双汇营销战略分析

辽宁科技大学信息技术学院毕业论文（设计）河南双汇集团营销策略研究班级:营销09.1姓名：陈莹莹学号：200910104辽宁科技大学信息技术学院毕业论文（设计）第1页目录摘要................................................................3Abstract...............................................................41绪论..................................................................51.1研究背景........................................................51.2研究目的及意义..................................................51.3国内外研究现状..................................................51.3.1国外研究现状..............................................61.3.2国内研究现状..............................................71.4研究方法........................................................81.4.1文献法.....................................................81.4.2理论研究与实证分析相结合的方法............................81.5论文的主要内容..................................................82相关理论..............................................................92.1营销环境分析....................................................92.2营销组合理论的演变..............................................92.2.14Ps营销理论...............................................92.2.24Cs营销理论..............................................102.2.34Rs营销理论..............................................113双汇营销环境分析....................................................133.1宏观环境分析...................................................133.1.1政治因素..................................................133.1.2经济因素..................................................133.1.3社会因素..................................................133.1.4技术因素..................................................143.2微观环境分析...................................................143.2.1顾客需求..................................................143.2.2竞争者....................................................143.2.3金融机构..................................................154双汇集团营销概况....................................................164.1双汇集团简介...................................................164.2双汇营销策略概况...............................................174.2.1产品策略.................................................174.2.2价格策略.................................................174.2.3渠道策略.................................................184.2.4促销策略.................................................195SWOT分析............................................................206双汇营销策略中存在的问题............................................216.1产品策略中存在的问题...........................................216.2价格策略中存在的问题...........................................216.3渠道策略中存在的问题...........................................216.4促销策略中存在的问题...........................................21辽宁科技大学信息技术学院毕业论文（设计）第2页7营销策略中存在问题的改进措施........................................237.1产品策略存在问题的改进措施.....................................237.2价格策略存在问题的改进措施.....................................237.3渠道策略存在问题的改进措施.....................................237.4促销策略存在问题的改进措施.....................................24总结................................................................25致谢..............................................................26参考文献..............................................................27辽宁科技大学信息技术学院毕业论文（设计）第3页河南双汇集团营销策略研究摘要我国的肉类行业是个完全竞争性行业。由于政府政策的限制及卫生安全的要求，国内的肉类市场长期以来，一直处于条块分割之下，特别是生冷鲜肉市场更是处于地方保护主义之中。虽然我国的肉类产业集约化、规模化生产起步较晚，但却取得了令人瞩目的成就。一批企业在残酷竞争过程中，成为市场的中坚力量，为争创具有国际竞争力的一流肉类企业打下了坚实的基础。本文结合河南漯河双汇集团公司从小到大的发展历程，运用经济学市场营销学、管理学、战略管理等理论知识，分析完全竞争状态下的肉类市场发展趋势和双汇集团公司在激烈的市场竞争中存在的市场机会和威胁。通过对双汇集团公司产品与市场运作及其模式进行分析，得出双汇集团营销策略中存在的问题，对其营销策略中存在的问题提供了一些解决措施，另外双汇集团在发展壮大过程中采取的营销策略对其他企业有一定的借鉴意义。关键词:双汇集团；肉类市场；营销策略辽宁科技大学信息技术学院毕业论文（设计）第4页AbstractMeatindustryinourcountryisafullycompetitiveindustry.Becauseofthelimitsofgovernmentpolicyandthehealthandsafetyrequirements,themeatmarketforalongtime,hasbeeninafragmented,especiallycoldfreshmeatmarketisatthelocalprotectionism.Althoughthemeatindustryintensive,large-scaleproductionstartedlateinChina,butobtainedattractpeople'sattentionachievement.Anumberofenterprisesinthebrutalcompetitionintheprocess,becomethebackboneofthemarket,andlayasolidfoundationforstrivingforthefirst-classenterprisewithinternationalcompetitivenessofmeat.Inthispaper,combinedwiththedevelopmentoftheHenanLuoheShuanghuigroupcompanyfromsmalltolarge,usetheeconomicsofmarketing,management,strategicmanagementtheory,theanalysisofcompetitivemeatmarketdevelopmenttrendofstateandShuanghuigroupcompanyinthefiercemarketcompetitioninthemarketopportunitiesandthreats.ThroughtheanalysisofoperationShuanghuigroupcompanyproductmarketanditsmodeofexistence,theshuanghuiGroupmarketingstrategyintheproblemofexistence,itsmarketingstrategyprovidessomemeasurestosolvetheproblem,inadditiontheshuanghuiGroupintheprocessofitsdevelopmenttotakemarketingstrategieshavecertainreferencesignificancetootherenterprises.Keywords:shuanghuigroup;meatmarket;marketingstrategy辽宁科技大学信息技术学院毕业论文（设计）第5页1绪论1.1研究背景当前，我国正在进行农业产业结构战略性调整，大力发展肉类食品工业是优化农业产业结构，提高农产品附加值，增加农民收入的有效途径之一。我国肉类产业经过二十多年的发展，取得了很大的进步。近年来，随着我国经济建设快速发展，肉类需求量逐年递增，双汇，作为以肉类加工为主的跨行业、跨地区、跨国经营的特大型食品集团，是中国最大的肉类加工基地，双汇集团从一个资不抵债的地方小型肉联厂发展起来，成为中国大型企业500强之一，一路艰辛的探索历程