中国龙工控股有限公司的营销战略

中国龙工控股有限公司的营销战略作者：李新炎学位授予单位：复旦大学参考文献(16条)1.迈克尔·E·波特.陈小悦竞争战略20052.迈克尔·E·波特.陈小悦竞争优势20053.理查德林奇公司战略20014.伯特罗森布罗姆.李乃和.奚俊芳营销渠道管理20025.W钱金.[美]勒妮莫博涅.吉宓蓝海战略20066.芮明杰再创业--企业再创业的理论与策略20047.芮明杰现代企业持续发展理论与策略20048.王方华.洪祺祺关系营销19989.菲利普·科特勒.赵平.王霞市场营销原理200110.张世伟2005年中国工程机械上市公司经营分析报告2006(05)11.中国工程机械工业协会工程机械行业十一五发展思路[期刊论文]-工程机械与维修2006(5)12.秦龙杰我国装载机行业自主品牌发展之路[期刊论文]-工程机械与维修2006(2)13.王楠2005中国工程机械国际化之旅破冰起航[期刊论文]-工程机械与维修2006(4)14.玛丽蒙特管理沟通指南199915.全国人大常委会中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要200616.胡建绩.陆雄文.姚继麟企业经营战略1995相似文献(3条)1.学位论文于永康北极星工程机械公司市场营销战略研究2006北极星公司前几年借助于宏观环境的好转和市场的不断开拓，公司得到了较快发展，在国内挖掘机行业具有明显优势。但近年来，随着外部环境条件的变化和国际大跨国公司及部分国内强势企业陆续进入到该领域，工程机械市场竞争越来越激烈和残酷，认真分析自身内部的优势和劣势，从战略的高度把握外部发展的机会和威胁，恰当地进行市场竞争战略定位并确定战略目标和战略重点，实施有效的市场竞争战略措施，才能使企业持续不断的、健康快速的向前发展。本论文从分析北极星公司营销战略环境和营销战略能力入手，对北极星的宏观、微观营销环境进行了扫描。运用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论分析研究了国内挖掘机市场现状和北极星在市场竞争中的状况，确定了北极星公司目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的主要竞争对手情况，并采用SWOT分析法研究北极星公司相对于竞争对手的优势与劣势及在目标市场中的机会与威胁，最终运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，研究得出了北极星公司在国内挖掘机市场竞争中应采取“客户服务差异化来参与市场竞争”的结论，并提出了市场竞争战略的实施保障措施。本论文以定性分析为主，采用比较分析的方法，对北极星的市场竞争战略问题进行了实证分析。在定性分析的基础上，辅以少量的定量分析和定量评价，以期分析和判断更具科学性。2.学位论文白雪峰派克汉尼汾（中国）有限公司营销战略研究2007本文通过对派克汉尼汾(中国)有限公司市场营销环境的分析和营销战略的研究，详细描述了国际工程液压产品市场、国际国内工程机械(建筑设备)市场的现状和未来发展趋势。并结合公司使命和目前的资源状况，提出了派克汉尼汾(中国)有限公司的营销目标和营销战略。广而言之，通过本文我们可以借鉴到，在经济全球化日趋加强的今天，作为跨国企业，如何在全球范围内选择适合企业自身、并能持续发展的目标市场，如何制定适宜的营销战略并组织实施，最终获得战略成功。文章按照环境分析--战略制定--战略实施的技术路线对派克汉尼汾(中国)有限公司的营销战略进行了描述。在环境分析部分，外部环境分析主要运用了PEST模型和波特的五种力量模型；内部环境分析主要对公司相关的资源状况和能力进行了分析，然后将企业内外两方面的结果用SWOT模型进行了综合分析，得出了公司的战略性对策。在战略制定部分，使用了目标市场营销理论，对公司目前所处的市场进行细分，最终确定了目标市场和市场定位。与此同时，文章还采用了波特的三个基本竞争战略理论，来确定公司在所选择的目标市场上的竞争战略。在战略执行部分，用营销组合理论(4PS理论)对战略实施作了具体的阐述。3.学位论文何红LGC工程机械公司国际市场关系营销问题研究2008关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销是时代发展的客观要求，一个完善的关系营销系统能使企业获得新的竞争优势。br　　LGC工程机械公司自2003年开始大规模进入国际市场，至今为止已取得了一定的成绩。然而调查却发现LGC在国际市场关系营销中缺乏系统性、深入性等方面的问题。br　　本文运用理论与实证相结合的方法，在深入研究LGC工程机械公司国际市场关系营销环境、关系营销现状、存在的问题、以及影响因素的基础上，制定出适应LGC工程机械公司国际化竞争需要的关系营销策略：顾客关系管理营销策略、员工关系营销策略、影响者关系营销策略、树立企业品牌营销策略，以及相应所采取的措施。同时期望这些措施对国内工程机械企业国际市场营销提供借鉴和指导意义，为LGC工程机械公司加速国际化战略提供帮助。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：edf2b230-28c5-422a-ac3d-9e2600ac753e下载时间：2010年11月6日