FY10Q2竞品分析-LJ2200_M7205优势及销售话术

联想新兴市场集团商用产品事业部打印业务2010.8激光市场新品对比分析--LJ2200/M7205优势凸显联想打印机LJ2200/L优势极速动力货真价实人性化设计专业纸盒鼓粉分离顶级服务22PPM/2400*600dpi/8M1500页高容随机耗材手动进纸盒+直通纸道防尘、防潮、防卡纸使用成本低、绿色环保专业服务，百城上门PriceSpeedLJP100714ppm/GDIApr/08¥880LJP100816ppm/GDIJun/08¥1110LenovoHPSamProP110218ppm/GDI¥xxxx,NEWML166616ppm/GDISam¥780NEWLJP1020+14ppm/GDIJun/10¥1250RENEWML161016ppm/GDISam¥840未上市Datasource:4P监测2010-7-20低端A4单功能竞争对位LJ220022ppm/GDIJun/08¥930•面对HP和三星的新品，LJ2200在性能上和价格上优势明显14PPM600x600dpi2MB150页18PPM600x600x2dpi2MB150页打印速度：22PPM打印分辨率：2400x600dpi内存：8MB纸盒容量：250页LJP1020plusLJProP1102LenovoLJ2200市场新品对比高效高品质便捷处理能力强16PPM1200x600dpi8MB150页敞开式纸盒打印速度：22PPM打印分辨率：2400x600dpi内存：8MB纸盒容量：250页纸盒类型：封闭纸盒LenovoLJ2200ML-1666市场新品对比高效高品质处理能力强便捷高可靠性极速动力特色打印超强固件人性化设计一键复印22PPM/2400*600dpi/8M快速打印设置镜像打印海报打印全功能菜单设置大屏中文液晶显示一键票证一键身份证双面复印联想激光三合一M7205优势PriceSpeedM720522ppm08Nov¥1350LJM100514ppmHP06Nov¥1490SCX-432120ppmSam¥1310SCX-420018ppmSam¥1160PM113618ppmHPMar/10¥1370,NEWSCX-320116ppmSamAug/10¥1399SCX-320616ppmSamAug/10¥1499低端三合一竞争对位Datasource:4P监测2010-7-20LenovoHPSam•面对HP和三星的新品，M7205无疑是性能和价格最优的三合一产品市场新品对比ProM1136LenovoM720518PPM600x600dpi8MB150页仅5个按键打印速度：22PPM打印分辨率：2400x600dpi内存：16MB纸盒容量：250页操作面板：斜面设计，全功能按键特殊复印：一键票证，身份证复印无高效高品质处理能力强便捷人性化操作优化办公市场新品对比SCX-3201/320616PPM150页纸盒容量：250页特殊复印：一键票证、身份证复印敞开式纸盒纸盒类型：封闭纸盒LenovoM7205身份证复印高效更便捷高可靠性优化办公打印速度：22PPM新品结构对比分析•可靠性•安全性•易用性•低碳型可靠性•LJ2200VSML-1666–6.8kgVS4.2kg•M7205VSM1136–9.9kgVS7.2kg•更多的金属用料，使联想打印机更加结实耐用。•金属骨架加金属加强肋，从结构上提高了整机的可靠性和稳定性瞬时热熔定影热辊式定影•M1136采用瞬时热熔定影技术，虽然加热时间短，但定影膜容易损坏•M7205采用传统热辊式定影，无缝铝辊加热，不易损坏可靠性•M7205采用封闭纸盒，比M1136的敞开式纸盒能更好的保护纸张，减少灰尘和杂物的接触，减少卡纸概率，并对硒鼓起到了保护的作用M1136无后出纸口M7205后出纸口•M7205有U型、S型和一型纸道，它特有的后出纸口可以方便用户处理卡纸等故障•M1136无后出纸口，卡纸后只能从正面处理，难度较大M1136开放式纸盒M7205封闭纸盒可靠性•M1136激光器的出光口裸露无防尘处理，进入灰尘后会导致打印质量下降M1136激光器出光口安全性•M1136电源开关采用软开关设计，关闭后电路板仍然带电，具有一定得安全隐患。•M1136开关突起，轻轻一触便会导致整机瞬间断电，不仅影响打印，更容易烧坏主板。ML-1666电源板LJ2200电源板•ML1666高压电源板没有屏蔽层，对外界有电磁辐射的隐患•而LJ2200和M7205均采用全封闭金属屏蔽层，充分降低了电磁辐射M1136电源软开关M1136开关电路板易用性•M1136操作面板简易，无法脱离电脑完成自定义复印功能•M7205采用斜面人性化设计可自主完成所有复印操作M1136数码显示M7205中文液晶显示•M1136显示屏智能显示数字和字母，对操作人员带来很大的困扰•M7205采用中文液晶显示器方便用户使用M1136操作面板M7205人性化操作面板易用性•M1136复印盖板采用转轴连接，无法很好的复印较厚的书籍。•M7205采用可活动铰链连接可直接复印较厚书籍M1136复印样张M7205复印样张•复印同样的书籍我们可以看到，M1136由于盖板无法盖合导致复印件的黑边较深。而M7205由于盖板可以盖合，所以黑边较柔和。M1136复印盖板M7205复印盖板低碳型M1136鼓粉一体M7205鼓粉分离•M1136采用鼓粉一体耗材，每使用一个粉盒就浪费掉一个硒鼓，而M7205采用鼓粉分离和长寿命硒鼓技术，一直鼓对应8个粉盒，减少了87.5%的硒鼓浪费•M1136电源开关采用软开关设计，关闭后开关板仍然带电，增加了能源的消耗•M7205采用硬开关，直接切断电源火线，关闭后无能源消耗M1136开关电路板M7205开关•面对竞争对手的新产品，联想产品仍然拥有强的大竞争力•联想产品在设计上就融入了可靠、安全、节能环保和易用性的理念，想用户之所想所以……联想打印，势在必行