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复旦大学硕士学位论文PTI中国营销战略研究及实践姓名:张跃萍申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:桑赓陶20040507PTI中国营销战略研究及实践作者:张跃萍学位授予单位:复旦大学相似文献(10条)1.学位论文易元东战略营销和战略营销信息系统2002新世纪企业所面临的营销环境的急速变化为企业的重新洗牌提供了千载难逢的机遇.战略营销理念的兴起和发展适应了新的营销环境,满足了企业对营销管理革新的需求.战略营销信息系统作为营销管理不可或缺的战略资源,是企业培育营销核心能力和获得持续竞争优势的必要条件.该文以作者曾实习一年左右的上海三菱电梯有限公司的信息系统实践为研究背景,主要探讨了战略营销的形成和发展、战略营销信息系统的框架模型及其技术基础.该文首先介绍了营销环境的变化和战略管理理念的发展:营销环境的变化和战略管理理念的革新使战略营销得以产生和迅速发展,该文接着论述了战略营销的概念;然后综述了营销信息系统的发展,提出了战略营销信息系统的理论框架和内容,最后对战略营销信息系统的相关技术做了详细的分析.该文在战略营销信息系统的概念以及内容方面进行了一定程度的创新性探索;同时在某种程度上,该文的研究也为企业高层管理者实施战略营销信息系统提供了指导框架.2.期刊论文李弘.娄青.张骞.LIHong.LOUQing.ZHANGQian基于营销审计的战略营销分析方法-湖北经济学院学报(人文社会科学版)2005,2(9)尝试把营销审计工具引入到战略营销分析中,在此基础上把战略营销分析分成三阶段:审计阶段(进行营销审计)、分析阶段(利用审计结果)和结果阶段(制定目标与战略).创新之处为:在以定性为主的战略营销分析中融入比较全面、系统、定期和定量的营销审计技术,使目标与战略的制定更具科学性,使战略再造更易实现.3.学位论文任超中国物流企业的战略营销模式研究2006随着中国改革开放的深入,国民经济持续的高速增长,中国经济领域的各个环节都经历着巨大的变革。经过十几年的发展,我国生产加工业已经取得了长足的进步,但随着生产能力的提高,产品数量的增多,种类的增加,流通业的发展滞后已经成为制约中国经济发展的“瓶颈”问题。物流企业是流通业的主力军,而中国物流企业总体呈现出小(经营规模)、少(市场份额,服务功能和人力资源)、弱(竞争力和融资能力)、散(营销网络和管理秩序)的局面,并且自身的营销理念较为落后,而且忽视了营销的战略地位,对于营销的策划只局限于策略的思考。为此,我们必须想到中国物流企业的出处何在?中国物流企业将如何面对世界竞争的挑战?中国物流可否有适合自身的经营方式和营销模式?这些将是本文重点解决的问题。本文由9章组成。第1章介绍本文的研究思路、内容、方法和框架;第2章理论借鉴,主要介绍了战略管理理论和战略营销理论;第3章企业战略营销模式分析,主要分析了战略营销的概念和中国企业战略营销的两种基本模式;第4章建立中国物流企业战略营销模式的意义,主要分析了我国建立战略营销模式的必然性和积极意义;第5章国外物流企业的战略营销现状,主要是对国外的战略营销模式和成功经验进行分析;第6章中国物流企业的战略营销现状,主要是对中国的战略营销概况和初级模式进行分析;第7章建立中国物流企业的战略营销模式的环境评估,主要是对中国的物流宏观环境和自身资源进行分析;第8章中国物流企业的战略营销模式——整合营销模式,提出具有中国特色的战略营销模式并对该模式的内容、战略分析和策略分析进行详细阐述,这是本文的创新与重点;第9章个案剖析,通过对中远集团的战略营销模式运用的分析,简述战略营销的实施方法和验证作用。本文的基本思路是:通过分析和比较中国企业战略营销的两种基本模式,借鉴国内外物流企业的成功战略营销模式,结合我国物流企业的实际营销情况,提出中国物流企业的战略营销模式。研究方法是分析和对比目前中国企业中较成熟的战略营销模式,结合国内外物流企业的成功经验和我国物流业的实际情况,提出整合营销模式,并对该模式的内容,战略分析和策略分析,通过博弈论分析法,定性分析方法和定量分析法相结合进行了详细论述,最后以最具代表性的物流企业为实际案例进行剖析,论证该模式的运行方式和实施阶段特征。通过研究,本文得出以下结论:①战略营销概念的界定。战略营销是指企业从战略的高度,建立在企业的整体目标和计划的基础上,为寻求企业生存领域,求得企业长久的竞争优势的营销理念和方法。战略营销与市场营销概念最大的不同就是:营销范围由传统的市场资源扩大到企业战略资源。战略营销与营销战略的区别在于前者是一种营销理念而后者是营销的方法和谋划技巧。②中国企业战略营销模式的两个基本模式。这两个模式的提出是国内学者对战略营销理论和国外企业成功运用战略营销的经验得出的基本模式。他们是关系营销和资源营销两种,其中,关系营销是基于关系营销理念提出的一种营销模式,其基本内容为客户关系管理和战略营销联盟;资源营销是以资源为核心的营销活动,它是通过整合有限的可利用资源,来调控全社会无限的资源,从而实现资源最大化的目标。③物流企业实行战略营销的必要性。这个结论主要是通过物流企业外部压力和内在动因两个方面的分析得出的。外部环境的压力主要体现在以下两个方面:一是中国结构性剩余经济的长期存在和准买方市场的到来;二是中国物流市场竞争国际化趋势。内在动因主要是由企业效益的来源变化产生的。这表现为“主要利润源的重心在迅速转移,财富创造的主要领域己不在地表和地下资源方面,而是在智力和非物资投资方面”。④中国物流企业的战略营销模式——整合营销模式。这一模式是将物流企业的资源,物流企业的利益关系有机的结合起来而形成的一种战略营销模式,是整合关系营销模式和资源营销模式的核心而形成的新模式。文中介绍了该模式的运行机制、主要内容、战略分析和策略分析四大要素。主要内容包括:客户资源整合、竞争者资源整合和产业资源整合。战略分析是为企业运用整合营销模式提供了战略分析工具和战略方向,它包括CRM战略、竞争战略、差异化战略和品牌战略。策略分析主要涉及三个方面:企业内部响应、大客户营销规划和渠道终端扩张。4.期刊论文段利云战略营销的性质浅析-科技信息2009,(30)战略营销是现代营销管理的主流范式,它以营销战略为轴心,以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能.营销的战略意义来自营销对企业战略管理的重要意义.一方面营销观念为战略管理提供指导思想,另一方面,营销通过市场分析,为业务竞争战略提供重要的情报.与此同时,营销还是业务战略的主要内容,它从企业整体的目标出发,依据环境的要求和条件,力图在权衡竞争者与消费者趋向中,发现既要满足消费者,又要免受竞争者的伤害或能战胜竞争对手的基本途径与方法.5.学位论文余坚营销战略博弈范式研究2005本论文的研究领域为“营销战略博弈论范式研究”。研究目的在于试图“构建营销战略博弈论基本分析框架体系,并系统整理与营销相关的经典博弈模型”。所采取的基本技术路线是,通过整理和归纳营销战略和博弈论两个领域的基本研究范式的交叉结合点,探寻和构建用博弈论基本原理和技术方法来分析营销战略问题的基本研究框架。全文注重方法论层面的研究,侧重定性定量模型的构建和推导及其营销意义诠释。作者所构建的“营销战略博弈论范式”分析框架由四大核心构件组成:1)战略分析框架(价值网博弈模型);2)战略原则体系(战略转盘模型);3)战略3C组合框架;4)战略博弈模拟过程。分别从战略主体关系、战略指导原则、战略关注点以及战略运演过程,这四方面进行组合建构,基本形成了一个有机体系。整篇论文按以下基本逻辑思路依次展开论述:导论—→博弈论基本思想—→营销战略基本分析框架—→营销战略基本原则体系—→营销战略3C组合框架—→营销战略博弈模拟。其中,系统论证四大核心构件是本论文的主体内容。各章内容及观点概述如下:第一章:导论部分。此部分为全文的概述部分,主要阐述研究背景和意义、相关研究回顾、研究方法、结构框架及创新点。第二章:博弈论基本思想部分。此部分作为论文的过渡阶段,主要归纳论述博弈论的基本思想和技术方法,为营销战略博弈论范式的构建提供知识背景。为了紧密结合营销战略这一研究主题,在具体讲解思想技术方法时,选择具体营销事例作为分析背景。目前主流的博弈论应用主要集中在非合作博弈领域。但作者认为,合作与联盟博弈具有深刻的思想内涵和现实基础。因此,在本论文中采取非合作博弈理论与合作博弈理论并重的态度,互为补充。博弈论思想的精华在于“博弈模型的建构和寻求稳定解”这两个方面。建模思想贯穿整篇论文之中。对于集中体现策略推理技术的解题思路,作者结合营销实例,挑选了与论文分析相关的主要解概念进行重点论述。从实际应用角度,这几个概念足以包含博弈论中推理的基本思路。第三章:营销战略博弈分析框架。此部分是营销战略博弈范式的第一个基本构件。主要研究战略视角选择以及战略主体间的互动关系问题。作者的主要的观点是,营销战略需要从互动关系和全局角度进行考察。战略思想的精华在于辨证法。掌握了辨证法的普遍联系观(系统整体观)、矛盾观(对立统一)、动态发展观(否定之否定、质量互变),等于抓住了战略的本质。为了探询不同分析框架之间的区别和联系,作者对传统主流营销战略观点进行了对比分析。目前存在于主流营销战略中的两大范式(需求中心论与竞争中心论)之争,体现了不同研究视角的差异性。作者认为需求中心论与竞争中心论都有其优点和内在缺陷。问题都在于没有从更大的动态系统中着眼。供给与需求、竞争与合作,是市场中永恒的两对矛盾统一体。孤立地考察任何一个方面都无法深入解决实际问题,因此需要对两种观点进行整合。作者受互动系统学思想启发,对其中的作用机理进行规范解释,认为对竞争关系的不同设定是导致两种不同观点的根由,如果把竞争因素简化设定为系统的外生变量(从而只关注单向传导机制,忽视互动传导机制),这就是需求中心论;如果把竞争因素设定为系统的内生变量,不但考察企业与顾客之间的互动关系,还考虑竞争企业与顾客,以及企业之间的互动关系,这就基本反映了真实情形,从而论证了系统整合的必要性。对于如何整合营销战略,作者认为,三角战略博弈模型只是一个简化的过渡性模型,波特的竞争五作用力模型是一种更全面的框架,但也存在缺陷,一是站在产业角度的静态分析,二是忽视互补关系和合作的重要性。价值网络博弈模型有效弥补了这两个缺陷,是一个真正意义上的博弈分析框架。但价值网络模型以及“PARTS”框架仍存在缺陷,主要是其中基本要素的界定以及相互之间关系的模糊上。作者对此进行了梳理,使之更加清晰化。并把该框架纳入营销战略博弈范式体系之中。第四章:营销战略基本原则框架。此部分是营销战略博弈范式体系的第二个基本构件。主要论述的是营销战略制定时应遵循的基本指导原则问题。作者的主要观点为,营销战略需要动态综合考虑“集中、差异化、权变、附加值”这四个维度,并可进一步细化为八个战略要素:时间、空间、有形、无形、机会、风险、收益、成本。这四项战略原则被整合进太极图式的“战略转盘模型”之中。该模型无论在战略类型、基本结构,还是在相互之间关系的解释上,都与波特模型存在很大差异。波特认为,所有企业战略都可归结为三类基本战略类型:总成本领先战略、差异化战略和集中战略,并认为这三大基本战略之间的关系是“鱼和熊掌不可得兼”,是不能相融的。作者认为,波特的观点是从静态的、确定性条件下得出的理想化的、机械的结论,忽视了实现生活中的风险因素和动态变化因素。这种忽视会造成理论与实际相脱节,有时甚至会导致致命的战略失误。作者认为,从基本类型角度考虑,除了上述三大基本战略类型之外,至少还存在第四大战略类型,即权变(期权)战略,这是在战略不确定性条件下的一种基本战略思路,也是博弈论中一个重要的战略思想,营销承诺就是一种典型的期权战略。此外,成本领先战略概念也有局限性,把它纳入经济附加值战略范畴或许更具有普适性。在基本战略相互之间的关系角度考察,这四大战略存在复杂的交互作用,既相互排斥又相互统一。因此,这四方面的考虑,与其说是四种基本的战略类型,不如说是指导战略制定时的四大指导思想和原则来得贴切。让“战略之轮”
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