DT药业OTC市场营销战略探索

西南财经大学硕士学位论文DT药业OTC市场营销战略探索姓名：王三如申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：朱敏20041101DT药业OTC市场营销战略探索作者：王三如学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文杨剑自我概念、消费动机对大学生体育消费行为影响的实证研究2008消费者行为研究是企业制定和实施营销战略的重要基础，然而，如果对消费者行为的研究仅仅停留在表象，将不能确保营销战略的正确性，人的行为是“文化冰山”露出的部分，位于水面下面的、人们无法看到的是人的价值观念，人们只有了解消费者的自我概念、动机和文化价值观念，才能更好了解消费者购买的意图，企业才能很好的找到价值机会，对消费问题的研究，是有效组织体育生产活动，发展体育产业，扩大体育市场，进而促进整个体育事业发展的一个极其重要的前提条件。对体育消费行为的研究，尚存在许多不足，还没有弄清体育消费与生活消费的关系，还没有弄清体育消费行为与体育参与行为的关系，还没有认识到体育产业作为新的经济增长点在整个国民经济持续增长中的作用，体育产业和体育消费是一个十分重要的扩大内需的领域，因此，有必要了解人们体育消费行为的现状，探讨人们的体育消费结构和体育消费方式，个体消费行为与经济因素、社会因素、文化因素等密切相关，研究个体体育消费不能脱离这些影响因素，个体消费心理是消费行为研究的基本内容，个体体育消费的一切活动，都是个体心理活动的反映，个体体育消费行为是在满足其体育需求的欲望促使下，经过体育消费抉择过程，采取购买行为，实现需要的过程。因此探索个体消费者的心理动机、态度、自我概念、行为特征，寻求个体消费者心理活动的一般规律，是本研究的基本内容。以大学生消费群为研究对象，对他们的体育消费动机、体育消费自我概念和体育消费行为进行研究，通过问卷调研与统计分析来检验理论模型，应用多种统计分析对市场调研数据进行定量分析，分析我国青少年体育消费心理的结构与特点，了解青少年消费心理与行为的独特性，对影响体育消费结构和消费心理的因素进行回归分析，并寻求消费观、消费动机、消费自我概念与行为的关联关系．从而提出加强对大学生积极正面的体育消费经济心理和行为预期及消费观的引导对策，以促进大学生和睦，社会和谐稳定，身心正常健康发展。研究表明：(1)大学生体育消费动机包括：身心健美动机、休闲娱乐动机、求知考试动机、社交表现动机、明星效应动机；不同性别、不同生源、不同学历的高校大学生，其体育消费动机水平存在显著性差异。(2)通过半结构式问卷访谈，研究发现：时尚、享乐刺激、心灵自我、价值实用、品牌认知等是大学生体育消费时重要的心理考虑，是大学生体育消费自我概念的重要成分；在此基础上，研制大学生体育消费自我概念问卷，并进行问卷的信、效度检验，结果表明该量表具有较好的信度和效度，可以反映大学生体育消费自我的系统特征，具有良好的测量学特性。(3)高校学生体育消费结构水平研究表明：高校学生以实物型体育消费为主，劳务型消费较低，且消费结构偏于一隅。不同性别、不同地域生源、不同专业、不同教育程度、不同运动参与其体育消费水平迥异，与经济、环境、文化、观念、心理定势等因素有关。(4)探讨体育消费自我概念与体育消费动机之间的关系，体育消费自我概念与消费动机如何引导体育消费行为，是否对消费行为有预测作用，寻求消费动机、消费自我概念与消费行为的关联，研究表明：在大学生体育消费行为的影响途径中，主客观因素都影响着大学生消费行为的形成和培养，在这些主客观因素中，既有体育消费动机的直接影响效果，又有体育消费自我概念因素的直接或间接的影响作用。2.学位论文宋茜基于消费模式变迁的营销战略研究2007我国改革开放以来，人们的消费发生了巨大的变化，对于消费的研究日益成为热点。消费模式是一定时期内人们消费行为的总体规范，反映了消费者行为的普遍规律。建国以来我国居民的消费模式大致经历了三个阶段，即建国后到党的十一届三中全会以前的抑制消费模式阶段，党的十一届三中全会以后、改革前期的计划和市场相结合的混合型消费模式阶段以及开放式消费模式阶段。各个阶段人们的消费模式各有其典型特点。企业的营销活动是围绕消费者展开的，消费者消费模式的变迁必然促使企业进行营销战略的调整和改变。我国的营销理论和实践起步较晚，大多是引进和借鉴西方发达国家的现有理论和经验，尚未形成完整的营销理论体系，本土化营销欠缺。而消费模式与营销有着天然的密切联系，营销战略的选择要围绕消费者这个中心，就必须要研究消费模式，才能更好的理解消费行为，制定有效战略。我国居民特有的消费模式是我国企业制定营销战略的立足之本，这使得基于我国消费模式的营销战略研究成为当务之急。本文通过对消费模式相关理论的分析，对于消费模式的内涵进行了界定，探讨了消费模式与营销的内在关系。接着分析了我国居民消费模式的演变过程以及各个阶段的特点，在此基础上提出了企业营销的相应对策。3.期刊论文崔迅.袁小霞.CUIXun.YUANXiao-xia顾客价值链探析-中国工业经济2005,(12)顾客不仅仅是经济人、消费人,更是生活人,消费行为是其生活活动中的一个环节.研究顾客需求、顾客价值,制定有效的营销战略应该从顾客生活角度出发.生活价值追求形成顾客生活价值链;往往某一生活活动由若干种消费活动组成,各相关消费形成顾客追求生活价值的一个组合消费价值链;而某一消费行为是其中一个基本组成单元,单项消费的各有关环节组成单项消费价值链,与其他相关生活、消费行为紧密关联.企业的产品经营可以通过顾客价值链营销,提升顾客有关生活价值体系的整体价值水平,来营造良好的产品生态环境,提高顾客满意度和产品营销水平.4.学位论文阮莉莉我国入境旅游市场中台湾旅游者消费行为研究2007据世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地。随着祖国大陆经济的发展，台湾即将成为祖国大陆最具潜力的客源市场。通过对相关研究成果进行分析后发现，针对我国入境旅游市场中台湾旅游者消费行为的研究较少，且缺乏数据性和时间连续性的系统分析。因此，本文利用《入境(海外)旅游者抽样调查资料》(1995-2006)中有关台湾同胞的统计资料，经过大量的数据整理与分析，从社会人口学特征、人均天花费、停留时间、旅游次数、行程、住宿选择、对服务质量和价格的评价、对旅游资源和商品的偏好这几个方面对台湾旅游者的消费行为进行系统的分析与比较，旨在对比我国入境旅游市场中台湾团体游客和散客的旅游消费行为的特点和发展变化，试探寻台湾旅游者在中国大陆的消费行为规律，以期为台湾客源市场的研究提供基础的数据信息和科学依据，为旅游企业的市场营销活动提供参考，以便在对台湾客源市场进一步细分的基础上制定营销战略，开发出更具有针对性的旅游产品，提升旅游服务质量。全文分为五个部分。第一部分为绪论部分，对研究的背景、目的、对象、研究流程、方法、特点和限制进行说明。第二部分介绍本文所依据的理论基础，分别对旅游者消费行为研究的基础理论和相关文献成果做了梳理。第三部分对我国入境旅游市场中台湾旅游者的消费行为做具体分析。根据国家旅游局1995-2005年十年的抽样调查统计数据，运用数理分析方法，从社会人口学特征、人均天花费及构成、停留时间、旅游次数、行程、住宿设施选择、对旅游质量和价格的评价、对旅游资源和旅游商品的偏好等方面，对台湾旅游者的消费行为进行了系统的分析。第四部分根据本文的研究结论提出台湾客源市场开发策略。第五部分为结语部分，归纳本文的研究结论并指出本文的不足及对今后研究的展望。5.学位论文葛建伟“E”世代人群生活方式分类与电磁炉消费行为研究2007随着消费习惯和行为模式的日益个性化，生活方式己成为影响电炊具产品消费的重要因素，生活方式分类成为一种有效的市场细分方法。本研究针对电炊具产品中的电磁炉产品，建立与之相关的消费者生活方式分类系统，了解我国苏锡常地区“E”世代人群的生活方式与其购买、消费行为之间的关系。本研究采用理论分析与实证研究，定性和定量研究相结合的方法。通过研究相关文献和二手资料，并配合消费者深度访谈获得生活方式的研究范围，建立生活方式测量模式。实证研究采用问卷调查的形式，对回收的问卷进行统计处理分析，得到定量结果。研究结果表明，“E”世代人群生活方式包含事业成就发展因子、挑战生活因子、实用方便因子、产品风格关注因子、传统家庭因子、运动休闲因子、谨慎购物因子、购物消遣因子、经济安全感因子、关注生活规律因子十个方面。根据各样本在生活方式各主因子上的得分，可以把“E”世代人群细分为成熟时尚型、追求完美型、传统居家型三种类型。通过研究发现：拥有不同生活方式的“E”世代人群，其人口特征中的婚姻状况和消费行为都存在明显差异，也就是说“E”世代人群生活方式与其消费行为之间确实存在显著相关性。针对不同生活方式的目标群体，企业需要制定出更有效的营销战略来满足消费者的需求。6.学位论文祝增平我国保健品企业的营销战略研究2005本文首先在总结我国保健品行业的发展历史基础上，将我国保健品行业历史以2001年为分界线分为两阶段：行业投入期和成长期，现在保健品行业明显处在成长期的开始阶段。其次，进行中外两个保健品品牌的营销战略比较研究，总结了脑白金在引入、成长和成熟三阶段的不同营销战略和安利纽崔莱的产品、促销和渠道战略，并归纳总结了这两种营销战略模式的异同点。然后，根据20个城市消费者选择不同保健品时考虑的11个因素，采用SPSS分析，得出两个营销启示：得“功能”者得天下和营销战略当地化执行；总结归纳出成功保健品六要素模型。最后根据现代营销战略管理思想，将保健品成功所需的六要素模型提升为成功保健品的营销战略模型。7.期刊论文孙韩高.张鹏消费者民族中心主义在营销战略中的应用-市场论坛2006,(4)消费者对进口品牌或国产品牌的评价受诸多因素的影响,消费行为中的民族性现象与企业决策、政府政策息息相关.文章对消费者民族中心主义的由来、概念、度量作了简单的阐述,并在此基础上提出了中国企业、跨国公司如何在企业营销战略中对其加以借鉴和应用,同时探讨了政府如何对消费者民族中心主义加以引导,以激活消费者的民族中心意识.8.学位论文段宗雷国际营销禁忌研究——一个文化和社会的分析视角2004禁忌作为一个文化人类学的概念、社会规则,它是标志文化差异的基本范畴.它影响着一个文化背景下的价值观和行为规范,约束着人们的思想和行为.禁忌对于国际营销影响是通过对于东道国消费者消费行为的影响进行的.此外,从社会学角度分析,东道国市场是由不同消费者组成的.消费者作为一个社会人,在消费的过程中会和其他人产生作用和联结,这时消费便成了一种社会联结的手段.禁忌作为一个社会规则,对于国际营销的影响非常广泛,表现在国际营销过程的各个方面.因而对于以上问题的分析有助于企业理解跨文化营销过程中东道国市场消费观念及消费规范,以及了解消费者之间的互动;这是形成了产品决策和传播决策的基础.禁忌已成为国际营销突出的文化壁垒,是企业进入国际市场必须面对且必须妥善解决的重要问题,也是市场营销学术界应该探讨的课题.该文界定了国际营销禁忌的理论内含和特征,认为它是消费者受到文化中禁忌的影响对营销刺激持有否定态度与行为的一种消费规范现象,是禁忌在国际营销活动中的体现,具有无形性和非强制性等特征.分析了国际营销禁忌与跨文化消费行为的关系,以及对于东道国消费行为在个体、群体和大众行为三个层面上的影响;指出禁忌影响着个体消费决策的解释过程,影响着群体消费决策中的群体认同、群体内部沟通、以及新产品在群体中的创新扩散,影响着大众消费文化、和大众传播的舆论强化功能.归纳了国际营销禁忌对于国际营销过程中的表现,如消费需求、市场细分、产品、价络和渠道、广告等.最后指出了应对国际营销禁忌的措施.该文的创新在于,用规范分析方法,从文化人类学和社会学的角度,首次比较系统的研究了国际营销禁忌的问题.该文论述了国际营销禁忌的基本特征,探讨了禁忌对于东道国消费行为个体、群体、大众三个层面的影响及其在营销过程中的表现,提出了解决国际营销禁忌的措施;这样的探讨无论是对于国际市场营销学的研究还是对