中央空调行业制造商和销售商的渠道力量对比研究

中央空调行业制造商和销售商的渠道力量对比研究作者：周建均学位授予单位：西南财经大学相似文献(2条)1.学位论文任鹏基于波特和SWOT模型的开利（中国）中央空调竞争战略2007随着国民经济持续稳定的健康发展，人民生活水平的进一步提高，为中央空调行业的发展提供了有效的市场需求，国内中央空调市场总体销售额持续增长。面对这一迅速发展的产业和诱人的市场，众多国内外竞争者纷纷进入中央空调市场，形成著名国际品牌、传统和新兴国产品牌并存的局面，市场竞争日趋激烈。作为全球最大的暖通空调和冷冻设备制造商，开利于上世纪八十年代初成为第一家进入中国市场的国际著名品牌，并凭借着先进的产品和技术，在中国市场的销售业绩和市场占有率一度位居首位。随着国内中央空调市场竞争的加剧，加之开利自身存在的一些问题，开利的发展速度开始减慢，市场份额逐年下降，渐渐让出了其在国内市场占有率第一的位置。面对日益激烈的市场竞争，开利公司如何利用其优势资源，制定正确的企业竞争战略，进一步增加市场份额，建立起自己的竞争优势，实现可持续发展，是摆在开利公司面前的课题。本文对开利公司应采用的竞争战略进行了分析论证。全文共分六章。第一章介绍了本文研究的背景、研究的目的及意义、应用模型的理论综述、研究的思路和主要内容。第二章介绍了国内中央空调行业的发展现状、市场规模及行业发展趋势。第三章介绍了开利(中国)公司的情况，并分析了开利公司的内外部因素及竞争对手的情况。第四章运用波特五力模型分析了行业结构要素，并用SWOT分析法对公司的内外环境进行了综合分析。第五章是公司的竞争战略规划，根据前面章节的分析和论述，为公司制定了总体战略目标，并在市场竞争、技术领先、市场营销及售后服务四个方面制定了具体的竞争战略。第六章阐述了为保证竞争战略实施的相关配套措施，包括组织结构，研发策略及薪酬制度等几个方面。2.学位论文陈开明中国大型中央空调市场竞争格局的研究2005本文通过竞争理论，波特的竞争战略理论及供给需求理论的分析，阐述了我国大型中央空调市场的市场发展现状，对大型中央空调市场的竞争现状、竞争格局、国内外制造商的竞争策略进行了详尽的分析，并具体介绍了我国大型中央空调主导生产企业的市场竞争策略。本文从品牌，销售渠道和技术入手，分析了我国目前大型中央空调市场竞争格局的特点，如市场份额的竞争非常激烈；竞争实力严重失衡；竞争规模迅速增长；竞争重点更为明确等。在此基础上，对形成现有竞争格局的影响因素进行分析，对中国大型中央空调主要制造商(如约克，开利，特灵，远大等中央空调企业)的竞争战略，竞争力及中国大型中央空调行业的市场供给与需求特点进行较为详细具体地分析，并尝试建立中央空调厂家竞争力的评价指标体系。建立在对我国大型中央空调市场竞争格局特点及影响因素的分析的基础上，本文作者提出了对其未来发展趋势的预测，并阐明了对中国国内大型中央空调制造厂家的相关启示，提出了一些较为合理的策略建议。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：b81ac093-ad65-4eba-9491-9dfb005c9c14下载时间：2010年9月24日