四川内江四海锻压机床有限公司营销战略研究

西南财经大学硕士学位论文四川内江四海锻压机床有限公司营销战略研究姓名：钟永华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王谊20060601四川内江四海锻压机床有限公司营销战略研究作者：钟永华学位授予单位：西南财经大学相似文献(9条)1.学位论文臧文峰基于核心竞争力的国有机床企业发展战略研究——以青岛瑞腾机床厂为例2005战略管理问题，不仅是一个理论问题，更是一个实践问题。战略管理的灵活运用，直接决定着一个企业能否在激烈的竞争中生存并发展下去。然而，战略管理对大多数国有机床企业尤其是中小企业而言，几乎还是空白。本文以我国国有机床制造企业面临的较高市场需求的发展机遇和严峻的竞争环境以及传统的国有机床制造企业运行状态为背景，运用企业战略管理、行业组织模型I/O、资源基础模型RBV和核心竞争力等相关理论，以青岛瑞腾机床厂为例，通过对国有机床企业外部环境和内部资源及能力的剖析，提出有效的整合资源的组织能力是企业发展的根基的论点，并运用SWOT分析方法，对青岛瑞腾机床厂的发展战略和实施的具体措施进行了研究。全文共分五章：第一章以机床制造企业在迅速变化的技术、市场需求和全球化的竞争格局中的发展状况作为论文选题的背景，提出国有机床企业发展的问题是基于核心竞争力的发展战略问题。第二章以战略管理强化企业在市场中的地位为基础，分析了战略管理创造企业竞争力的两个模型-行业组织模型(I/O)和资源基础模型(RBV)，重点说明持续的、动态的核心竞争力是企业发展源泉的观点。第三章运用PEST分析和“五力”分析模型，对国有机床制造业面临的宏观环境、产业环境进行了全面分析。第四章通过对青岛瑞腾机床厂的资源与能力的分析，明确企业竞争力是企业发展的源泉，并进行培育或提升，为企业发展战略提供资源基础。第五章提出国有机床企业发展战略构想。从SWOT分析视角，对国有机床制造企业的优势、劣势和面临的机会与威胁进行分析，并提出青岛瑞腾机床厂的发展战略和实施的具体措施。论文认为国有机床制造企业要长期存在于市场并取得发展，根本的问题在于企业有效的战略管理。对于国有机床企业来而言，有效的战略管理的症结在于企业的内部管理流程对外部变化的市场、产业和宏观环境的信息处理能力。2.学位论文乔旭海ERP系统在中捷机床有限公司的实施与管理分析2006没有破产的行业，只有破产的企业。对于任何一个良性或滞性发展的企业来说，只要企业高层决策者时刻保持危机感，时刻考虑着创新和突破，企业的生存和发展就有希望。当今，中国已跨越英、法、德，跃居为世界第四大经济强体，制造业成为世界当前局势的有力支柱产业，而制造业中的机械制造——机床行业，作为衡量国家综合国力和关键产业自主武装的基础，在其中扮演着非常关键的角色。但对于一个重要的机床企业来说，已在国内行业中取得了绝定性的竞争优势后，如何来实现企业创新和突破，在那方面来创新和突破，创新和突破后是否能二次打造和增强企业的核心竞争力，将是机床企业高层决策者始终关注和思考的问题。许多管理者和学术界研究者提出，如果企业发展到一定阶段和时期，向管理要效益就将是一个极其突出和迫切的问题。ERP系统作为一种先进的科学管理思想和现代的管理工具，自然成为锁定许多企业高层管理者目光的一个焦点之一，但一旦目标锁定和确认之后，如何来实现中国国情下的ERP系统的实施和管理就将是大家普遍关心的问题。从我国80年代之初的MRP在部分企业应用开始到现在，我国的很多企业为ERP能成功地在企业实施和管理付出来很多惨痛的经验和教训，浪费了大量的人力和物力，因而许多企业在分析了国内外影响企业管理发展的因素后，提出了“企业不上ERP等死，上ERP找死”之说，ERP系统自身的复杂性和系统性，决定了企业实施管理ERP的风险性，而如何在企业上线之初能够成功地实现软件的选型，选型之后如果进行项目定义，如何应用项目管理的思想实施ERP，ERP系统上线后如何管理控制系统，如何评价系统在企业应用的效益和效果，已做为许多企业高层管理者和信息化管理者最为关注的问题。3.学位论文范国勇机床企业营销渠道绩效评价指标体系研究20072005年我国机床消费量占全球机床消费量的近三分之一，我国已成为世界第一大机床市场，同时也成为世界第三大机床生产国，并且规模越来越大。然而，我国机床企业的营销渠道管理现状是在营销渠道绩效的评价方面仍然存在着诸多问题：缺乏系统评价理论、科学评价思路以及准确快捷评价方法。因此，机床企业营销渠道绩效评价作为信息反馈、优化配置的有力工具，也越来越成为各机床企业营销渠道管理的关注焦点。在综合前人研究成果的基础上，本文归纳总结了不同学科以及不同内涵理解对绩效以及绩效评价的定义。明确了本文对绩效的研究是从经济学的视角出发，并将绩效引入到科学评价的范畴；对绩效评价的研究主要侧重于现有市场背景下机床企业的静态绩效评价体系，对因市场环境变化或战略目标变化而引起的绩效评价体系的动态调整以及何时或者进行何种调整进行了初步研究。本文分析了中国机床企业营销渠道发展的现状，深入探讨了机床企业营销渠道的特点对绩效评价的内在要求，将绩效评价理论、顾客满意理论和供应链管理理论等应用到机床企业营销渠道绩效评价中，从财务绩效、渠道安全、顾客满意、竞争能力和发展能力五个方面构建较为科学合理的机床营销渠道绩效评价体系。为机床企业全方位的开展营销渠道绩效评价体系建设提供参考意见。另一方面，本文在构建机床企业营销渠道绩效评价体系的同时，还注重了对评价方法的分析和研究。综合利用了层次分析法、德尔菲法和线性加权法等，对机床企业营销渠道绩效进行全面、科学、客观的评价，使本文的研究更具可行性和可操作性。4.学位论文葛俊峰机床企业品牌发展策略研究2009在经济全球化的今天，中国机床企业要在全球范围的竞争中生存下去，并逐步取得竞争优势，就必须在战略的高度上重视并发展品牌。实施品牌发展策略能够提高中国机床在世界机床行业中的地位，冲破发达国家对中国机床的技术封锁；对于推动机床行业的产业结构调整和资源优化配置，提高机床企业的自主创新能力和产品质量水平，增强我国机床产品和企业的国际竞争力，引导消费，将能起到十分积极的作用。本文分析了实施机床品牌发展策略的主体——中国机床企业，在品牌经营中存在着缺乏良好的品牌形象、品牌意识较低、品牌定位模糊、推广措施不利和方法单一等，导致了中国机床在国际市场竞争中的弱势地位，也反映出经营活力不足、创新较少的深层次问题。本文以品牌经营理论、交易成本理论、消费者行为理论、核心能力理论和产业组织理论为基础，从机床品牌创立、维护、延伸三个方面提出了机床企业发展品牌的具体策略。机床品牌创立包括质量设计、品牌定位和品牌形象塑造三个主要环节。通过调研分析出品牌定位环节中因缺少消费者心理研究，而导致实施效果不佳，为此本文提出基于消费者心理的品牌定位模型。品牌定位者就品牌定位的核心理念和消费者进行对话，明确消费者对品牌定位的心理认知，结合品牌自身的特点和优势，找出品牌定位和消费者心理的契合点以及消费者心理需求中尚未被其它品牌满足的市场空隙，从而进行满足目标消费群体心理需求的品牌定位。重点从比较优势的角度论述了机床品牌维护的策略，包括机床产品比较优势、机床品牌营销比较优势和机床品牌差异化比较优势；也从法律角度论述了机床品牌的保护。机床品牌延伸包括机床品牌延伸的优势、准则、策略、风险及其规避以及提升机床品牌延伸效果的方法，本文在构建机床品牌价值评估指标体系的基础上，对机床品牌价值进行评估，依据评估结果同时借鉴波士顿矩阵对延伸的机床品牌进行结构优化，达到良好的品牌延伸效果的预期，从而提升机床企业品牌竞争力，提高机床企业经济效益。5.学位论文赵利伟北京第二机床厂车间管理问题及对策研究200921世纪，全球竞争日益加剧，科技水平不断进步，经济波动的趋势将会更加明显。随着中国加入WTO，中国经济成为世界经济的一支重要力量，但同时中国企业也要更直接地接受来自世界各地企业的挑战。北京第二机床厂管理高层感收到这种压力，有意请对外经贸大学908课题组帮助诊断其车间管理中的问题并探究问题解决的对策。笔者有幸成为908课题组的成员之一，并将此任务作为笔者的论文工作基础。br　　根据北二机床厂的领导提出的问题，我们设计问卷，对厂内四个车间近300名员工进行调查，并在这之后设计访谈提纲，对厂内高中级领导和一线员工进行访谈，从而找出车间管理中的问题的症结所在，提出了我们的一些建议。6.会议论文薛镭.陆园园企业转型中的环境-战略协同演进——基于中国9个重要机床企业的案例研究2009企业战略的传统分析框架基于产业组织理论和环境-战略-绩效的分析方法,近年来的研究更注重企业的动态分析过程。中国的国有企业改革提供了经济转型条件下企业环境与企业战略相互影响、协同演进的研究对象。本文以9个中国重要机床企业为主要研究对象,在案例研究的基础上,提出了战略环境的不同维度变化与企业战略选择之间的联系,阐述了企业自身冗余资源和技术特殊性与企业外部环境之间的相互影响对企业战略选择的作用;同时分析了企业在战略演进过程中与战略与环境的多重交叉相互作用,验证了战略的进攻性对环境作用的关系并描述了企业不同战略行为对环境的作用及适应环境改变而进一步作出的战略选择。本文的研究丰富了企业环境与战略协同演进的研究成果。7.学位论文黎东齐齐哈尔第三机床厂成本管理研究2008成本问题是企业管理工作的永恒主题。在众多的成本管理理论和方法中，成本企画作为一种能够同时形成高质量、多功能、低成本产品的成本管理理论引起了人们的普遍关注。零基预算作为一种先进的预算方法，由于具有优于增量预算的诸多特点，已在实践中被应用多年。零基预算是以“零”为起点观察和分析所有业务活动，并且不考虑过去的支出水平。因此，需要动员企业的全体员工参与预算编制，这样使得不合理的因素不能继续保留下去。从投入开始减少浪费，通过成本—效益分析，提高产出水平，从而能使投入产出意识得以增强；有利于合理分配资金；有利于发挥基层单位参与预算编制的创造性；有利于提高预算管理水平。本文以齐齐哈尔第三机床厂为对象，对齐齐哈尔第三机床厂成本管理现状进行了研究。工厂通过几年的努力，在成本管理方而取得了一定成绩。但也存在一些问题：如企业员工成本意识薄弱、成本考核与监督制度执行不严格、不重视预测、激励机制不健全等。论文共分三部分：第一部分是基础理论部分，包括第一章和第二章，这两章是论文展开研究的基础部分；第二部分包括第三章和第四章，是论文展开研究的部分，主要对该厂的基本情况、成本结构、成本管理过程进行了分析，描述了该厂的成本管理过程；揭示了齐齐哈尔第三机床厂在运用目标成本管理方法过程中所取得的效果以及存在的诸如成本管理观念落后、不重视成本预测、管理者激励机制不健全、员工参与程度低等问题。第三部分包括第五章，在肯定齐齐哈尔第三机床厂目标成本管理过程中取得成效时，针对存在的问题，提出了相应的完善方法，主要是重视成本预测、实行零基预算等。该项研究可以使齐齐哈尔第三机床厂的成本管理更加符合实际，体系更加完善，加速提高效益。同时，对于类似的机床企业也具有一定的指导意义。关键词：成本企画；零基预算；成本管理；目标成本8.期刊论文邓文龙福建威诺奋力走专、特、精之路-中小企业管理与科技2009,(32)在福建省机床工具行业400多家企业中,主机制造企业约100家(主要数控机床30多家),工具企业(包括刀具)300多家.根据国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见提出的发展大型、精密、高速数控装备和数控系统及功能部件的战略决策,福建省机床企业也开始逐步向高档数控机床领域迈进,福建省威诺数控有限公司(以下简称威诺数控)就是其中之一.9.学位论文周咏秋中国数控机床产业产品平台研究2008数控机床产业是为国民经济发展和国防建设提供技术装备的国家战略产业。数控机床产业产品开发能力的高低一定程度上决定了一个国家或地区的经济实力、国防实力以及在全球经济中的竞争与合作能力。高档重型数控机床作为典型的数控机床产品，广泛用于国防军工、航空、航天、船舶、能源、交通、冶金、机械等重要领域，作为国家战略物资