆第四、不允许打听别人收入，否则将受警告◆第五、离职规定——员工离开必须提前一个月通知，否则企业有权扣一个月的工资◆第六、请假规定——年请事假超过２１天就视为自动离职◆第七、行为守则——所有的员工不能挪用和侵占公款，否则开除。◆第八、行为守则——所有的员工不能有损害公司的言行，否则警告或开除。励志1：团结就是力量团结就是力量团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬,比钢还强向着法西斯蒂开火让一切不民主的制度死亡!向着太阳,向着自由向着新中国发出万丈光芒!团结就是力量团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬,比钢还强向着法西斯蒂开火让一切不民主的制度死亡!向着太阳,向着自由向着新中国发出万丈光芒!励志2：相信自己多少次挥汗如雨伤痛曾填满记忆只因为始终相信去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己要成功就得努力热血在赛场沸腾巨人在东方升起相信自己你将赢得胜利创造奇迹相信自己梦想在你手中这是你的天地相信自己你将超越极限超越自己相信自己当这一切过去你们将是第一相信自己励志3：我真的很不错没有时间在无谓的承诺中叹息让太阳晒一晒充满希望的背脊迎着世界的风我要无畏的挺立对於必须做的事我一点都不怀疑要做就做最好的不要明天才说真的可惜我知道我能做到的就是不停不停的努力我真的不错我真的很不错我的朋友我想骄傲的告诉你哦~~我真的很不错我真的很不错我是真的真的真的真的很不错励志4：不要认为自己没有用很多时侯我们都不知道自己的价值是多少我们应该做什么这一生才不会浪费掉我们到底重不重要我们是不是很渺小深藏在心中的那一套人家会不会觉得可笑不要认为自己没有用不要老是坐在那边望天空如果你自己都不愿意动还有谁可以帮助你成功不要认为自己没有用不要让自卑左右你向前冲每个人的贡献都不同也许你就是最好的那种励志5：步步高没有人问我过得好不好现实与目标哪个更重要一分一秒一路奔跑烦恼一点也没有少总有人像我辛苦走这遭孤独与喝彩其实都需要成败得失谁能预料热血注定要燃烧世间自有公道付出总有回报说到不如做到要做就做最好世间自有公道付出总有回报说到不如做到要做就做最好步步高励志6：风雨彩虹铿锵玫瑰一切美好只是昨日沉醉淡淡苦涩才是今天滋味想想明天又是日晒风吹再苦再累无惧无畏身上的痛让我难以入睡脚下的路还有更多的累追逐梦想总是百转千回无怨无悔从容面对风雨彩虹铿锵玫瑰再多忧伤再多痛苦自己去背风雨彩虹铿锵玫瑰纵横四海笑傲天涯永不后退思绪飘飞带着梦想去追我行我速做人要敢做敢为人生苦短哪能半途而废不气不馁无惧无畏桃李争辉飒爽英姿斗艳成功失败总是欢乐伤悲红颜娇媚承受雨打风吹拔剑扬眉豪情快慰风雨彩虹铿锵玫瑰芳心似水激情如火梦想鼎沸风雨彩虹铿锵玫瑰纵横四海笑傲天涯风情壮美风雨彩虹铿锵玫瑰再多忧伤再多痛苦自己去背风雨彩虹铿锵玫瑰纵横四海笑傲天涯永不后退风雨彩虹铿锵玫瑰芳心似水激情如火梦想鼎沸风雨彩虹铿锵玫瑰纵横四海笑傲天涯风情壮美风雨彩虹铿锵玫瑰励志7：真心英雄周:在我心中曾经有一个梦要用歌声让你忘了所有的痛成:灿烂星空谁是真的英雄平凡的人们给我最多感动黄:再没有恨也没有了痛但愿人间处处都有爱的影踪李:用我们的歌换你真心笑容合:祝福你的人生从此与众不同把握生命里的每一分钟全力以赴我们心中的梦不经历风雨怎么见彩虹没有人能随随便便成功把握生命里每一次感动和心爱的朋友热情相拥让真心的话和开心的泪在你我的心里流动lalalala.........把握生命里每一次感动和心爱的朋友热情相拥让真心的话和开心的泪在你我的心里流动让真心的话和开心的泪在你我的心里流动.励志8：感恩的心我来自偶然像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜我来自偶然像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜一、企业文化及价值观我们寻找什么样到人我寻找那些能把信带给加西亚的人，让他们成为我们的一员。那些不需要人监督而且具有坚毅和正直品格的人正是能改变世界的人！美国总统乔治·布什谨记销售员是干出来的不是讲出来的、听出来的医药营销人誓词我宣誓：遵守公司纪律，履行职工义务，执行公司决定，保守公司秘密，认真学习，积极工作，团结协作，努力奋斗，坚持不懈，直到成功！世界上最伟大的推销员成功誓言我是不会去选择做一份普通的工作的，我完全可以成为一个不寻常的人。我为那些为底薪工作的人感到羞耻。我绝不企求一份安稳的工作，我要创造，我要冒险，我要成为销售巅峰上最耀眼的明星！我的工作因为充满挑战而富有意义！我的人生因为奋斗不息而更有价值！我不会在任何客户面前发抖，也不会拿我的尊严去和任何人做交易。我将永远自信，永远挺胸直立，每一次的失败和拒绝只会使我更加坚强！因为，我坚信：我一定能成为最伟大的推销员！签名：年月日做人做事的标准不为困难所吓倒，用自信来完成所托的任务。学习歌曲团结就是力量感恩的心三大纪律八项注意目标人人会唱企业理想做基业长青的企业为平凡人谋求幸福创建一个伟大的公司价值观讲解业：业绩，事业德：共同的价值观价值观我们的精神：敬业修德、坚韧自强、团队协作、持续创新。我们的口号：确立目标、立即行动、坚持不懈、直到成功。我们的宗旨：客户至上、诚信待人。我们的作风：认真、听话、快速、负责、学习、坚守承诺。我们为什么而工作：为员工的发展、为企业的发展、为社会的发展。我们的使命：为提升生命质量、为树一流品牌为创建长青企业而奋斗。狼性法则专注目标，坚毅执着。彼此信任，相互忠诚。善于交流，有效沟通。相互合作，团结一心。知己知彼，策略至上。组织严密，纪律严明。冷静达观，无所畏惧。注意细节，发现机遇。尊重个性，求同存异。富有耐心，追求胜利。狼性与销售职业品性1狼性1.目标明确，定位准确---狼性A狼的目标是非常明确的，狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；B狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；狼不会轻易改变目标，从一开始选择这个羊群里最慢的，最弱的开始，一直紧盯不放，即便如此，狼也不会轻易出击，仍然紧盯目标，寻找最佳的时机。狼性与销售职业品性1---阐述A要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标B不断修正，以确保不偏离目标；C不要目标太多，分散精力；---描述市场并非看上去那么大，资源总是有限，所以，要集中优势资源打击对手；目标明确，围绕目标展开工作，作跟目标有关的事情，不要为琐碎的事情分散精力；狼性与销售职业品性2狼性2.知己知彼，百战不殆---狼性A狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境；B狼善于借助天气，地势，心理来提高攻击成功率；狼性与销售职业品性2---阐述高手注重准备，不打无准备之仗；A我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步；B精心的准备，让客户看到你的专业水准，来信任你，对你有信心；C了解对手，才能最大限度的发挥自己的优势，确保成功率；D要最恰当的利用资源；E观察对手，因为是对手让我们成长，是客户让我们成长，是敌人让我们成长；狼性与销售职业品性2---描述市场开拓前的准备：潜在客户的搜索客户市场与特征分析销售策略的制定；拜访前的准备：客户谈判的主题次序，应对潜在异议的策略准备；打电话之前的准备狼性与销售职业品性3狼性3.追求效率，务实以待A狼从不盲目进攻，为了保证100%的成功；B狼不会轻视对手，即便是一个很小的猎物，狼也会仔细观察，寻找最佳战机，来保证一击成功C狼从不浪费食物，狼会完全吃干净每次的猎物，因为下次的食物在哪里尚不明确；追求效率，严谨务实狼性与销售职业品性4狼性4.团队合作，众狼一心---狼性A狼群有良好的组织纪律性，每只狼都会以全局而不会破坏整体计划；B狼群内部相互尊重，注重沟通，并且爱自己的狼族，狼会在打猎后，招呼狼群中的老弱病残一起来分享胜利的成功；狼性与销售职业品性4---阐述A一致对外，每个人都代表自己的公司，维护团队的利益；B勇于承担责任，不去推卸责任，因为，推卸责任会降低团队的凝聚力，形成内部对立；C不要期望每个人要像你一样，要去利用自己销售的力量去销售自己的观点，赢得支持；D充分利用团队的力量来达到击败对手的目的。狼性与销售职业品性4---描述战斗中的狼群也会是一致将狼牙对外，保护弱小的狼在内，狼群形成一个团体，因为，