营销员成长之路

营销员成长之路--杜永•初涉期•成长期•成熟期初涉期（客户拓展期）这个阶段的主要特点包括客户拓展和自我培养这两个方面。大量的时间将花费在各类培训上，同时还须花大量的时间在客户拓展上。所谓“万事开头难”，在这个阶段，营销员的工作是相当辛苦的。初涉期的重要指标：时间：大约2年客户数：70-90人初涉期（客户拓展期）因为所做的都是一些比较“低级的”工作，和作为专业人士向客户提供专业的金融理财服务的预期有一定的距离，所以在这个阶段的营销员往往会有一些想法，甚至对最初的理念产生怀疑而离开这个行业。营销员必须要意识到现在所做的一切都是为了未来长期的职业生涯作准备，相信保险服务为客户带来的益处，坚定自己的信念，在实践中有效的利用公司的各项资源，在求生存的同时，追求更长远的发展。主管要尽量地从人性化的角度去关怀初涉期的理财师。成长期（佳境期）营销员的成长渐入佳境，已拥有一些“影响力中心“客户，自身也已掌握了保险营销的各类知识和相关技能。在这个阶段，营销员需要有一定的时间固定回访”影响力中心“客户，以持续获得加保和转介绍，同时还有必要拓展自己的陌生客户。成长期的重要指标：时间：3-5年客户数：300人左右成长期（佳境期）在这个阶段的营销员对自己从事这个行业的自信心增强，对保险行业已有一定的认同感。个人营销特色逐渐成型，部分营销员有创立团队的想法，往往开始受到外面的诱惑。成熟期（专业理财师）在客户面前他们是客户的私人理财师，已熟练掌握各项技能。工作逐步走向了以咨询服务为主，对客户层面有一定选择，从而能让他们的客户群更加优化，因为已有了专业声誉，成熟期的营销员花在客户拓展上的时间已非常少。服务模式开始向纵深发展，有专用营销模式、专用工作室或专业营销梯队，不排除部分成熟期的理财师专注于领导团队。应注意对新的知识和技能保持学习态度。•营销员应该正确认识目前的职业生涯阶段，切莫操之过急。•营销员应该以清醒的头脑，追求自己在知识结构和职业技能上的提高。•营销员应该积极培养客户群，脚踏实地地走自己职业生涯的每一步。