26品牌营销战略培训-26品牌营销战略培训

步步为赢(品牌营销战略)辅导人吴建辉简介国家注册高级管理咨询师销策营销咨询策划公司首席营销咨询顾问实战派资深营销管理咨询培训专家实战派资深O2O全网营销咨询顾问中国企业联合会管理咨询委员会委员中国策划师协会注册高级营销策划师国家人事中心注册高级执行经理人中山大学继续教育学院MBA客座教授2007年被中国策划师协会评为“中国消费品行业十大杰出策划师”咨询领域：战略咨询、营销咨询。咨询客户：曾经为：卡帕KAPPA运动品牌、特步运动品牌、迪森集团、中裕燃气、白云山制药、恒瑞医药、华通机电集团、重庆嘉陵集团、大众斯柯达汽车、、广州汇泰龙装饰材料、广东中山市欧帝尔照明、亨特（中国）、安徽罗宝节能建材、尧柏集团、广西丹泉集团、养生堂（农夫山泉）饮品、广东天地食品、重庆嘉陵摩托、美资大行折叠车、天津市都市风电动车、江苏绿能电动车、江苏雅迪电动车等二十几家年产值十亿以上大型企业提供过在战略咨询和整合营销咨询服务。严谨的管理思维、深厚的理论功底和丰富的实战经验得到客户的广泛好评。销策营销咨询策划机构中国十大整合营销咨询策划公司，整合营销咨询策划、O2O全网营销咨询策划、电子商务和网络营销系统解决方案领导品牌。专业从事市场研究、营销诊断、营销战略咨询策划、整合营销咨询策划、网络营销咨询策划、电子商务咨询策划、品牌战略咨询策划、影视拍摄与制作、终端加盟连锁咨询策划、新品上市策划、招商活动策划、营销系统培训、常年营销顾问服务于一体的大型营销咨询策划公司！公司网站：：营销的本质是什么：营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销营销的困惑困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴：1.骆驼和兔子的区别。2.营销的力量来自整合。中国营销发展的三个阶段中国营销的发展历程中国市场的四个基本特点1、总量庞大。2、混乱中高速成长。3、延绵不断的“山头”。4、庞大的人口基数在“山的中部”5、以小搏大是中国企业营销的主旋律营销的三足鼎立1、产品力2、形象力3、销售力营销要素（6P）●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）营销四要素（4C）●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通营销的数量竞争营销的服务竞争营销的终端竞争营销的品牌竞争营销竞争的四个层次营销的数量竞争企业文化、体制、目标、品牌、品种、范围、网络、指标营销的服务竞争力售前、售中、售后、回访要求、水平、超前、惊奇营销的终端竞争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营销的品牌竞争指名度美誉度知名度品牌营销的涵义品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品牌营销的涵义市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。品牌营销的涵义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消费者需求层次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品牌营销战略的内容●品牌定位●品牌个性●品牌传播●品牌销售●品牌管理●品牌文化品牌成功定位六步骤●认清自己的优劣●认清自己的理想●定下竞争对手●准备足够的资金●不要轻易放弃●不要忘了自己是谁品牌定位的四大策略●逆向定位●文化定位●比衬定位●创新定位品牌竞争力导向品质品味感觉导向茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来孔府家酒，让人想家喝杯青酒，交个朋友水井坊：历史悠久奇香贵州醇金六福：庆功的酒，好日子离不开它五粮液：中国酒王白酒品牌定位品牌个性（brandpersonality）●品牌命名●包装设计●产品价格●品牌概念●品牌代言人●品牌形象风格●品牌适用对象……品牌个性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设计竞争力导向大众分众个性导向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品牌战略个性化策略分析品牌传播（brandcommunication）●广告风格●传播对象●媒体策略●广告活动●公关活动●口碑形象●终端展示……品牌销售（brandsales）●通路策略●人员推销●店员促销●广告促销●事件行销●优惠酬宾……品牌管理（brandmanagement）●队伍建设●营销制度●品牌维护●终端建设●士气激励●渠道管理●经销商管理……实用价值形象价值文化价值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文化竞争力导向文化归属情感导向品牌文化竞争品牌核心诉求品牌形象风格品牌历史传统品牌形象象征品牌文化内涵茅台：国酒文化孔府家酒：家文化国窖1573：历史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化●如何塑造与竞争同业的差异化●如何让消费者记住最强优点●把理性竞争提升至感性竞争拟定品牌营销竞争策略三大要素营销大未来“消费者请注意，我有什么样的好产品”“请注意消费者，他们需要什么”品牌营销管理之道下的品牌构建模式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接上图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营销大未来●品牌趋向全球一致●数字化分销渠道●多元新型媒体●高科技市场营销●社会市场营销营销大未来●以客户为中心的市场营销管理●市场营销人员成为咨询顾问●产品多样化、产品生命周期缩短●市场营销国际化营销大未来客户是我们的衣食父母！