雪铁龙全新爱丽舍-2017款销售培训课件2017.2.6（PDF126页）

销售培训课件全新爱丽舍2017款目录Content1.爱丽舍五代品质传承2.全新爱丽舍2017款变革描述3.购买全新爱丽舍的N个理由4.全新爱丽舍的细节体验优势5.全新爱丽舍对比竞品优势分析500万爱丽舍车主的信赖爱丽舍五代品质传承全球品质家轿爱丽舍五代品质传承神龙富康神龙富康988爱丽舍新爱丽舍全新爱丽舍2017款第一代：1992第二代：1998第三代：2002第四代:2008第五代：2013•37项全球拉力赛考验•中华第一撞•中华第一漂•中华环保第一贴•中国汽车工业科技进步一等奖•110万公里无大修•300多项改变•23小时穿越“死亡之海”•600万KM＋路测•WTCC三连冠我想要一款知名度高的车，最好传承多代500万+全球车主见证品质25年传承对家与生活的关爱第一代：神龙富康（1992）爱丽舍五代品质传承中国第一台家轿！37次问鼎全球最严苛拉力赛事冠军，可靠品质的ZX为原型车，首次将顶级品质车型带入中国！5次巴黎—达喀尔汽车拉力赛冠军3次巴黎-莫斯科--北京汽车拉力赛冠军5次TUNISIA拉力赛冠军3次ATLAS拉力赛冠军16次BAJA拉力赛冠军5次年度厂商冠军37次冠军爱丽舍五代品质传承第一代：神龙富康（1992）敢为天下先：对于品质的追求和执着，在富康上展现的淋漓尽致中华第一撞1998年6月18日，富康轿车成功地进行了中国轿车史上的第一次碰撞安全性实验，各项指标均优于中国国家标准和美国联邦机动车安全规程有关指标要求，成为名震至今的“中华第一撞”第一个敢于响应中国碰撞试验的自信车型华夏第一漂98年洪水，淌水自如的抢险功臣车1998年7月21日，武汉特大暴雨，造成严重内涝，富康车在积水较深的地方行走自如，显示出卓越的性能，被人们誉为“抢险功臣车”爱丽舍五代品质传承第二代：神龙富康988（1998）绿色环保第一贴中国第一台获得环保认证的汽车1999年1月1日，富康轿车成为北京市颁布汽车尾气排放新法规标准后第一个获得检测认可，被贴上绿色环保标签的国产轿车，被誉为“绿色环保第一车”爱丽舍五代品质传承第三代：爱丽舍（2002）品质传奇，为爱丽舍打下了坚实的品牌形象一等奖•2003年，爱丽舍荣获连续多年空缺的中国汽车工业科技进步一等奖•采用了众多先进的电子装备，极大提高了该车的安全性•成功应用了许多新技术、新工艺，均属于国内领先水平•采用了国际先进的项目平台组织模式；整车经过全面严格的可靠性实验，并实现了产业化一个空缺多年的奖项，被爱丽舍独得110万公里记录基尼斯记录传奇，110万公里无大修爱丽舍创造110万公里无大修！它相当于从地球到月球距离的3倍，亦或绕着赤道环游世界28圈。爱丽舍五代品质传承第四代：新爱丽舍（2008）穿越罗布泊2010年，新爱丽舍车队成功穿越罗布泊，这是是对新爱丽舍耐用极限和操控性能的最好验证。在这场征服罗布泊的旅途中，新爱丽舍各方面的性能都接受了严峻的考验23小时，爱丽舍车队成功穿越“死亡之海”称霸民间赛事北方房车精英赛从2013年至2015年，在北京每年举办三场。自举办以来吸引了来自北京、西安、天津、武汉等地众多汽车俱乐部和车队参与到赛事中来，引导更多有着赛道梦想的人们回归赛道，新爱丽舍改装赛车活跃在其中，大放异彩爱丽舍民间改装车队活跃在各大赛场爱丽舍五代品质传承第五代：全新爱丽舍（2013）品质传奇，为爱丽舍打下了坚实的品牌形象600万+•全新爱丽舍在全球进行了600万KM＋全时全路况实车测试；•600万KM的测试里程也一举打破中国市场中同级别产品同类测试的里程纪录，是行业内同类测试常规里程的2倍以上；•这一测试距离足以环绕地球赤道150圈，往返月球8次。600万KM＋全时全路况实车测试WTCC三连冠•2014年，全新爱丽舍赛车杀入WTCC赛场，一路所向披靡•三年来，以绝对优势连续三年夺得年度厂商和年度车手总冠军•斩获3个厂商总冠军，3个车手总冠军，50回合胜利，87次登上领奖台，连续两年年度积分破千。2014-2016，全新爱丽舍蝉联冠军爱丽舍五代品质传承想一想：爱丽舍五代品质传承说明了什么？关键词全新爱丽舍拥有25年的传承和积淀，更为成熟稳定，用着放心500万车主的选择，500万的信赖，大家的选择，不会有错没有过硬的品质，不可能37次霸占全球最严苛拉力赛事霸主没有过硬的品质，不可能在渍水较深的地方行走自如没有先进的理念和过硬的技术，绿色环保第一车没有高度的以人为本的责任感和足够的信心，不可能成就中华第一撞壮举没有过硬的品质，不可能23小时穿越“死亡之海”没有过硬的品质，不可能实现WTCC三连冠积淀信赖品质为客户需求而革新全新爱丽舍2017款变革描述全球品质家轿找找有哪些不同？2016款2017款全新爱丽舍2017款为客户需求而革新客户对全新爱丽舍的满意点有哪些？综合表现好性价比高底盘好、操控好空间大外观时尚以下车主评论来自：1、动力充足，配置够用，外形沉稳时尚。这个价位合资车性价比算是上上乘的了2、底盘舒服有韧性，外观大气，配置厚道，性价比高！3、最满意的是空间，我176cm，前排调好离合踩下去腿弯曲度很小；到后排去乘坐，空间很宽；4、地板比较平整，动力给油绝对会让你满意，指向也准，买的自动档油耗表现也不错；5、指向精准，刹车踏板踩下去的感觉很线性，爱丽舍的底盘和操控一如既往的敦实给力全新爱丽舍2017款为客户需求而革新客户对全新爱丽舍的不满意点有哪些？1、时尚型后排座椅不能放倒，影响了后备箱拓展能力；座椅翻折胎噪大拉手配置低尾灯造型以下车主评论来自：2、行驶轮胎噪音有些大，配置不高，有些很实用的配置也省了；3、副驾驶没有把手，人家面包车副驾都有；4、为什么要设计成miniUSB接口呢？这么设计有什么好处？还得弄个转换线；5、胎噪声很大，尤其是上了80码更为明显，可能是轮胎的原因全新爱丽舍2017款为客户需求而革新分析战败原因，为成交而革新需要改进需要改进需要改进需要改进全新爱丽舍2017款为客户需求而革新竞品中各车型销售占比优化二级车产品竞争力全新爱丽舍2017款为客户需求而革新车型占比行业版出租车版11%20%行业版1.6L手动档8%行业版1.6L自动档1%零售版时尚型1.6L手动档46%75%时尚型1.6L手动档天窗版3%时尚型1.6LAT6自动档25%时尚型1.6LAT6自动档天窗版1%舒适型1.6L手动档3%5%舒适型1.6LAT6自动档2%豪华型1.6LAT6自动档0%0%全新爱丽舍2017款产品更新点外观内饰配置•全新家族脸谱•新造型大灯/尾灯•车型标识•全系标配铝轮•外后视镜集成转向灯•标配后双雾灯（+右后）•LED日间行车灯•前脸C形镀铬装饰•新内饰+双拼座椅•新斜拉手/车门扶手（PVC）•白背景光（空调/收放机/车门）•新组合仪表（表盘时尚）•新副仪表板（造型语言/卡片槽和更大的储物空间）•后排座椅靠背4/6折叠•低滚阻轮胎升级•变速箱（手动变速箱优化传动比）•前制动盘盘径由266升级为283mm•手动挡换挡提醒•新手刹造型•电动空调•多功能方向盘•标准接口USB,12V/USB位置优化改进新增全新爱丽舍2017款产品更新点•低滚阻轮胎升级（更低噪音）•标准接口USB,12V/USB位置优化•新斜拉手/车门扶手（PVC）•后排座椅靠背4/6折叠•全新家族脸谱•新造型大灯/尾灯•车型标识•全系标配铝轮•外后视镜集成转向灯•前脸C形镀铬装饰•手动变速箱优化传动比（油耗降低）•白背景光（空调/收放机/车门）•LED日间行车灯•标配后双雾灯（+右后）•前制动盘盘径由266升级为283mm•手动挡换挡提醒•新手刹造型•电动空调•多功能方向盘•新内饰+双拼座椅•新组合仪表（表盘时尚）•新副仪表板（造型语言/卡片槽和更大的储物空间）以客户口碑点提升针对战败原因提升自身竞争力提升针对性提升方向全新爱丽舍2017款产品更新点零售版车型序列组合变化2016款2017款1.6L时尚型五挡手动六速手自一体舒适型五挡手动六速手自一体豪华型六速手自一体1.6L时尚型五挡手动六速手自一体舒适型五挡手动六速手自一体取消豪华版车型增配：4/6折叠、铝合金轮辋增配：电动空调、LED日行灯、多功能方向盘、仿皮+织物双拼座椅、前脸C形镀铬装饰全新爱丽舍2017款产品更新点车型配置阶梯•ABS+EBD+BA•前排双安全气囊•驾驶员安全带未系报警•前排三点式预张紧安全带带束力限制•后排三个三点式安全带•遥控钥匙+行车自动落锁•车内开启行李箱盖、油箱盖•发动机防盗锁止控制系统•儿童机械安全锁•行车电脑+外部温度显示•电子助力转向EPS•四门电动车窗，驾驶员侧带一键下降和防夹功能•粉尘过滤功能•驾座高度手动调节/方向盘高度可调•后排儿童座椅固定连接装•手动空调（新旋钮）•收放机（含标准USB接口）•隐藏式天线•前后雾灯+第三高位刹车灯•手动调节大灯高度•电动调节车外后视镜•新家族脸谱：新造型大灯/尾灯、翼子板标识、外后视镜集成转向灯•新内饰：新副仪表板+新斜拉手/车门扶手+白背景光+新组合仪表•铝合金轮辋•4/6折叠座椅•选装：电动天窗时尚型新增装备超过3000元舒适型新增装备超过4000元•天窗•倒车雷达带声音报警•前排中央扶手•后排中央扶手（含两个杯托）•收放机(含USB接口，MP3,蓝牙)•镀铬防擦条•电动空调•LED日间行车灯•多功能方向盘•仿皮+织物双拼座椅•前脸C形镀铬装饰•选装包：ESC+7寸触屏导航+倒车影像+头胸一体式侧安全气囊性能提升：低滚阻轮胎、升级变速箱、手动挡换挡提醒、大尺寸制动盘、标配双雾灯、前制动盘盘径由266mm升级为283mm全新家族化脸谱设计全球最新“能量美学”设计美学全新家族脸谱标配铝合金轮辋一体式双C大灯车侧标识晶翼回环尾灯LED日间行车灯电动调节外后视镜集成转向灯新内饰新内饰风格+双拼座椅新仪表盘+白色背光灯优化12V/USB位置+新增卡槽多功能方向盘全系标配后排座椅靠背4/6折叠全新副仪表+飞航式手刹+新中央扶手低滚阻轮胎升级噪音、制动提升德国权威媒体《AutoBild》中文版国内采购轮胎赴德国测试结果验证静音、油耗达到国际一流水准制动能力得到进一步的提升低滚阻排名2静音性能排名1湿地制动优于普利司通、横滨行驶时路噪足够低就好了客户期望：变速箱（手动变速箱优化传动比）油耗进一步降低6.86.3优化手动变速箱传动比，提升燃油经济性低滚阻轮胎的使用，进一步降低油耗即便油价降了，我仍想油耗越低越好客户期望：MT2013年6月测试MT2016年11月测试我的第一台车，希望有人指导科学驾驶手动挡换挡提醒养成科学的驾驶习惯降档提醒：客户期望：升档提醒：加速时，转速达到建议升档点时仪表提醒升档，养成驾驶者合理升档的习惯，降低燃油消耗减速时，转速达到建议降档点时仪表提醒降档，养成驾驶者合理降档的习惯，提升动力表现全系铝合金轮辋更上档次，更有面子既要价格实惠，也要显得高档客户期望：全系标配：全系标配铝合金轮辋，省去改装的二次花费。铝合金轮辋：重量轻、散热好，有面子、品质感高全系后排座椅4/6分割放倒空间使用多样化，生活品质更精彩485L后备箱容积，同级最大全系标配后排座椅可4/6比例放倒，进一步扩展行李厢容积行李厢盖可通过车内电控开启，或用钥匙遥控开启，更加便捷后备箱能多装东西，且开启要便捷客户期望：后排座椅可4/6分开放倒扩展行李厢容积行李厢车内电控开启行李厢钥匙遥控开启LED日间行车灯除了更安全，而且更像高级车我希望我的车看起来更高档，更易识别客户期望：12颗LED左右各6颗，色温达到5500K，接近日光色同级独有同级合资车中独家拥有LED日间行车灯新副仪表板+储物空间增加造型更美观，空间更实用副仪表板要看起来高档大气，用着方便客户期望：副仪表板全新造型副仪表板，科技感更强，更高档中央储物新增双卡槽、增加中央拉开式储物盒位置优化优化USB接口，调整点烟器接口位置更多优化项目改进新增前制动盘盘径由266升级为283mm前排车门把手全新爱丽舍2017款市场定位革新全新爱丽舍爱家好男人人群形象刷新“好男人”对于30岁（85后）的男人来说，已