三环信息产业有限公司市场营销的战略与实践

三环信息产业有限公司市场营销的战略与实践作者：周兴剂学位授予单位：华中科技大学参考文献(36条)1.菲利普·科特勒市场营销管理20012.司运善.刘春雄.孙远民现代市场营销战略与策略19963.侯善魁重视营销战略研究1998(10)4.杨锡怀.段晓强中国企业战略规划系统的研究[期刊论文]-东北大学学报(自然科学版)1998(1)5.武亚军90年代企业战略管理理论的发展与研究趋势1999(02)6.肖丽.朱姝.肖凌战略营销20037.SubhashCJainMarketingPlanning&Strategy20008.吴春锦试论中国企业的战略管理[期刊论文]-南方经济1999(5)9.孟宪玲关于企业市场营销战略的几个问题1998(02)10.郭东.侯铁珊企业市场营销战略策划的基本模式探讨[期刊论文]-当代经济科学1999(3)11.汪应洛.袁治平工业工程导论200112.张琪统筹规划,加强管理,推进金卡工程健康有序发展(国家金卡工程第五次IC卡应用工作会议报告)2002(01)13.柴洪峰积极稳妥地推进中国银行IC卡的发展2003(01)14.聂舒加快银行卡联网通用步伐,推动银行卡业务的发展2003(02)15.廖君.夏成高武汉:刷卡消费成为市民生活新时尚200216.罗洪元集成电路IC卡及机具产品质量国家监督抽查结果报告2003(01)17.RLynch公司战略200118.DerekFAbellDefiningtheBusiness:TheStartingPointofStrategicPlanning198019.周宏.杨晶高技术企业市场营销战略199920.尹中强探讨我国金融POS市场的现状2004(09)21.弓长一卡走遍天下-专家、厂商共话银行卡受理环境的改善2003(75)22.MichaelEPorterIndustryStructureandCompetitiveStrategy:KeystoProfitablility1980(33)23.波特.陈小悦竞争战略199724.王俊秀实达再做强--从三大基础工程透视企业发展战略[期刊论文]-电子商务2001(8)25.吴瑞敏实达：ST的背后[期刊论文]-企业管理2001(6)26.RobertVLWrightASystemforManagingDiversity197427.罗珉.李永强.饶健公司战略管理-理论与务实200328.王德中企业战略管理200229.DJCollis.CAMontgomeryCompetingonResources:Strategyinthe1990s199530.CKPrahalad.GaryHamelTheCoreCompetenceoftheCorporation199031.FR戴维战略管理200132.徐二明企业战略管理200233.杰弗里·兰开斯特.莱斯特·马幸哈姆战略营销计划和评估199834.MEPorterTheCompetitiveAdvantagesofNations199035.GerryJohnson.KevanScholesExploringCorporateStrategy199336.EJeromeMcCarthyBasicMarketing:AManagerialApproach1996相似文献(10条)1.学位论文张耿IT企业市场营销的知识管理2005过去数十年来,数字化信息革命改变了全球的政治、经济、文化的格局,新经济已经初见端倪.新经济,即知识经济,是以知识为基础的经济的简称.新经济时代的到来,使得企业经营环境正在发生巨大变化:市场竞争日益激烈,经营风险越来越大,知识的作用越来越明显.正如美国管理学大师彼得·德鲁克所说:在现代经济中,知识正成为真正的资本与首要的财富.营销环境因素的变革,对当今时代的企业产生了越来越大的冲击,如何顺应新经济发展的潮流,提高企业的竞争力,已经成为摆在每一个企业面前的一项紧迫课题,企业市场营销策略问题对企业的生存和发展也越来越重要.市场营销环境的变化决定了企业不能再走一步看一步,而应有一个比较超前、比较周密的企业市场营销策略.因此如何根据企业营销环境的变化,制定出恰当企业市场营销策略,是决定企业能否抓住新经济时代带来的难得发展机遇的关键因素.企业制订市场营销策略的重点在于增强企业的核心能力和市场竞争力,要突出本企业的特色优势.在新经济时代,必须以营销创新为核心,提高营销资源的利用效率,进行观念创新、策略创新和管理创新.面对新经济的挑战,本文就企业如何在传统的市场营销策略中融入创新为基调的知识管理内容,从而在市场竞争中取胜,做了初步的探讨.论文的前半部对知识管理及市场营销的理论作了详细的说明,包括知识管理和市场营销的基本概念、模式及策略、并介绍了国内外知识管理研究现状和现代营销观念的创新及比较.文章的后半部分探讨了企业市场营销同知识管理交叉的一个新兴课题——知识营销,并重点论述了IT企业的知识营销和如何有效地实施IT企业市场营销的知识管理.通过研究,本文对企业营销运用的模式与手段进行了论述,并对高科技企业市场营销关键问题作了探索性研究,可对国内IT企业营销实践起一定的借鉴作用.2.学位论文马勇IT企业营销渠道研究2006随着IT市场竞争日益激烈，渠道作为IT企业市场营销策略的一个方面，对企业经营的影响越来越明显。因此，有必要对IT企业营销渠道进行研究，为IT企业对营销渠道价值的认识和掌握营销渠道建设的一般方法提供借鉴。此文针对IT企业的特点，介绍并分析了其营销渠道的设计与管理，内容包括：第一部分：绪论。介绍此次研究的历史背景、国内外理论研究现状以及此次研究目的和意义。第二部分：营销渠道基础理论。详细阐述了营销渠道的基本概念、功能、结构和营销渠道的设计与管理。第三部分：IT企业营销渠道的现状及存在问题分析。通过对IT企业营销渠道目前状况的介绍，找出目前渠道模式存在的一些问题。并根据当前IT渠道的实际应用情况，揭示了IT渠道扁平化、电子化趋势和增值渠道的发展给IT企业带来的机遇与挑战。第四部分：IT企业营销渠道设计与管理。营销渠道是企业的一种宝贵资源，必须加强管理。本部分分析了IT企业营销的特性，并介绍了IT企业目前所采用的一些典型的渠道模式。针对IT企业营销的特点及存在的问题，重点讨论了IT企业营销渠道设计的原则、过程和渠道管理的几项内容。第五部分：联想集团公司营销渠道案例研究。介绍了联想集团公司背景及营销渠道体系发展历史，并对联想集团公司营销渠道策略进行具体分析。3.学位论文钱锴我国IT企业销售渠道选择研究2007随着信息技术日新月异和日益普及化，IT产品普及速度加快，对经济发展发挥着重要作用，随着IT企业的迅速发展壮大，IT产业的市场集中度也越来越高，产业竞争力也得到了大大的提升，但IT产品差异化越来越不明显，产品同质化已成为该市场的显著特征，这不仅表现在产品的概念、功能相同或相近，而且产品在外观、质量甚至使用方法上也区别不大。在这种市场环境中，IT企业面临的最突出矛盾往往不是生产和技术问题，而是市场问题，而分销渠道选择的是否合适也成为IT企业市场竞争的关键，“渠道下沉”、“终端为王”已成为IT产业市场营销的共识。本文研究了我国IT企业销售渠道的选择，全文共分五个部分。第一部分是绪论，主要对研究背景、目的及意义、研究思路和方法、国内外研究现状及本文可能的创新之处排进行阐述。第二部分是关于分销渠道及相关理论综述。该部分主要阐述了分销渠道概念及功能、分销渠道的结构、成员及相关理论，为后文的分析提供理论准备和支持。第三部分我国IT企业渠道现状的分析，发现营销渠道存在的问题，并分析其成因，并对国外IT企业渠道建设模式进行借鉴。第四部分是关于IT企业渠道模式的选择，是本文的重点，研究了我国IT企业营销渠道发展的历程，我国现有营销渠道模式，即多层渠道模式和直销模式，分析渠道的结构特征，对多层次渠道和直销渠道进行比较，建立IT企业销售渠道选择决策模型分析不同IT企业适合的销售渠道，提出解决IT企业营销渠道存在问题的对策。第五部分对联想集团、TA公司和Dell公司的销售渠道选择进行实证分析，验证销售渠道模型。4.学位论文庞林科技企业市场能力培育路径——基于一个IT企业的经验分析2009在中国加入WTO和全球经济/技术一体化的大背景下，随着国际IT企业逐步向寡头化发展，并开始进入中国本土终端用户市场，中国传统IT企业的生存空间日益狭小，企业效益日益下降。如何改变传统的经营模式，发挥本土企业的竞争优势，并在竞争中生存、发展、壮大是摆在每一个企业领导者面前的无法回避的问题。本文通过一个真实的小型IT企业的成功转型来表明，通过因地制宜地发挥本土企业的优势，站在客户的角度分析市场需求，主动营销；利用新技术占领细分市场至高点，做业界的领导者；制定细分市场的标准，构筑技术壁垒；坚持以客户为中心，服务至上等手段，本土科技企业完全可以在激烈的市场竞争中独辟蹊径，健康发展。本文介绍的案例虽为一家小型IT企业，但其在竞争中所采用的方法对其它类型的科技企业也有普遍的借鉴意义。br　　本文提出了市场环境中“蓝海”的普遍存在和寻找方法；阐述了本土科技企业具备的发现“蓝海”的有利条件；从应用角度对“新技术”进行了重新的诠释，提出了科技企业寻找上游合作伙伴的原则和方法，并论证了本土科技企业完全有能力在一段时间和一定的细分市场中通过新技术占领技术至高点，充当领头羊。本文还指出技术标准和技术壁垒并非高不可攀，本土科技企业完全可以通过建立企业标准的途径来构建技术壁垒。br　　最后本文通过海滩上“碎石与沙砾”的形象比喻来表明，本土科技企业大有希望。5.学位论文郭昌HS公司营销策略研究2002论文首先分析了HS公司市场营销面临的问题,并针对HS公司市场营销面临的具体问题,以营销理论为基础,参照国内外IT业营销实践,分析出中小IT企业,尤其是以硬件为主的IT企业的营销特点.为保证HS公司市场营销策略的实施,该文还对三项策略的具体实施措施内容进行了具体分析.第一,对IT产品生命周期和产品的组合策略进行了研究,用线形规划制定出以网关产品为主的优化营销组合决策,对相应目标市场进行了分析,确定了优质客户选择标准;第二,分析了现有业务流程,进行了BPR改造,提出运用业务经理制和培养长期客户的方法,保证营销策略的实施;第三,对产品的应收帐款进行系统动力学分析,提出相应控制办法.论文最后给出该文的结论和做进一步研究方向.6.学位论文林必越戴尔的经营模式创新及其启示2001作为世界知名的成功企业,戴尔电脑公司成功的关键就在于经营模式的创新.该文以戴尔公司独特的按单制造、直接销售为战略核心而建立起来的、涵盖各业务环节的经营模式为研究对象,通过对戴尔模式的全新经营理念与企业内外部环境条件相适应的业务流程安排,支持企业核心能力形成的客户关系、供应链管理,价值链、信息与市场资源整合等多个层面的深入和比较系统的分析,试揭示戴尔模式的具体创新的内涵,与建立企业竞争优势之间的关系和取得成功的关键因素.该研究基于以上分析并结合中国国情,进一步探讨对中国IT企业在经营理念、市场营销方法创新和建立企业核心竞争力等方面可资借鉴的有益启示,以期助益于中国IT企业在经营方面的创新发展.7.期刊论文陈晓华浅谈中国IT企业市场营销的发展策略——以联想集团为例-财经界（学术）2010,(4)2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布,以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务.由此,标志着联想集团国际化战略迈出实质的第一步.从联想得国际化道路我们可以很清楚得看到国际市场营销策略对一个企业国际化得重大影响.本文通过联想得国际市场营销战略分析进而推广到整个IT行业的国际市场营销策略.8.学位论文杨yiIT企业互联网站支持研究2000互联网站支持无论在电子商务环境中,还是在传统产业向电子商务转型的过程中,均具有传统客刻服务方式所不可替代的地位.而目前相关的研究课题绝大多数立足于对电子商务发展的宏观环境、平台构建、解决方案以及商务模式的分析和探讨,对于