K公司销售人员胜任力评价研究

北京交通大学硕士学位论文K公司销售人员胜任力评价研究姓名：薛翠梧申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李玉菊20090601K公司销售人员胜任力评价研究作者：薛翠梧学位授予单位：北京交通大学相似文献(4条)1.期刊论文杜星浅析提高煤炭企业销售增长力的途径-科技经济市场2009,(9)影响企业收入的因素有很多,基本可以归纳为销售人员个体、组织、环境和客户的因素等几个方面.目前,受国内外供求关系等诸方面影响,煤炭煤炭销售市场仍处于敏感时期.本文从客户关系管理、关系营销和销售员个人培训几个方面,对煤炭企业如何才能占有市场、优化市场、稳定市场,实现企业长期销售收入最大化提出自己的看法.2.期刊论文葛茂新煤炭企业对销售统一管理的利弊浅析-山东煤炭科技2001,(4)目前,煤炭企业的销售大多是局管车运、矿管地销,这种管理模式不仅给煤炭销售带来很大的难度,也给企业造成巨额的经济损失.如果将车运、地销统一管理,会给煤炭销售造成两种不利因素,一是不利于发挥煤矿的销售积极性;二是煤矿的价格损失自行负担.在第一种因素中,由于各单位煤炭销售的主体是销售科的业务人员,销售人员归矿管理,对其奖罚也大多是按集团公司的营销办法来执行,有的矿甚至比集团公司文件规定的奖罚要宽松的多,所以,统一管理后,对各矿的销售主体来讲,将会面对更严格的考验,变压力为动力,更能调动其销售积极性.在第二种因素中,企业对销售收入的减少具备一定的承受、承担和增产补充能力,当出现巨额损失无法追回时,只能由集团公司承担.收入的增加同成本的降低不同,成本的降低是靠数以万计的职工共同努力方可实现,而销售收入的提高只需极少数人的按章作业即可完成.通过以上分析,这两种不利因素反倒支持了将各矿煤炭销售统一管理的决策思想.3.期刊论文何文胜.任俊萍.丁剑伟浅谈煤炭企业的信用销售-煤炭经济研究2001,(8)信用销售是指企业在一定的时间内，根据用户信用等级，给用户提供商业信用，允许用户在一定程度上欠款发货。信用销售与赊销相比，虽然都是先发货后付款，但是二者有着本质的区别。信用销售是以信用认证体系作为基础，认真科学地评定出用户的信用等级，结合本企业和用户的具体情况，确定出合理的信用期限和信用额度，把应收帐款回收的风险降到最小。而赊销则很少考虑用户的还款能力，赊销额只是凭借销售人员的经验而定，风险很难控制。4.期刊论文李秉纲认真学习新国标加强商品煤质量管理-煤炭科技2003,(3)新国家标准GB/T18666-2002商品煤质量抽查和验收方法已发布,并于2002年10月1日实施.该标准对煤炭质量监督控制起着积极指导作用,对合理签定煤炭贸易合同,解决煤炭质量纠纷,提供了技术依据,关系到煤炭企业同用户产品质量及价格的交接和结算.认真学习贯彻新国标,是煤炭系统质量管理及煤炭销售人员的重要任务.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：020f4723-9779-44c4-a7f0-9dff008566f1下载时间：2010年9月28日