【房地产】apex销房密笈

APEX（中国）员工培训·第一节APEX（中国）体系成都重庆昆明贵阳西安兰州乌鲁木齐拉萨上海成都APEX：70人重庆APEX：40人上海APEX：35人西安APEX：8人1993年，作为日本APEX国际株式会社在中国大陆设立的专门营销机构，APEX市场营销咨询有限公司在成都成立；1997年，成都APEX广告公司成立，同年在重庆成立全资子公司重庆APEX；1998年，上海APEX成立；1999年，重庆APEX房地产顾问公司成立；2000年，与日本（北京）电通成立成都电通；2000年，成立（成都）APEX房地产投资顾问公司；2001年，与西安麦道广告成立西安APEX房地产顾问公司。我们的历史1998年，获得成都市工商局评定的广告行业唯一的“成都市著名商标”、“四川省优秀策划机构”殊荣；1999年，四川省第5届优秀广告评比囊括金银铜奖项；1999年,名列全国广告100强第33位；2000年，四川省第6届优秀广告评比荣获金银铜等奖项。2001年，公司品牌无形资产评估为2180万元。关于APEX我们的荣誉我们的服务方式APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播之理念，以“有价值的策略，有创意的表现”服务客户，从事市场调研、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务（FullService）。我们的客户（房地产类）重庆时代天骄成都领秀别墅长富花园绵阳富乐城市花园清江花园华西大厦翠海庭融信商店街一城百年广场台庆得意世界武城碧云天汇联香榭里汇联康河骊景重庆新东湖重庆芳草地欧式花园重庆九龙山庄重庆天骄系列广厦经典朝天门基良广场留金岁月关于APEX在恰当的时间和地点，以恰当的方式，将恰当的产品销售给恰当的顾客。APEX房地产顾问服务专业理念：关于APEX理念阐释：恰当的产品恰当的顾客入市时机与姿态现场打包，样板销售控制节奏与价格整合营销广告与促销户型/配套/功能装修标准等品牌感召下的价值共识恰当的方式恰当的时间与地点关于APEXAPEX地产投资顾问服务体系：前置服务概念设计整合传播销售控制地块评估/区域供给评估顾客需求评估/基本假设楼盘概念建议/案名与VI接待中心与样板概念顾客生活形态分析接触管理/品牌网路品牌核心概念AD/SP/PR/DM/EVENT销售代理/销售顾问整合销售与传播关于APEX市场研究市调方案设计调查执行数据录入与分析调查报告(口头/书面)概念测试与修正投资可行性分析项目定位规划建议功能定位身份定位目标顾客定位服务菜单项目营销整合管理项目特性分析目标顾客分析销售策略价格定位销售目标与进度控制入市时机与姿态销售方式、付款方危机应对方式导入视觉管理案名设计基础系统设计应用系统设计VI手册制作宣讲资料与道具设计制作售楼书、海报等户外看板、市内展示板等价目表、合同等销售培训销讲资料编写培训计划拟订销售员招聘与执行销售员基本素质培训销讲培训与应对培训销售接待中心概念设计工地包装方案与执行样板房概念设计售楼处概念设计营销及传播效果监开盘及阶段信息反馈整理阶段反馈信息分析下阶段应对措施广告效果测评共计：10大项45小项项目传播整合管理传播对象设定与测试传播概念设定与测试传播策略接触管理与传播管道设定阶段广告计划与执行阶段公关计划与执行阶段直效行销计划与执行阶段促销计划与执行阶段媒介计划与执行APEX（西安）员工培训·第二节公司使命•为西安房地产开发注入新的理念与运作模式，以前置作业、销售（顾问）代理、整合行销传播为核心提高当地房地产开发与运作水平；•以专业树立公司在当地市场的竞争优势，满足赢利的需要；•推进并完善APEX西部销售网络的建设。业务范围前置作业顾问、销售顾问、销售代理、推广提案、卖场包装、平面表现、影视创意制作、媒介策略与购买、活动策略与执行、等全程代理涵括下的单项代理。公司目标•在18个月内成为西安最具知名度、最具专业性的房地产推广机构；•2001年内完善部门设置与人力资源配置，具备包括独立开拓、策略提案与后期执行等在内的全程代理能力；•2001年5月—2002年1月毛利目标：150—200万元。目前业务状况•项目：摩登COM•开发商：陕西文华房产•规模：15000平方米•合作方式：销售与推广总代理，已签约。•开盘日期：6月中旬•收入概况：产值约5000万元，代理费约250万元，包括推广预算100万元。