盛世安特汽车销售公司销售人员薪酬体系设计

盛世安特汽车销售公司销售人员薪酬体系设计作者：侯嵘学位授予单位：长春理工大学相似文献(10条)1.期刊论文王平.明哲.王艳红汽车行业销售预测系统的分析、设计与实施-情报科学2001,19(2)本文详细阐述了一汽汽车销售预测系统的系统分析、系统设计与系统实施过程，并给出了清晰的系统结构流程图。2.学位论文邓君江铃汽车销售业务DMS系统建设的研究2007随着我国加入WTO和宏观经济的持续高速增长，汽车市场在02、03年高速增长。但随后而来的宏观调控、油价不断走高、环保法规等诸多不利因素使处于高速增长中的汽车行业迅速减速，激烈的竞争在不断拉低整车价格的同时，也使汽车企业越来越认识到售后服务领域的重要性，以前在整车光芒掩盖之下的零部件、汽车售后服务市场开始吸引越来越多的投资者的目光。在此背景下，作为价值链实际控制者的汽车企业必将加大对汽车销售服务渠道的整合，通过与经销商紧密协同打造整个业务链的优势来应对竞争，并借助优良的售后服务延伸整车的品牌内涵，增强顾客的忠诚和信心。但在管理信息系统方面，企业内部信息系统只解决各企业内部的业务问题，较少考虑到整车厂与维修站多个公司间业务的协同作业，因此也一直无法应对整车厂加强渠道管理的趋势，并为之提供强力的支持。因此，DMS（DealerManagementSystem）系统的出现正是顺应整车厂整合销售业务链的趋势，它跨越整车厂和代理商两端，使整车厂与代理商在统一的信息平台上协同运作，充分享受业务链整合和信息共享带来的竞争优势。本文首先回顾了国内外汽车工业的发展历程、论述了国内外汽车工业销售业务的异同和未来销售服务渠道的发展趋势以及对汽车企业信息系统建设带来的挑战，详细描述了整车厂在有前向一体化要求又不具备相应条件的情况下通过信息系统的前向延伸来获得协同优势。考虑到DMS系统跨越整车厂和代理商企业边界的特殊性，本文通过运用价值链分析工具和五力模型理论对现阶段中国汽车行业进行分析，阐述了DMS系统在汽车行业实施的可行性和必要性。结合对江铃汽车DMS系统建设案例的研究，分析了江铃汽车原有信息系统存在的问题和DMS系统给江铃汽车及其代理商和维修站带来的优势。通过对江铃汽车构建DMS系统案例的分析，阐述了整车厂在系统建设时必须考虑的系统可行性、技术框架、业务范围、实施规划等问题。虽然，DMS系统比较适合应用于汽车行业，但不说明DMS系统为汽车行业所独有，在论文的最后，对可能应用DMS概念的其他行业进行了分析。3.会议论文张达凯.王晓秋.余根发.姚承浩用户链管理的创建与运作2003中国加入WTO后,国内轿车市场的市场竞争格局和用户群体结构发生了明显的变化.面对新的挑战和机遇,上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众)以用户满意工程的实践为抓手,形成了一套行之有效的思维和方法模式,称为上海大众用户链.文章介绍了上海大众用户链的定位、定义和目标,逐一阐述了形成的三个阶段,并列举了上海大众用户链的实践和成效.内容涉及企业文化、流程改进、信息化管理、人才资源开发、质量管理创新、产品开发、市场服务、成本控制、团队建设、评价激励等各项经营活动.4.学位论文张思慧四川港宏集团有限公司发展战略研究2003四川港宏集团成立于1998年,具有汽车进出口权,小轿车经营权,以汽车乘用车销售为其主业.公司1999年以来即和国际著名厂商合作,取得上海通用、广州本田、东风日产、上海大众四个汽车品牌的特许经销和维修授权.经过短短五年时间,港宏集团已经成为四川规模最大、声誉最佳的汽车销售服务企业之一.中国汽车销售服务行业是随着中国汽车工业的发展而快速发展起来的,该文对国际汽车销售服务业的发展进行了介绍,并对中国汽车销售服务业的发展过程和趋势进行了总结和分析.作者指出,虽然中国的汽车销售服务业仍然是投资的热点,但由于一些基本因素的变化,伴随着投资热潮和销售模式的多样化,这个行业的利润空间将逐步缩小,业内企业将进入重新洗牌的阶段,并逐步集中.该文在分析了宏观环境、企业所在的行业和竞争环境以后,总结出行业中存在的机会和威胁.论文介绍了行业中以截然不同的模式发展,但都取得了成功的两个企业的案例,希望企业进行战略选择时可以借鉴.在对企业的内部环境进行分析后,结合行业分析综合地对企业进行了评估,并在最后对企业的发展战略进行了探讨,指出企业可以通过实施扩大产品线、开拓新的业务领域和服务区域、建立差别化、加强基础管理、整合企业资源等战略来建立企业在行业内的竞争优势.5.期刊论文魏靖轩.WEIJingxuan汽车行业对ERP的需求分析-汽车工程师2009,(6)我国汽车行业在面临日益激烈的国际化市场竞争形势下,通过信息化建设提升企业核心竞争力,是实现生存和可持续发展的必由之路.文章从汽车销售方面的订货和计划系统及生产计划2个角度介绍了汽车行业对企业资源计划(ERP)的重点需求,指出ERP将发展成为企业再造、流程重组及揭示21世纪企业管理理论自身变革内在规律的一个内核思想,ERP在汽车行业应用的深度和广度上必将出现不断深入的局面.6.学位论文王抒安徽瑞森汽车贸易公司营销策略研究2009汽车4S店是近年来从国外引进的一种新的汽车销售模式。所谓4S经营店是指集汽车销售、汽车配件、售后服务和信息反馈功能为一体的车经营场所。汽车4S店不仅投资巨大而且对经营面积及经营者的管理水平都有严格的要求。在2002年汽车销售井喷后，大量的汽车4S店拔地而起，绝大部分厂家已经把建立汽车4S店作为自己的主流销售渠道。然而，2008年的一场金融风暴，让2008年的冬天显得特别冷，这场全球性的金融危机引发的消费低迷不但影响了国外的汽车巨头们，也让高速增长的中国汽车行业遭遇了一场始料不及的“严寒”。统计数据显示，2008年第二季度中国乘用车市场增长率为22％，第三季度负增长33％，汽车市场同比下滑25％。半年的时间竟然出现如此落差，以至于有汽车业内人士称，中国受金融海啸影响最大的产业不是股市，也不是楼市，而是汽车工业。处在汽车销售端的4S店无疑都承受着巨大的压力，如何度过眼前的这段时期成为各汽车4S店考虑的首要问题。本文以安徽瑞森汽车贸易公司为例，就当前金融危机对汽车产业的影响进行多方位的分析，运用PSET分析、波特五力模型等对汽车4S店面临的环境困境进行总结探讨，再通过对安徽瑞森汽车4S店贸易公司的SWOT细致分析，总结出安徽瑞森汽车4S店营销发展中所面临的问题。之后，根据汽车市场发展需求变化，从安徽瑞森汽车贸易公司的角度分析指出4S店的营销策略方向及其解决对策，归纳提出改善汽车4S店经营可行的策略及建议，希望能为国内汽车4S店企业摆脱目前困境及推动汽车流通企业的发展提供一些借鉴和参考。7.期刊论文陈荣祥.张晖.ChenRongxiang.ZhangHui中国汽车销售市场分析-中外企业家2005,(7)2003年火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑,先到者大众公司加大了其在中国的投资,后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国,国内三大汽车集团以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度,一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台,而舞台下还有一双双虎视眈眈的眼睛.8.学位论文李军智现代汽车销售服务体系研究——上海东仪汽车贸易公司经营模式的建立2003该文主要从五个方面进行研究.第一章仔细分析了国内外汽车销售服务体系现状;第二章探讨了销售服务体系流程和运作;第三章对上海东仪汽车贸易公司进行了相关的研究,介绍了公司发展简况,分析了公司经营现状,指出了公司存在问题;第四章对上海东仪汽车贸易公司营销服务体系进行了设计,提出了四位一体销售服务模式、扁平化以及成本为中心的管理模式、品牌差异化与细分市场的赢利模式;第五章对上海东仪汽车贸易公司营销服务体系的实施进行了深入研究,并对其发展前景进行了展望.9.期刊论文张国方.徐剑力.ZHANGGuofang.XUJianli大型汽车销售集团的组建模式-汽车工程师2009,(1)随着我国汽车产业的不断发展,汽车经销商的实力也随之不断壮大,组建大型的汽车销售集团已经是大势所趋.文章分析了现阶段的汽车销售市场,提出了大型汽车销售集团组建的4种模式,分析了现今汽车行业不景气的情况下作为大型的汽车销售集团的优势.指出经销商通过兼并重组和获得多品牌代理权等方式创建自身品牌价值,从而在汽车经销商集团化发展道路上做大做强.10.学位论文焦云秋汽车行业销售物流研究2007随着经济的持续发展和人民生活水平的日益提高，汽车消费迅速膨胀，汽车市场竞争不断加剧。目前，大多数汽车制造企业已感觉到由于缺乏适宜的销售物流模式及系统的支持，在营销渠道的建设和管理上，企业自身的努力成效受到制约，认识到企业销售物流管理的重要性，开始重视对销售物流系统的改造。尤其是位于行业领先的大型汽车制造企业，由于产销量较大，同时销售网络通布全国，因此选择及构建一个适宜的销售物流运作模式及系统，是应对市场竞争的必要保证。但是如何进行选择与改造，如何构建适合的、高效的汽车销售物流模式，是国内许多企业面临的现实问题。本文旨在通过综合运用现代物流管理、供应链管理理论、系统论、市场营销策略组合等相关理论工具，针对目前汽车制造企业销售物流环节存在的问题，主要研究目前汽车行业的销售物流运作模式及系统管理，以及在未来电子商务下的销售物流管理模式。本文对企业自营物流、第三方物流管理和过渡型物流等三种销售物流模式进行了利l敝分析，提出了第三方物流是汽车行业销售物流管理的发展趋势：设计了基于第三方的汽车销售物流系统；最后，结合北汽福田汽车股份公司的汽车销售物流状况进行实证分析，构建了适宜的销售物流管理模式，分析了该公司进行改造后所取得的效果，并提出了基于电子商务下的汽车销售物流运作及管理模式的设想。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：a70ad62c-3157-453d-815a-9df300a64c2c下载时间：2010年9月16日