上海罗氏制药公司南京地区营销战略研究

上海罗氏制药公司南京地区营销战略研究作者：戚扬学位授予单位：复旦大学参考文献(41条)1.查看详情19972.HittMAstrategicmanagement:competitivenessandglobalization20013.DavidAAakerBrandPortolioStrategy20044.菲利普.科特勒.梅汝和营销管理20035.菲利普.科特勒市场营销管理.亚洲版20016.让·诺尔·卡菲勒战略性品牌管理20007.莱斯利·德·彻纳东尼查看详情20028.大卫·A·艾.爱里克乔瑟米赛勒品牌领导20019.大卫·A·艾管理品牌资产200610.郑宗成.汪德宏.姚承纲品牌知行11.郑宗成.陈进市场研究实务12.马谋超品牌科学化研究200513.彼得·圣吉.郭进隆第五项修炼199814.詹姆斯·C·柯林斯.杰里·I·波勒斯.真如基业长青200215.威廉乔伊斯.尼汀诺瑞亚.布鲁斯罗伯森什么对企业真正有效200416.陈云岗品牌观察200517.约尔·H·斯德科战略营销分析200118.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略200319.刘冀生企业经营战略200220.大卫·J·科利斯.辛西亚·蒙哥马利公司战略--企业的资源与范围200221.弗雷德·R·戴维.李克宁战略管理200322.包昌火.谢新洲竞争战略与竞争优势200323.金占明战略管理--超竞争环境下的管理24.克雷格·费来舍.芭贝特·本苏桑战略与竞争分析25.中华人民共和国食品药品管理法实施条例200226.刘廉.张木.周永春我国生物技术及产业发展的战略与若干对策200327.国家统计局中国统计年鉴2005200528.刘艺我国医药行业出现严重产能过剩·中药研究与信息200429.马丽医药行业应加强知识产权保护200430.邱学家.孑L亮学习借鉴合资医药企业的经营战略200331.EVAN·M·DUIDIK战略创新200332.查看详情33.查看详情34.查看详情35.查看详情36.查看详情37.查看详情38.查看详情39.查看详情40.查看详情41.中国医药网另注:由于另有一些参考资料摘自转载文章和互联网,最初出处与作者已无法查证,故在此未予以列示,谨向无法列出的参考文章作者致以深深的歉意和衷心的感谢!相似文献(10条)1.学位论文王轶医药行业薪酬体系再设计研究：以A公司为例2007随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，我国许多企业越来越认识到市场竞争的激烈和增强企业竞争力的紧迫感。企业竞争的关键是人才的竞争，能否管好人、用好人是企业成败的重要因素。人是生产力诸因素中最积极、最活跃的“第一资源”，人力资源管理的重要性已经为大多数的企业管理者所认可。因此，人力资源管理已成为我们现代企业管理中非常重要的一环。人力资源是每一个企业最重要的资源，未来的竞争也是人才的竞争，只有拥有优秀的人才，才可能在竞争中立于不败之地。企业要想吸引并留住人才就需要个人的全面发展，就必须要设计出优良的薪酬结构留住人才。在当今这个竞争激烈的市场上，企业必须通过制定并实施战略规划来谋求生存并进一步争取发展。战略是一个过程，它的有效实施离不开战略高度的人力资源管理和薪酬管理。传统的工资计划中，员工的薪酬按照小时或月或年为单位计算，这种薪酬方案与员工的学历、职位和工作年限等息息相关，其薪水的增加则主要是由资历和主管对其工作表现的评价决定的。然而，随着企业的发展、外部竞争的加剧、内部员工的增加，公司需要提出一套更有激励作用的薪酬方案以鼓励员工不断地学习知识，不断地提高工作技能，进而提高企业的竞争力。医药行业是个高效，且竞争异常激烈的行业，设计公平合理的薪酬系统是降低核心人员流失，保证企业健康发展最重要和最有效的手段之一。一套行之有效的薪酬系统不仅可以降低企业人工成本，而且可以极大地激发员工的积极性、主动性和创造性。薪酬体系的再设计使企业在经营战略的框架下，通过对其薪酬组成元素的优化配置，实现企业与员工利益的平衡与最大化。本论文首先介绍了医药行业的基本情况和组织结构，然后以A公司为研究案例，着重对A公司薪酬体系进行调查分析，针对原来薪酬体系中存在的问题，确定薪酬体系再设计的调整思路，并制定薪酬体系调整方案。该方案详细介绍了此次薪酬调整再设计的流程，并详细描述了销售人员的奖金改革、特殊福利设计等，使公司薪酬体系向更科学性和有效性的转变，实现薪酬体系再设计对公司发展战略的配套和支持。2.学位论文龚忠论MD公司嘉定生产基地的发展与管理问题2007医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，被称为“永不衰落的朝阳产业”。医药产业是国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点，同时也是构建社会主义和谐社会的重要内容。改革开放以来，我国医药行业一直保持较快的增长速度，1978～2005年，医药工业产值年均递增16.1％，远远高于整个西方国家经济增长的速度，经济运行质量与效益不断提高。在国民生产总值中的比例也从不足2％提高到现在的约4％。结合医药行业形势巨大变化的背景，本文通过对MD公司下的嘉定生产基地的研究，回顾了嘉定基地的发展历程，客观对待基地在历史变迁中的要求和定位的重大转变；剖析了基地现有的产品结构、人员结构和管理组织，梳理了基地的技术背景和自身技术力量；对基地在定位转变和生产规模迅猛增加的过程中，基地管理和发展所形成的要求，与基地现状之间所产生的摩擦作了一个简浅的分析，认为随着基地规模的日益发展，原有的组织架构、骨干人员素质等也需要作出调整或提高，而且从整体上看，人员层次结构需合理化、管理流程需更加科学化和规范化，部门及功能的分配需调整以便与现有的生产规模和要求相匹配。具体而言，主要存在着管理模式与规模发展的不适应、生产品种的结构未最优化、薪酬激励制度的不完善以及员工观念与素质不能紧跟形势要求等四大摩擦点。这些摩擦的存在，对基地的进一步发展形成一定阻力，甚至产生威胁。对基地存在的四大摩擦提出了初步的解决思路，认为必须做好四个坚持：即坚持管理模式的不断调整创新——企业管理水平直接决定着企业的效率，加强管理、提高企业管理现代化水平是企业生存和发展永恒的主题；坚持产品的升级换代和品种结构的不断更新——在品种选择上，根据医药行业得发展趋势，考虑引进高科技含量，高价值并高附加值适销对路的品种，或利润相对较丰厚的品种；坚持薪酬考量的不断变革——应坚持动态调整薪酬管理模式，使薪酬管理模式时刻与企业的实际情况相匹配，保持着正向的积极的激励作用；坚持不断提高员工职业素质养——企业要在高度竞争的市场经济中获胜，一定要拥有高素质的人才，而员工培训与开发是提高员工素质必不可少的一环。从某种意义上说，一个企业是否重视员工培训与开发可以预测其未来的竞争潜力。这四大主要摩擦因素的解决，为嘉定基地的再次飞跃提供了坚实的前提。从整个行业角度来看，将来的几年将是大型医药企业风险与机会并存，中小企业惨遭洗礼时期。未来影响我国制药企业风险因素和机会因素并存：我国宏观经济将继续保持较快发展、城乡居民平均收入持续增长将带动医疗保健支出的增长、老龄化社会对药品的需求逐渐加大、医药体制改革的进行有利于规范市场、持续扩大的市场份额等因素，给制药企业带来一定的市场机会；新的税改制度将明显减轻企业的负担，这些因素将很可能成为企业发展的良好机会。但也存在着不少风险：整治医药购销领域商业贿赂行动继续进行、政策性降价限价范围将进一步扩大、外资企业的市场份额迅速上升压缩民族医药工业的生存空间等因素，将导致医药行业的运行状况和生存环境将进一步恶化，行业整顿和洗牌将使成百上千家研发能力差、产品缺乏竞争力的制药企业退出医药市场。3.学位论文刘菊妍市场激变背景下广州药业的战略研究2009医药行业的发展关系到人们的生存、健康和社会的稳定，受到国家的高度重视。我国医药行业自改革开放以来保持了较快的增长速度，已经成为国民经济的重要组成部分。如今，经济全球化趋势的增强，业态的提升，产业资本的介入，以及我国加入WTO，尤其是新医改措施的出台等因素，都对我国医药行业的发展产生了深远影响，在很大程度上导致了市场竞争格局的改变，从而对我国医药企业的发展能力提出了新的要求。在当前市场激变的背景下，优化组织结构，改进资本运营方式和营销模式，合理进行资源配置，提高组织内部合力和管理效率，树立企业的核心竞争优势成为广州药业股份有限公司（以下简称“广州药业”）的重要课题，因此制定有效的公司战略尤为重要。br　　本文在对广州药业基本情况进行调查研究的基础上，运用PEST模型和波特五力模型针对外部环境，公司的内部资源，如生产能力、科研能力、现有产品等方面进行分析，并结合企业优劣势及面临的机会和威胁，建立SWOT矩阵剖析四种不同环境下的战略组合，同时根据企业的发展目标，运用战略管理相关理论，对企业的发展及竞争战略进行选择，根据国家医药科技“十一五”规划中确定的“立足国情、加强创新药物研发”的原则，选择了集中差异化战略，明确了走特色化经营的发展道路，形成了广州药业的整体战略框架，并从组织结构变革、市场，研究与开发等六个方面提出配套的实施策略，最后针对战略实施进行评价与控制。本文理论与实际相结合，在当前我国新医改方案推出，市场形势不断变化的激变背景下，把战略管理理论应用于企业战略研究实践，对广州药业的产品结构调整、技术改造、内部改革、企业管理和未来的长期稳定发展具有一定的指导意义。4.期刊论文齐炳浩论医药行业ERP系统实施-中国科技信息2005,(14)网络信息时代,企业管理和营运效率已成为企业成败的关键所在,医药行业正面临着国内外各因素诱发的一系列大变革,企业信息化便是其中重要一项内容.本文首先介绍了医药行业的大环境状况与信息化现状;接着阐述了医药行业企业实施ERP系统的必要性;最后对医药行业企业如何有效实施好EPR系统,提出本人的几点看法.5.学位论文胡怡中国医药行业并购绩效研究2006近年来，经济全球化进程不断推进，全球产业结构面临新一轮的调整和升级。国际医药巨头为了确立各自在全球的竞争地位，实现在全球范围内进行资源配置的目的，不断掀起并购重组的浪潮，使全球医药产业的竞争格局发生新的变化。而随着中国加入世贸组织，关税正逐渐降低，专利药品知识产权受到严格保护，国外流通企业进入国内的限制逐渐放开。尤其，随着我国医药分销服务全面放开，外国医药企业以资本实力上的绝对竞争优势对我国医药业展开攻势，争取市场份额，我国医药行业正遭受着强烈的冲击。另外，我国的医药业科技含量低、仿制药品多、生产成本高、医药企业数量多、规模效应差、产量供过于求、低水平的重复建设等现状促使我国医药行业急需进行大规模的并购。正鉴于这个道理，研究中国医药行业的并购绩效有着非常重要的理论和现实意义。本文先对并购这个概念进行理论分析，并且对中西方的并购浪潮进行总结和分析。尔后对我国医药行业上市公司并购的现状进行了深入的分析。深入讨论在如今这样的环境下，医药行业发生并购的动因，并购方式和并购特点。然后，以2002年深市、沪市医药行业上市公司发生的并购案件为样本，以Excel统计软件作为分析工具，用超常收益法对这些样本在并购前后的短期绩效变化进行分析，研究中国医药行业上市公司的并购对于收购公司和目标公司股东财富在短期内的影响，以及影响并购财富效应的因素。此外，再以2002年深市、沪市医药行业上市公司发生的并购案件作为样本，以SPSS统计软件作为分析工具，用财物指标法对这些发生并购的样本在并购前一年、并购年、并购后一年和并购后第二年的综合评分进行比较，研究中国医药行业上市公司的并购对于收购公司和目标公司股东财富的长期影响，比较并购前后会计指标是否得到了改善，并且由此提升了企业的经营业绩。论文最后针对医药行业并购中目前存在的问题进行分析，然后探讨出相应的对策。特别是在整合问题上面，本文以上药集团的具体案例作为背景，来分析医药行业针对并购后期的整合工作所应采取的策略。本论文以已有的对并购问题的研究文献为基础，再加入了自己一定程度的创新。主要是以医药行业这个特定行业发生的并购案