销售培训提纲

渠道销售培训提纲2008-10-31培训流程安排•1、培训地点：网康公司第一会议室•2、参与培训成员：北京渠道销售•3、培训时间安排：11月7日•9：30~11：30上午14：00~16：00下午培训内容：•1、电话销售培训（40分钟）•如何通过电话挖掘用户、正确判断有效机会•2、网康产品新功能介绍（40分钟）•最新5.1版本新功能介绍、产品优势•3、成功案例剖析（50分钟）•如何成功快速拿下订单•4、项目管理分析（40分钟）•销售机会的漏斗管理商务流程•1、新的报备流程（30分钟）•如何准时报备项目，做好项目报备管理.•2、与厂家的商务流程（30分钟）•样机的调配、技术的调配第一部份•网康渠道销售总监致辞•王明伟第二部份••电话销售培训•姜程子第三部份•网康产品新功能介绍•冯涛第四部份••成功案例剖析••唐皓第五部份•项目管理分析•黄翔第六部份•1:项目报备管理•2:测试样机与工程师的协调流程•罗红梅~谢谢!~