房地产销售人员流失原因及对策研究

北京邮电大学硕士学位论文房地产销售人员流失原因及对策研究姓名：张雅娟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张永泽20060601房地产销售人员流失原因及对策研究作者：张雅娟学位授予单位：北京邮电大学相似文献(2条)1.学位论文徐海云房地产企业人员流失问题研究2005现阶段房地产企业的人员流失问题非常严重，而如何解决这个问题是一个长期困扰企业管理者的难题。本文阐述了房地产企业人员流失的现状，分析了人员流失给企业带来的成本损失、生产效率的降低、员工士气的影响等诸多显性和隐性的危害。探讨了造成房地产企业高人员流失率的政策原因、行业原因、地域原因等宏观因素，以及企业自身的组织环境、人力资源管理和个体原因等微观因素。综述了国内外关于人员离职的传统理论和非主流的理论模型，在这些人员流失理论的基础上，从企业管理者的角度提出了一些解决人员流失问题的对策和措施：首先是要改善包括组织品牌建设、组织文化、企业发展前景等组织环境因素，从根本上减少或消除易于造成员工离职的组织因素；其次是建立和完善相关的人力资源管理制度，比如建立科学的薪酬制度、绩效考评制度、培训制度等；最后是对员工离职的中介变量进行适当的监控，同时关注当地相关劳动力市场的一些情况，以便根据行业人才市场的供需变化制定企业相应的应对策略。文章的最后对LG地产公司人员流失原因做出个案分析与诊断，并根据企业现有规模较小、发展迅速、管理不太规范等特点，提出重建薪酬体系和绩效考核体系、加强培训等一些切实可行的解决方案。2.学位论文张海钧房地产企业薪酬体系设计2007随着我国房地产行业市场化进程的不断深入，拥有一支高素质、高效率的工作团队已成为房地产企业决胜市场的关键。而现阶段房地产企业的人员流失问题非常严重，如何解决这个问题成为长期困扰企业管理者的难题。薪酬激励是现代人力资源管理的重要组成部分，如何设计科学合理的薪酬体系，实现薪酬效能的最大化，是企业吸引人才、留住人才，提升企业核心竞争必不可少的管理手段。因此，建立一套科学合理并且适合房地产企业的薪酬体系来吸引、留住人才，提升企业的核心竞争力使其在激烈的市场竞争中立于不败之地，对于房地产企业来说具有十分重要的现实意义。本文首先对薪酬以及薪酬体系设计的相关理论作了研究探讨，并参阅大量的薪酬管理方面的书籍和案例，随后，介绍了房地产行业的发展现状及其行业特点，同时分析了房地产企业人员流失的现状及原因，虽然造成房地产企业人才流失的原因有很多且彼此相互关联而起作用，但薪酬却是其中最为重要的原因之一，接着明确房地产企业薪酬体系现状并总结出其存在的问题；进而根据薪酬体系设计的一般流程同时结合房地产企业特点对房地产企业薪酬体系做出初步设计，其中运用了长期激励、指标体系以及利润分享等理论与方法；最后，以哈尔滨福隆房地产开发公司为例，针对其目前的薪酬体系所存在的弊端与问题，根据企业中各个不同的岗位，制定了福隆公司薪酬体系设计方案并简要说明了确保薪酬体系实施的保障措施。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：9c94f98a-3748-4e6a-b825-9dfc01493a6d下载时间：2010年9月25日