jkjy2014增员新理念顾问营销35页

顾问是什么？什么是顾问顾问是指长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群。他们与业务员之间存在长期、稳固的互惠与利益关系。顾问•与业务人员是互惠、互利的合作关系转介绍•与业务人员是服务与被服务的关系•直接参与到业务人员的销售活动中，对寿险营销从认知到认同，非常利用顾问转化成为增员•帮助业务员是纯粹的、无回报的帮助，不帮是应当，帮助了是人情•帮助业务员的同时也是帮助自己获得了收入与荣誉•不参与业务人员的销售活动，对寿险营销的认知受限，转介绍的主动性、转化成准增员的几率不高•顾问对业务员“帮助”的主动性与持续性是与转介绍的本质区别什么是顾问1、公司化运作的影响力中心2、不上代码的业务员3、系统追踪下的积极业务员顾问本质4、提供客户和增员的影子部队顾问工作职责会前会中会后客户筛选及邀约陪同参加会后协助促成我现在是x人寿的顾问，他们有款产品特别好，小孩买当储蓄，大人买可以享受保障和养老，明天有个产品说明会，你跟我一起去听听！跟你确认一下啊，今天会议是下午两点开始，迟到的话进去太难看了，我一点钟到你家接你一起去啊！这个产品不错吧，我觉得好才推荐你的！如果你有什么不明白的话我找公司的经理主管跟你讲讲！什么是顾问支持系统顾问支持系统是通过业务人员选择顾问、聘任顾问、经营顾问的过程，并投入一定的时间、精力与资金，建立起可复制、产业化的顾问系统，从而借助顾问身后的市场和人脉，为业务人员提供源源不断的准客户和准增员，进而快速提升自己的收入，实现晋升的职级与目标。为什么做顾问1、以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易；2、顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源；3、顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员；4、实现业务员寿险事业的永续经营。顾问支持系统的运作流程-顾问经营选择顾问聘任顾问平台提升表彰顾问持续经营经营顾问循环建立顾问聘任流程介绍缘故介绍电话约访准顾问开拓初步面谈培训开单持证龙形深入面谈促成面谈聘任说明会一、顾问的来源1、家人、亲属、朋友（最关心你的人，最希望你成功的人）2、同学、原单位同事3、优质客户4、在他的生活圈里有影响力的人5、其他行业的推销人员6、有过寿险从业经验的人员7、拥有大量客户资料的人8、想拥有第二份收入的人9、曾经要求您退佣的客户顾问能力提供优质客户群体提供一般客户群体筛选合适的顾问业务员能力≥业务员√顾问家人亲朋好友社会人士公众人物最支持顾问的客户从哪里找？各种形式顾问推荐式产说会的举办血缘筛选准确适合自己的顾问筛选准确适合自己的顾问适合自己的顾问家属联谊会新人推介会客户联谊活动户外增员活动专题报告讲座晋升见证会顾问（市场）通过何种方式顾问沟通？李*家属座谈会（左上）张**晋升见证会（右上）张*转正表彰会（右下）。。。。。。。。。乡镇顾问联谊会推动思路在村镇上寻找4－7位顾问，要求每周每位顾问均要组织5－8人的小交会，每周发放工资200元，举办完后立即兑现。未举办没有工资。如果当周有人组织小交会，其他顾问人员要求参加。所有顾问均可以参与公司组织的旅游方案。在小交会现场遇到热心、认可保险的客户，可以在他的院子挂上保险咨询服务的牌子。凡是有需要保险服务的每推荐一名奖励50元，签单1件奖励200元。1、候场时间（滚动播放公司介绍和业务员个人成长历程照片）2、主持人幕后音（提前3-5分钟）3、主持人宣布开始、介绍业务员成长之路（5-10分钟）4、领导致辞（3-5分钟）5、顾问代表发言（视情况而定，3－5分钟）6、业务员致答谢词（3-5分钟）7、宣导顾问奖励、待遇及颁发顾问证书（15分钟）8、公司、产品介绍（15分钟）9、用餐交流（20分钟）10、对促成递进式引导（3-5分钟后）奖品的宣导（3次以上）5—10分钟宣导一次11、用餐期间穿插小节目、活跃促成氛围（视频、背景音乐、投影等均不间断，原则上宴会无结束概念）保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究《顾问聘任会》流程一适用于新人1、候场时间（滚动播放公司介绍和业务员个人成长历程照片）2、主持人幕后音（提前3-5分钟）3、主持人宣布开始、介绍业务员成长之路（5-10分钟）4、领导致辞（3-5分钟）5、顾问代表发言（3-5分钟）6、业务员致答谢词（3-5分钟）7、专题主讲（公司、产品、顾问三问）（20分钟）8、宣导顾问奖励、待遇及颁发顾问证书（15分钟）9、用餐交流（20分钟）10、对促成递进式引导（3-5分钟后）奖品的宣导（3次以上）5—10分钟宣导一次11、用餐期间穿插小节目、活跃促成氛围（视频、背景音乐、投影等均不间断，原则上宴会无结束概念）保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究《顾问聘任会》流程一适用于主管聘任的邀约确认其亲属成为顾问，邀约顾问参加聘任会进行培训经理：赵叔叔您好，我是XX部的经理，前（昨）天我们见过面的，那天人太多，对您照顾不周还请谅解。在上次的调研会上，您已经对x的工作有所了解了吧？您愿意帮助和支持他的工作成为小赵的顾问吗？赵叔叔：（愿意）经理：公司会在下周二下午4点举办一个茶话会，到时候会告诉您如何帮助小赵的，请您准时参会，我代表公司感谢您，赵农银的成功绝对离不开您的支持！周二4点我到门口接您，不见不散！邀约话术目的：顾问聘任会的邀约话术聘任的回访经理：赵叔叔，您好！首先恭喜您成为x的顾问，您不愧是小赵最信任的人，下一步，我们准备协助x全面开发市场，您是他的专属顾问，小赵也不是外人，您也要努力帮他一把。您只需要约一下朋友，一起吃个饭，让小赵也多结识一些人。现在，公司需要做个登记，您看周六下午行吗？赵叔叔：（行）经理：好，那我们周六见。明确顾问职责，督促顾问邀约顾问联谊会回访话术目的：顾问聘任会后的回访话术一、为何查酒驾？国家为何要强制购买第三者责任保险？保护更多人地生命，更好保全双方家庭财产，保护神！二、一旦身边有人生病住院，你必须支付费用或者一定会找你借钱的人都有谁？三、借还是不借？如何打动顾问？--顾问三问顾问三问之第一问一、国家为何要查酒驾？并不是每个人都会撞车。国家为何要强制推行人人必买的第三者责任保险？社会和谐，国家在通过强制手段，来保护我们的生命安全，保全我们家庭的财产，实际上是我们的保护神。如果没有以上两个强制，会增加人生中更多的苦难：病、死、残，恨别离。•关于第三者责任险？买还是不买，必须买，买多少？•买的不够，万一发生了万一的事咋办？缺口50万，哪里来？自己的血汗钱+亲朋好友的血汗钱（也包括你的，不能见死不救），这样你开的就不是车，是摧毁家庭经济的炸弹。•万一不发生呢？当然好啊，花几百元（450元）买了个日日安心，享受幸福品质生活，不必担惊受怕，家庭有了强有力的保护伞，保全了你的血汗钱和亲朋好友的血汗钱。•请问：买够好还是不买够好？当然是买够好，对吗？！•关于买还是不买重大疾病保险的纠结？•不买，万一发生了万一的病怎么办？一人有病家族遭殃？家破人亡，有病无钱，人间悲剧，亲人痛苦，外人同情，你悔不当初，没尽人事，只能听天由命了。•买了，万一发生了，会变成急用的现金，感激你几辈子，自己问心无愧，多么释然，尽了人事，就能救人命了。•买了，不发生，好啊，换了个存钱的方式，收益更好，养老啊，家庭更幸福，人更安心。•请问：买好还是不买好？！•自己、妻（夫）、孩子、父母！•兄弟姐妹和他们的家人，甚至亲朋好友？•……2、一旦身边有人生病住院，你必须支付费用或者一定会找你借钱的人都有谁？顾问三问之第二问•借了还还的，借不借？！•借了还不起的，还借吗？！•不得不借，但又还不起的，咋办？•如有亲人重病住院必须用20万保命，借还是不借？借？！•借了就等于赞助了，你会剧烈心疼；不借就会被骂无情，你会剧烈头疼！3、如果有人找你借钱，你借还是不借？顾问三问之第三问•问题：最亲近的人或最要好的人因重大疾病或意外住院，找你借20万？虽然舍不得但又必须借，请问如何提前化解打扰我们幸福的巨大风险。•三套方案•A、提前替他攒20万，到时万一用到,借给他用。•B、你提前掏自己腰包，替他买20万重大疾病保障，年交保费6000持续20年,共计12万，可以帮你省8万！万一有事，公司会替你给他20万。•C、”强制”他自己出钱购买重疾保险，让他拥有20万保障，有病治病，无病养老，他受益、你幸福、淡定、释然、安心，不纠结。•选择哪一个？当然是C,强制谁？谁有可能借钱强制谁，这是我们的责任！•这样生活才能更幸福对吗？•所有不确定的风险只能用保险来解决？！顾问支持的核心是主顾开拓的升级：电话约访+顾问营销+服务营销总结x的快速发展，借力于顾问支持系统的运作，我们增员系统、销售系统升级为顾问营销、服务营销，建立新型销售系统流水线，用组织营销和利益分配，使队伍在顾问支持系统中得到效益，进而不断晋升、发展，提升自己和下属的收入。客户增员带来见与不见《非诚勿扰改编》顾问版本你见，或者不见顾问顾问就在那里开口就好你找，或者不找市场市场就在那里努力就好你寻，或者不寻增员人就在那里不增会减你等，或者不等机遇机遇就在那里稍纵即逝到顾问家去，或者让顾问来你职场里增员晋升育成欢喜谢谢！年2月28日前,上传资料通过审核，一个资料给予现金红包6——12元奖励，具体金额视资料质量状况而定。加万一网QQ970793482，直接通过QQ传。如果QQ不在线，可以离线传或者发邮件到[e-mail]。累积满20元打款到上传者支付宝账户（推荐）或者银行账户。请勿上传其它网站下载的资料。不建议上传涉及公司机密资料，网站会对上传者信息做好严格保密工作。本方案与上传资料送高级会员期限方案不可兼得，参加本方案传资料，请注明“送红包”。以下几类资料较容易通过审核：与时俱进的早会素材、激励专题，追踪业务员开单话术，电话营销资料，最新银行保险，团体保险，各家公司新产品PPT、自动计划书，代理公司经纪公司资料，最新保险公司高管试题等。万一网保险礼品厂家代购全国统一客服电话：400-000-1696万一网联系QQ：994829538微信账号：wanyibaoxianwang