天津移动通信市场研究及天津移动面对入世的营销战略

天津大学硕士学位论文天津移动通信市场研究及天津移动面对入世的营销战略姓名：陈宏申请学位级别：硕士专业：工业工程指导教师：汪波20020616天津移动通信市场研究及天津移动面对入世的营销战略作者：陈宏学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.会议论文孟凌霄入世后电信企业的战略选择本文对入世后中国电信企业进行现状分析,认识到其在竞争中实施战略管理的必要性.最后提出电信企业的战略选择。2.学位论文包超峰山东联通CDMA业务发展战略研究2004自1987年移动通信进入中国,经过近17年的发展,我国目前已拥有移动电话用户2.69亿户,移动普及率达到209.2户/千人;2002年中国联通CDMA数字移动电话网开通后,两家公司,三张网络构成了当前中国移动通信运营业基本的竞争格局.《电信法》即将出台,中国电信监管体制改革进一步推进;中国加入世界贸易组织,中国移动通信运营业对外资的开放程度进一步加大;第三代移动通信标准已经确立,拥有巨大通信消费市场的中国已成为3G发展的热点地区.CDMA业务为山东联通赶超竞争对手带来新的历史机遇;作为移动通信运营的后进入者,山东联通仍处于市场劣势;移动通信市场目前仍拥有巨大的市场空间,同时市场竞争日趋激烈,利润空间逐步降低.总的来说,在当前的市场态势下,山东联通必须以CDMA业务的发展为先导,实现山东联通的业务突破.本文简要阐述了中国移动通信运营业发展的历史沿革、现状和移动通信技术的发展方向,并运用SWOT分析法,重点从国家政策、市场特点、网络质量、技术比较、品牌形象、业务优势、公司规模、经营举措等方面,介绍了山东联通具有的优势,指出了山东联通存在的劣势,分析了山东联通面临的机会,阐明了山东联通可能的威胁.在此基础上,本文提出了提高网络质量,打造CDMA精品网络;强化维护质量,推进网络优化升级;塑造品牌体系,提升CDMA品牌形象;优化资费套餐,增强CDMA竞争力;突出业务优势,实现CDMA功能超越;实施差异化服务,重振联通服务品牌;加强营销机构和营销队伍建设,推动业务发展;整体规划,加快大客户市场开发;加强合作,谋求多赢,广泛建立利益同盟;强化企业管理,提高公司执行力十项山东联通CDMA业务发展的战略举措.3.学位论文张军沈阳移动通信公司竞争战略研究2008我国经济的高速发展和国内十几亿人对通信服务的巨大需求，使中国电信业在二十年来高速发展，现已初具规模。但随着中国进入世界贸易组织(WTO)，政府对各行业政策性扶持力度逐渐减弱，我国电信业的发展环境也发生了较大的改变，由以往政策扶持下的相对垄断逐渐转为以市场竞争为主。入世后，外国投资者可进入中国的电信服务业，我国的电信市场将出现开放和竞争的局面。而面对跨国公司大举进入，中国通信企业在技术逐渐向世界先进水平靠拢的同时，管理水平却没有跟上技术进步的前进步伐，无法使先进的技术发挥最大的效能，处于一种很不利的竞争地位。面对同场竞争，中国通信企业必须从培养和打造企业核心能力入手，打破落后的经营机制，提高企业国际竞争力并维持长期竞争优势，这样才能从小到大，又好又快地成长。本文针对沈阳移动公司面临的新局面新问题，根据集团公司总体战略，提出建立沈阳移动公司竞争战略管理的问题，使公司在新的市场环境下获得新的竞争优势，巩固并开拓市场，提高市场占有率，为公司快速、健康、稳定发展夯实基础。也希望通过此分析，会对通信企业在开拓市场、培育竞争优势等予以借鉴。4.期刊论文朱晓舟.张玉娇新形势下移动通信企业的财务管理战略-辽宁经济2002,(10)2001年11月,我国正式成为世界贸易组织(WTO)的会员国.根据全球基础电信协议和中国加入WTO的承诺,我国将开放国内移动通信市场,国内移动通信企业将迈出国门走向世界.全面开放的移动通信市场不但给中国移动通信企业带来了新机遇,同时也使我国电信面临着更为严峻的挑战和考验.与此同时,随着我国社会主义市场经济体制改革不断深入,移动通信行业的竞争不断加剧.在此形势下,移动通信企业的财务管理应该如何通过调整来适应新的形势已经成为移动通信行业广大领导和财务管理人员新的研究课题.5.学位论文张志辉聊城网通市场竞争战略研究2004近年来我国的电信业经历了持续长久的高速发展，世界贸易组织的加入和电信业的改革重组给我国的电信业发展带来多重机遇和挑战。中国电信业的多次重组，基本形成了有效的竞争局面，电信竞争的层次在提升，新技术使电信产业发生裂变，三网融合将成为可能。面对如此复杂多变的不确定性环境，正确认识中国电信业的发展历程，合理制定发展战略，巩固和扩大市场占有率，是聊城网通当前考虑的首要问题。在本课题的研究中采用了基于事实分析的研究方法，利用图表分析，综合运用市场营销、竞争战略方面的理论知识，从电信发展的国际国内环境两方面对行业现状进行了详尽的分析论述和发展预测，对电信市场的构成和特点进行了综述，同时对国际国内电信市场进行了分析，逐一介绍了各大运营商的总体情况，网络业务情况，市场竞争态势以及战略和发展前景，在详细分析了其在市场竞争中的优势和不足的基础上，建立了电信运营企业竞争结构的五力模型。随后采用SWOT理论对聊城网通的内外部环境进行了深入分析，提出聊城网通的优势在于拥有庞大的客户资源，市场份额大、基础网络设施完善、人才优势明显。从机遇来讲，当地的经济基础及发展空间为聊城网通的发展带来机会。利用QSPM方法对聊城网通的战略选择进行了评价，最后论述了聊城网通的战略实施举措，为了迅速发挥优势，占领市场，聊城网通公司应采取市场开发、企业重组等一系列战略行动，流程再造，提高企业核心竞争力，创建学习型企业文化，相信本文对聊城网通的发展具有较强的指导意义。6.学位论文郭慧萍加入WTO对我国电信业的影响2003该论文主要讨论电信运营商的数量受哪些因素影响,以及中国加入世界贸易组织后这些因素如何变动,同时论文还分析:入世后政府继续实行经营许可证管制可能对中国电信业造成的影响;入世后外部环境的变化对中国电信企业抉择的影响;入世后中国电信业常见问题,包括普遍服务、价格战、服务水平和联合促销问题的变化及其背后的经济原因.论文以严密的逻辑推理给出了理论证明,填补了既有文献中关于入世对中国电信业影响的逻辑推理空白.该文以垄断竞争模型为分析基础,找出了决定中国电信企业数量的因素,并讨论了加入世界贸易组织后,这些因素的变动趋势,以及对中国电信业的影响.又通过异质厂商模型分析实行经营许可证管制可能引发的问题.该文的主要结论有:(1)入世后,政府适当多发放经营许可证对中国电信业的稳步发展有利.(2)中国移动通信领域经常发生价格战与电信网络的技术密切相关,具有阶段性.(3)入世后,电信设备价格下跌、政府放松电信管制,中国的电信企业数量会增多,消费者可以享受到更多种类的电信服务.(4)提高电信服务水平是中国电信企业入世后唯一的选择;把电信普遍服务纳入到市场中来,建立普遍服务基金制度是中国入世后的电信政策之一.(5)电信运营商、手机销售商和制造商联手促销有其强烈的经济背景,应得到提倡.入世后联手促销会成为常规市场行为.7.期刊论文许军全业务竞争--中国电信企业的发展方向-移动通信2005,29(2)1引言近年来我国的电信业经历了持续长久的高速发展,目前虽然发展速度放缓,但依然保持着10%以上的增长速度;同时我国成功加入世界贸易组织和电信业的重组给我国的电信业发展带来多重机遇和挑战.但由于市场发展的放缓,市场竞争更加激烈,中国电信业已经步入战国时代,异质竞争时代已经到来.8.学位论文于鸿雁铁岭联通公司的市场营销策略2008二十世纪八十年代以来，在信息技术革命和经济全球化的推动下，世界电信业发生了巨大的变化，成为增长最快、市场潜力最大的一个产业。改革开放以来，我国电信业持续高速增长，网络规模、用户数已跃居世界前列。如今我国电信业已形成中国电信、移动、联通、网通、铁通等多家公司竞争的格局。随着我国加入世界贸易组织，国外跨国电信公司也将会进入中国市场，电信市场竞争将更加激烈。因此，如何在竞争中求生存、谋发展，是现代电信业发展战略研究的新课题，也是铁岭联通公司面临的问题。本文采取案例分析形式，第一部分对铁岭联通公司的成立背景、发展历程、经营情况、竞争对手情况及其发展战略进行介绍；第二部分应用市场营销等相关理论，先对铁岭联通公司外部环境即：中国移动通信产业和铁岭市移动通信市场状况进行分析，然后又对、内部环境包括产品服务策略、品牌策略、价格策略、渠道策略进行分析，揭示了铁岭联通公司现有市场营销策略的制定、实施在整体上符合铁岭联通公司的实际发展方向，同整个移动通信市场的发展相匹配。但是这个市场营销策略在具体的实施过程中存在着诸多的制约因素，针对这些制约因素，从产品服务、品牌、价格、渠道等方面提出相应的改进建议，提出联通为了面对未来的竞争，应该着重加强的市场营销策略。9.学位论文蒋南波南京普天通信股份有限公司发展战略研究2007到2006年12月11日，中国加入世界贸易组织(WTO)已经整整五年了，五年来，中国政府在履行对银行、证券和电信等行业开放市场的承诺方面得到了国际社会的认可。中国的平均关税水平从2001年的15.3％降到了2005年的9.996，根据世界银行统计，中国经济增长每年对世界经济的贡献为13％。在中国政府的支持下，香港成功举办了2006世界电信联合会(ITU)电信展，这个展会被称为“电信奥运会”，本届是ITU第一次将这个展会放在日内瓦以外的城市举办。展会上，中国成为了ITU的聚焦点。作为当今世界最大的新兴通信市场，中国电信业近年来取得了令人称奇的快速发展，移动电话用户总数已经居于世界第一位。中国自主研发的第三代移动通信系统TD—SCDMA技术已经被国际电联和第三代移动通信组织(3GPP)接受，中国将在2007年发放第三代移动通信(3G)牌照，并承诺将在2008年奥运会上提供3G网络服务，这将为国内外电信设备厂商的合作提供广阔的前景，随着国家的快速发展，中国无疑将取代美国成为世界上最大的通信产业市场。本论文对南京普天通信股份有限公司这一中国通信设备制造领先企业进行了研究，公司成立于1958年，主要从事开发、制造、销售电信设备。并于1997年5月22日在深圳证券交易所挂牌上市。多年来一直致力于中国电信事业的发展，为邮电通信和国民经济其他部门提供了大量的精良设备，其中配线设备在国内通信网上运行总量已经超过1亿线，用户包括中国电信、中国网通、中国移动、中国联通等主要电信运营商。在国外远销巴基斯坦电信、尼泊尔电信和孟加拉电信等运营商和客户。公司的综合布线产品、传输产品和电气产品也都赢得了客户的青睐。普天产品品牌与质量在国内外皆享有较高的声誉。截止2005年底，资产总计10亿元，年销售规模超过8亿元，拥有800多名中高级技术人员和1800名员工。本论文运用相关的战略管理理论作为指导，分为战略分析、战略选择、战略实施三个部分。首先对企业的现状、内外部环境进行了调研。在外部环境分析中，通过政治环境、经济环境、技术环境和社会文化等宏观环境因素(PEST)对企业的宏观环境进行了分析，通过企业目前所处的电信和电气两个产业运用波特的五种竞争作用力，对企业所处的行业的竞争结构作了详细分析。得出了企业所处的外部环境有利、机遇大于挑战。在对企业的内部条件分析中，运用价值链理论、资源基础理论，通过对企业的价值链系统，和企业内部的各个业务单元，包括组织结构、财务状况、市场营销、企业文化等的优势和劣势情况进行对比分析，得出南京普天的内部状况良好，高于平均水平，企业具有利用机会实现快速发展的条件。根据企业内外部环境分析数据，本文对企业的愿景和使命进行了阐述，以保证企业发展的持续性和目标的一致性。为了保证战略备选方案的科学性和适用性，本文运用了多种分析模型如：SWOT矩阵、SPACE矩阵、IE矩阵、大战略矩阵等从不同角度进行了推演，通过交叉分析得出企业应立足于保持和增长现有业务的前提下，采取进取型战略，同时产生了备选方案。通过定量战略矩阵(QSPM)模型对备选方案进行了比选，同时考虑各种影响因素，本文最终筛选得出以下战略