安欣无忧产品组合(销售人员版)

“安欣无忧”产品组合课件（销售人员版）风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。主要内容1、经济环境—财务不安全2、疾病、意外、灾害频发——人身不安全外部内部1、满足市场竞争需要，提升市场竞争力2、满足客户需求，为客户提供全面保障3、公司创费，个人创富产品背景分析房市：全国楼市降价潮汹涌•上海：楼价打对折业主损失高达60万，上海出现退房潮•北京：通州地王楼盘半价促销乏人问，北京楼市促销噱头多•深圳：观望开发商降价不再羞答答，10月新房均价下滑逾一成“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近10年的时间，这个世界经济史上前所未有的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大风险。”——易宪容著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任——摘自和讯网2011年10月25日82011年7月22日，京珠高速威海—长沙客车特大火灾，车上47名乘客，死亡41人，伤6人。2011年7月23日甬温线高铁特大事故，死亡40人伤219人甘肃舟曲暴发泥石流导致多人遇难安欣无忧给我们带来更易销售1更多的客户2更高的收入3主要内容一、投保范围国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧长期意外伤害保险出生30日—65周岁18—65周岁出生30日—65周岁健康者趸交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年+五年二、交费方式及保险期间三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任三、保险责任投保举例之一张先生30岁一次性交付，保额100000元6年满期，9年意外保障保险利益如下30岁36岁31岁Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重灾意外300000元只需交费93690元39岁Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重灾意外200000元满期保险金100000元疾病身故100000元疾病身故93300元投保举例之二王先生30岁3年交付，保额10000元6年满期，9年意外保障保险利益如下30岁36岁31岁Titleinhere普通意外10000×身故时的交费年度数Titleinhere重灾意外30000元×身故时的交费年度数只需交费9469元39岁Titleinhere交通意外20000元×身故时的交费年度数Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重灾意外60000元满期保险金30000元疾病身故10000×身故时的交费年度数疾病身故9435元主要内容营销的核心是什么?创造需求满足需求险要保费要少钱要还客户不变的心愿利要厚安欣无忧“钱”多多•没事当攒“钱”—固定收益保值和增值•大病救命“钱”—20种重疾保障•意外领大“钱”—2倍交通意外保障•遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障•随时能借“钱”—急需用钱可保单借款•年年都分“钱”—每年可享受公司红利没事当攒钱大病救命钱意外领大钱遇灾不差钱随时能借钱年年都分钱目标市场少儿市场中青年市场老年市场无10万保额限制、教育金、婚嫁金保障全面无后忧稳健理财老来乐安欣无忧真是好，从小到老都能保四种缴费任你挑，满期分红不能少健康保障呵护多，身价三倍责任高满期还送高保障，国寿责任勇担当六金账户心安稳，人生一单忧愁消产品总体特色不管人生发生怎样的不确定安欣无忧都可以帮到你！安欣无忧，一款让客户说不出的产品。不主要内容•张姐，告诉你一个好消息，今年是我们公司银保十周年，为回馈广大客户多年来对我公司的支持和厚爱，我们公司特别为像您这样的老客户量身定做了一款新的产品组合，叫做安欣无忧。既理财，还保健康和意外，而且满期后，公司还继续免费送意外保障，一举多得，一张保单解决了您关心的所有问题。您说，要不是我们十周年庆，到哪儿找这样的好事啊。这么好的产品，我第一时间就想起了您，这样的好机会我可不想让您错过。您看您投5万，还是10万？话术之一•王先生，您好。感谢您长期来对我工作的支持。我公司为庆祝银保成立十周年，新推出一款理财和保障功能兼具的保险产品组合，花一样钱可以办六件事，我觉得对您十分合适。您看，您是上午有空还是下午有空，我给您简单介绍一下，相信对您会有所帮助的！话术之二•这位先生，您好！您是来存钱的吧？（是的）咱们××行最近新推出了一款理财产品组合，满期保值增值，还可享受红利分配，除此之外，您还可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？话术1、客户：不如用来投资：我相信您是一位非常成功的商人，我也绝对相信您有能力赚足够多的钱，但是保险的功能并不仅仅在于它的收益性，更在于它的保障性，它会为您提供人身保障，还可以牢牢保住您已经赚到的钱。张老板冒昧的问一句，您能够保证您这一辈子的投资都是完全正确的吗？其实100次成功投资可能会因为一次失败的投资而最终让我们身无分文，而保险可以让我们在出现投资失败的时候，确保我们能有东山再起的机会！无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让您和您最爱的家庭能够保证稳定安康的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您设计的规划。2、客户：资金紧张，手头没有闲钱是啊，人这一辈子谁没有沟沟坎坎的，手头紧张只是暂时的，咱这一生挣钱的时间就那二、三十年，但是花钱可是没有头的，咱现在能赚钱，花钱反而少；等咱将来不能赚钱了，花钱反而多了，你说是不是啊！你说现在能赚钱都紧张，到不能赚钱了，不就没法过了吗?而且这款产品不能在有闲钱的时候再办，到那个时候可能就来不及了，所以呀早准备，你看你是投3万，还是5万啊！主要内容•被保险人年龄≤55周岁，职业类别在4类以下（含4类）、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时出单：•累计趸交保费不得大于50万；•3年交累计首年期交保费不得大于25万；•5年交累计首年期交保费不得大于20万；•10年交累计首年期交保费不得大于5万。•被保险人年龄﹥55周岁，不允许实时出单。实时出单额度•“险种名称”处应填写为：“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全＋附加安欣无忧提前给付重疾＋安欣无忧长期意外伤害）”或“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全＋附加安欣无忧提前给付重疾）”。•“基本保险费”处按产品组合保险费合计金额及括号分别备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如果投保三款产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为500、安欣无忧附加重疾保险保费为100、安欣无忧长期意外伤害保险保费为50，单证填写为：“650（500+100+50）”；投保单填写指引•如果是一次性交清的，“交费方式”处勾选“趸交”，“交费期间”填写“——”；如果是年交方式的，“交费方式”处勾选“年交”，“交费期间”根据实际情况填写“3年”、“5年”或“10年”。•“保险期间”处，如果是未成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险的，根据实际选择，填写5年、6年、10年或15年；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国寿安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按“5，5，7”年、“6,6,9”年、“10,10,15”年或“15,15,20”年进行填写。投保单填写指引