(三)大市场营销的意义

兰州大学硕士学位论文A电网公司营销战略研究姓名：吴凡申请学位级别：硕士专业：工商管理·电力能源企业管理指导教师：焦克源20090501A电网公司营销战略研究作者：吴凡学位授予单位：兰州大学相似文献(10条)1.学位论文巴特尔通用电气能源业务集团中国地区营销战略研究2007随着世界经济的快速发展，对能源的需求日益增加，造成了各国的跨国能源公司对世界范围的能源、电力企业之间的竞争逐渐加剧。中国市场是世界第二大电力消费市场，各个能源公司纷纷采取各种措施进入中国市场，以期提高自己的竞争力。由于电力行业从发电、配变电到用电对国民经济发展和国家经济安全具有重要的战略意义。国家禁止单纯进口整套的电力设备和技术服务。当前中国已经形成了在引进国际先进设备的同时，引进国际先进设备的制造技术，使其生产技术本土化、以技术换市场的引进模式。在这样的情况下，美国GE(中国)能源集团、德国西门子、日本三菱重工、法国阿尔斯通等世界级电力设备巨头纷纷进入中国，开办合资企业，制造销售电力设备并提供相关的技术服务。随着企业在产品规格和技术参数上差异的不断缩小，产品的同质化越来越严重，服务上的差距越来越小，价格竞争越激烈，跨国公司之间和中国本土的电力设备生产企业之间展开了全方位的竞争。本文首先对宏观环境及能源市场环境进行分析，并对中国能源市场的发展进行预测，指出中国能源市场具有很大的发展空间。然后对竞争对手的情况进行了详细对比分析，明确了GE(中国)能源集团在市场竞争中的地位。并通过对GE(中国)能源集团发展历程的研究，运用战略管理的Sw0T模型分析方法，制定出GE(中国)能源集团在中国的营销战略。最后提出了GE(中国)能源集团为了贯彻其营销战略而制定的相应实施策略。课题研究的成果为GE(中国)能源集团未来市场营销工作提供了理论指导，指明了其发展方向和目标，并将确立公司在未来行业发展中的优势竞争地位。通用电气作为世界著名公司，对其营销模式的研究也能对我国的电力设备制造商的发展提供良好的参考。2.期刊论文何敏嫦浅谈电力企业的营销战略-科技资讯2009,(35)电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,是直接关乎企业的社会形象、社会信誉的环节、是企业经营成果的最终体现.本文作者从电力营销的特点、优势、劣势、对策和发展方向进行了分析.3.学位论文王新火BA公司营销战略研究2009电工仪器仪表属于电力二次设备产品。随着中国经济的飞速发展，电力行业也有了较快的发展，电力公司对电力二次设备的加大投入使这一行业面临着广阔的发展前景。BA电力是一家澳洲的电工仪器仪表生产商，多年来凭借行业领先的技术与产品，在中国市场具有较高的占有率和知名度。但是近年来，由于国内同行业的快速发展，以及公司自身存在的一些问题，公司面临着市场容量有限、国内厂家之间激烈争夺市场份额以及产品利润率逐步下降的局面。面对中国市场前所未有的激烈竞争，BA电力必须结合自身特点，把握市场动态和发展方向，制定相应的市场营销战略，有效地解决当前面临的问题，才能在激烈的市场竞争中继续快速成长。本文应用营销战略管理理论和方法分析BA电力营销的现状和市场环境，然后对市场进行细分，根据市场潜力和公司资源选择目标市场，并结合BA电力所选择的细分市场需求特点及BA电力自身的竞争优势，进行市场定位，最后根据市场定位，制订营销策略组合和营销战略实施的保障措施。论文认为BA电力应选择中西部的省级电力公司作为市场开拓的重点，同时将电力研究所和西北地区的电力经销商也作为市场开拓的对象。在市场定位方面，BA电力定位为“技术领先、服务周到的电工仪器仪表行业领导者”，力求通过保持技术优势，加强服务来获取市场。在营销策略组合方面，公司将重点选择那些市场容量大、有长远发展效益、技术和应用门槛较高的产品进行发展；根据产品特点和区域市场的竞争状况，制定灵活、差异化的价格，以获取高于行业的平均利润；在渠道策略上，坚持自营渠道为主，代理为辅，以传统口岸为重点，逐渐拓展到新口岸。在促销策略上，合理安排使用公司的资源，达到有的放矢，树立“技术领先、服务周到”的企业形象，最终达到保持持续销售和创造新销售机会的目的。4.学位论文游俊刚四川省电力公司在新形势下的营销战略及策略初探2004本文对我国电力市场的体制改革进行了介绍。对近年四川省电力公司的市场情况进行了分析，对四川省电力公司的战略管理现状进行了分析，采用战略营销的分析方法对四川省电力公司所处的宏观环境因素和竞争中的优势和劣势进行了分析，采用SWOT分析方法和目标市场细分分析方法，讨论了四川省电力公司在国家电力体制改革过程中如何抓住机遇，扬长避短，采取合适的营销策略，发展壮大。全文主要内容和观点：第一部分中国电力体制改革的基本思路，为全文提出四川省电力公司所处的改革环境，是全文讨论的背景，只有在国家电力体制改革的背景下，四川省电力公司的营销策略才能成立，只有在竞争的市场环境中，才有讨论营销策略的必要性和实用性。第二部分四川省电力公司当前市场情况分析，这是四川省电力公司营销策略提出的前提条件。第三部分电力营销特殊性分析和四川省电力公司存在的营销问题的分析，这是四川省电力公司营销策略和战略提出的基础。第四部分四川省电力公司内外部因素分析及战略选择。第五部分四川省电力公司目标市场细分分析。第六部分四川省电力公司营销策略和战略研究初探是全文的结论部分。5.会议论文周绵艳以优质服务打造优势品牌2006经过20多年市场经济的洗礼,如何打造长盛不衰的强势品牌已成为众多中国企业关注的焦点和话题.对于消费者,怎样才能正确使用自己的选择权?靠什么才能维护自身利益不受损害?只有靠品牌.因为品牌是高品位产品的一种标志,是企业信誉、素质、服务和文化品位的一种标志.在信息时代、知识经济时代,品牌是企业成功的推动力,是企业生存与发展的生命线.而优质服务也是国家电网的生命线.现代市场竞争很大程度上是价格和服务的竞争,服务制胜时代已经到来.以客为尊,追求最佳服务,是现代许多优秀企业取得成功的奥秘.随着社会的进步和电力体制改革的深化,供电企业之间的竞争将是一种必然,而在生产生活的各个方面,电力与煤、气、油等能源之间的竞争也不可避免.加上电力企业的外部环境(如煤炭涨价、电价不到位、两网改造还贷压力巨大等)并不宽松,企业要生存和发展,必须提升服务水平,切实增强市场竞争能力.优质服务将成为供电企业整个发展战略构想中的最重要组成部分.企业内强素质、外塑形象必须把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行动.因此,我国电力企业必须树立危机感、紧迫感,实施品牌战略,靠品牌求生存、求发展.电力企业必须及早唤醒品牌意识,走出了一条靠优质服务创优秀品牌的路子.本文内容包括：一、优质服务理念是打造品牌之基二、优质营销战略是打造品牌之魂三、报答社会是打造品牌之本6.学位论文王振华电力营销战略研究2002在短缺经济时代，电力和其他商品一样属于供不应求，因此不存在营销观念，更谈不上建立市场营销体系。随着我国改革开放国策的逐步深化，社会经济迅速由“短缺”向“过剩”转换。办电渠道日趋多元化，过去发电不足的矛盾在一定程度上得到了很大的改善，电力也面临着供过于求的压力，在局部地区卖电也逐渐变得困难。加之我国电力体制的重大改革，使用电客户对电力销售企业的供电质量、供电可靠性、销售渠道、售前、售中和售后服务水平提出了更高的要求。但是作为没有形式产品的电力商品如何进行增供促销，供电企业如何树立完整的营销理念，建立营销战略思想和完善的营销组织体系，在市场营销活动中如何进行合理的人力资源配备和资金安排等，都没有比较系统的研究和探讨。电力行业作为国民经济发展的基础产业，具有浓厚的公益属性，电力产品更是一种特殊的产品，没有形式产品，其主要的附加产品是服务。这些特殊属性，决定了供电企业的市场营销活动意义重大。7.学位论文王会东承德市电力市场营销战略及策略研究2004随着中国市场经济体制的不断完善,社会财富的不断丰富,社会产品早已由卖方市场转变成了买方市场.在这种环境下,电力企业的改革也已进行了几个阶段,先是集资办电,然后是国家电力公司的成立、电力工业部的撤消,但是目前的电力企业经营模式已远不能适应时代发展的要求,电力企业的深入改革势在必行.传统的电力工业是由国家垄断,政府部门集中经营,垂直管理的行业.在传统体制下,销售环节一直排在企业管理的末端位置,谈不上市场营销的重要性.因为垄断意味着排斥竞争,没有竞争的企业,就谈不上市场营销.该文从研究电力市场机制入手,通过借鉴国内外电力市场改革的经验,在全面系统的分析中国电力市场特点的基础上,提出了适合中国电力市场发展的机制.只有建立这样的机制,才会有真正的电力营销活动.该文对电力营销的基本理论进行了阐述,比较了电力营销与其他产品营销方式及内容的不同,分析了宏观环境对电力企业营销的影响,并提出了电力企业如何制定自已的经营战略.该文采用了环比分析法,在对承德电力市场进行系统的调查研究的基础上,结合承德市电力市场的特点和历史数据,对承德市电力市场的需求进行了预测.在进行全面分析和预测的基础上,引入市场营销学理论,提出营销战略及具体的营销策略.最后,简单介绍了电力市场营销中一个非常有前景的概念—电力需求侧管理.该文论题来源于实践,在研究过程中注意理论与实践相结合,强调在实际工作中的针对性、有效性,为中国电力市场机制的建立及承德市电力市场营销提供了决策依据和实施方案.8.期刊论文赵立新.石晓霞.ZHAOLi-xin.SHIXiao-xia供电企业优质服务的研究与探讨-科技情报开发与经济2006,16(11)优质服务是国家电网的生命线,是电力企业的永恒主题,而其具体的内涵和要求是随着时代的发展而丰富的.供电企业的优质服务要特别关注服务的理念,营销战略的实施,优质服务工作的开展与培训几个方面.9.学位论文姚科四川昆仑电力工程有限公司营销战略研究2009随着知识经济时代的到来，知识和智慧逐渐取代土地、资本和劳动力而成为企业最重要的生产要素，企业之间的竞争逐渐由斗胆、斗财转向以智慧较量为主要内容的战略竞争。特别是对于实力较弱的企业，要想在经济竞争中求得生存发展空间，就必须在战略上压倒、超越对手，以战略制胜。在我国电力体制改革的不断深入的背景下，电力工程市场竞争空前激烈，各专业施工企业为了使企业在激烈的市场竞争中能长期立于不败之地，正在积极的寻求适合自身发展的营销模式和有效的实施策略与措施。本文根据战略和市场营销理论的指导，对四川昆仑电力工程有限公司的营销战略和经营现状进行剖析，根据企业内外部环境分析和SWOT分析，提出了针对四川昆仑电力的营销战略发展思路和具体对策，试图达到提高公司的市场营销能力，提高竞争能力的根本目的。文章分为五个部分：第一部分绪论，主要介绍了本论文的选题背景、研究目的和意义、国内外相关理论综述、论文写作的思路和方法等；第二部分是对四川昆仑电力工程公司的内外部环境进行了分析和阐述，并进行了SWOT分析，得出结论，为下面选择的市场营销策略提供依据；第三部分包含主要是四川昆仑电力工程公司营销战略的制定；第四部分提出了营销战略有效实施的保障体系；第五部分为论文的结束语，对本文的主要结论及建议进行总结与评价。10.学位论文李万成宿州市电力市场营销策略探讨2007随着我国电力改革的不断深化，国家电网公司和五大发电公司已经成立，从2003年起的“电荒”已经结束，目前电力市场已进入供略大于求的状态，电力市场也由卖方市场转变成了买方市场。在这种环境下，目前的电力企业经营模式已远不能适应市场发展的要求，电力企业的深入改革势在必行。传统的电力工业是国家垄断、政府部门集中经营、垂直管理的行业；在传统体制下，销售环节一直排在企业管理的末端位置，谈不上市场营销的重要性。因为垄断意味着排斥竞争，没有竞争的企业，就谈不上市场营销。本文从研究电力市场机制入手，通过借鉴国内外电力市场改革的经验，在全面系统的分析我国电力市场特点的基础上，提出了适合我国电力市场发展的机制；并对电力营销的基本理论进行了阐述，比较了电力营销与其他产品营销方式及内容的不同，分析