九型人格与实战销售

记录我现在在学以及曾经学过的东西有个学习的大本营希望大家一起学习进步1.我有我的标准--------完美型2.我要帮助所有的人----助人型3.我要出人头地--------成就型4.我是独一无二的------自我型5.我要了解世界--------理智型6.我很小心谨慎--------忠诚型7.我是充满欢乐的------活跃型8.让我来支配----------领袖型9.我宁愿息事宁人------平和型第一型：完美主义者你是典型的完美主义者。你事事追求完美，很少讲出称赞的说话，很多时会对自己或是对身边的人批评。因为你对自己的有很高的标准，给自己很大压力，很少放松自己去尽情的玩、开心的笑。主要特征：内心的正确标准变成严格的自我要求，不断产生自责的思想。只接受和做正确的事情。在自身的高层道德和伦理观念上拥有坚定的信念。要求自己做芸芸众生中少数的能做正确事情的人。对于那些不符合正确标准的需要置之不理。在思想上把自己同他人比较：「我比他们强还是差？」同时很在意他人的批评做决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定。在家里，会事事操心；出到外面，会尽情玩乐。有时会变成事后诸葛，在事情发生后，意识到潜在的完美可能，「想想看原本应该是多么完美。」而感到失落。代表人物：柏拉图、戈尔、孙中山、孔子、包拯、吴仪、朱镕基、李光耀、撒切尔夫人、罗大佑、张艺谋、华盛顿、刘德华1号—跟从原则型1号特性：讲原则，认为原则是最不可动摇的必须跟从，但1号往往跟从的原则是自己认可的原则，认定的却是自己认可的道理，心中有一套自己的对错准则，执着地套在自己关注的方面。1号非常讲求公平，细心，对自己关注的细节有超强的记忆力。在自己关注的方面，会事事追求完美，对不完美的地方看得很细，并要立即改善才会安心；1号的人黑白分明，没有灰色地带，是非对错分得很清楚；做事情按部就班、条理分明，遵章守纪，计划性强；自认份内的事，会任劳任怨、勤奋、刻苦地尽力做好。1号的人理性思维占主导，情感世界薄弱对别人要求总是很高，对自己要求更高，自责性强，常对自己不满意，总觉得自己还做的不足，很难心安理得地接受赞美，怒不形于色，压抑情绪，怒火攻心但也保持着外表的和谐大方，事事压在心里，不直接指责对方（对很熟的人则相反）！基本恐惧：怕自己错、变坏基本欲望：希望自己是对的、好的对自己的要求：只要我做得对，我就噢OK了顺境(被认同时)：追求崇高的理想；追求完美逆境(不被认同时)：过度批判，缺乏弹性，自以为是身体语言：挺硬(rigid)，可以长久保持同一姿势面部表情：变化少，严肃，笑容不多常用词汇：应该，不应该；对,错，不，不是的…，；照规矩…有关1号的重要东西：核心恐惧：受谴责;核心欲望：要正确、要对、toberight;代表人物：孙中山、李光耀、撒切尔夫人。。。代表动物：斗牛犬、啄木鸟、蚂蚁、蜜蜂；代表国家：新加坡代表颜色：银色样貌及感觉：很少胖（特别是虚胖）的人，很多时候像个教导主任，常会给弱势的人压迫感，在我是对时有很强的能量；1号的进化和整合：1号的代表动物，前是斗牛犬，进化后是蚂蚁.进化前的一号，是一头斗牛犬，虽勇猛顽强，但总是紧张兮兮的，与同类相处时总处于剑拔弩张的状态进化后的一号，会摇身变成一只蚂蚁，他们勤奋合作，不会互相猜疑。我们经常可见两行蚂蚁迎头而来他们会互相“亲吻”然后一只紧贴着一只一起跟回自己的大队第二型：给予型、助人型你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方。虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。对你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。因此，你的自我意识并不强，很多时要靠帮助别人去肯定自己。主要特征：主动争取得到他人支持，避免被他人反对。会为自己身处重要位置而自豪。「他们没我不行。」对自己能满足他人的需要而感到骄傲。「我不需要任何人，但是他们都需要我。」对自己为了满足他人而扮演的多个角色感到困惑。「我的每个朋友对我的看法都不同。哪一个我才是真正的我？」对自己的需求感到困惑。「我能够变成你期望的样子，但我对你的真实感觉是甚么呢？」把性吸引力当成一种获得认可的保证。「我并不想和你发生关系，但我知道你很想。」对「成功的男人」或「出色的女人」十分依恋。渴望获得自由。感到自己被他人的需求所控制。当自己的真实需要与为了满足他人而扮演的角色发生冲突时，会变得歇斯底里，爱发脾气。强迫自己改变以确保获得他人的爱。代表人物：德兰修女、叶倩文、周华健、雷锋2号—成就他人型2号特性：对别人的感觉特别敏锐爱成就别人，忘我，尽责，善解人意，有强烈知觉，喜欢受人重视一大特征是忘我，甚至是过度地扩大化地忘我，常把最亲的人也当成自己的一部分，为了别人，把自己及自己的亲人忽略有很强的直觉，懂得察言观色，不需要别人开口，就能知道别人真正需要什么，善解人意，能忘我地帮忙，并且用自己的直觉做判断，不同情况理智地采取不同的帮忙方式。不求具体的回报，象咸蛋超人一样，别人有需要就出现，完成任务就离开，并且是抱着“成就别人“的心态。帮人帮到底，不但帮你，而且会比自已的事还积极要帮出结果来。而这是所有的目的，只是要对方喜欢他，依赖他，别人需要他就是他动力的来源，也是对他最大的回报。若感觉对方并非依赖他，需要他，而是利用他，或者无论怎样帮，都无法成就他，帮到他时，便会放弃，并很可能会完全断绝关系，且很难回头，甚至还会抹黑这人以掩饰自己。也是个自负，傲慢的人，在压力状态下，变得霸道、强硬。不健康时，抱怨连连，批评多多，占有欲强，忌妒心重，觉得自己不可缺少。会利用别人弱点来贬损、伤害对方。基本恐惧：不被爱，不被需要基本欲望：感受爱的存在对自己的要求：如果有人爱我，及有人被我爱护，我就OK了顺境(可以爱人及被爱时)：富于同情心，体恤别人的处境，付出无条件的爱逆境(没有爱或被背叛时)：横蛮无理,操纵性强，对人有过分的要求身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触面部表情：柔和，多笑容常用词汇：你坐着，让我来；不要紧，没问题；好,可以；你觉得呢？有关2号的重要东西：核心恐惧：没人爱核心欲望：爱、要他人需要自己代表人物：德兰修女、周华健、叶倩文。。。代表动物：猫、狗代表国家：瑞士代表颜色：红色样貌及感觉：亲切、没有攻击性、娃娃脸、奶爸、大母鸡2号的进化和整合：2号的代表动物，进化前是猫，进化后是狗猫可以疼人，但反过来你要疼一只猫，他却不一定会让你疼。进化后的二号，会变成一只狗，他不仅疼人也需要人疼他，而且很懂得表达自己的需要，也懂得高高兴兴地享受被爱的滋味。第三型：成就型你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望。你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信「天下没有不可能的事」。动力十足的你，适合做领袖带领其它人。主要特征：看重自己的表现和成就。讲究效率。喜欢竞争，避免失败。相信爱情来自你能提供甚么，而不在于你是谁。只关注事物积极的方面，不理会消极负面的信息。重视效率、比赛、赢。难以了解个人的感觉。在工作的时候把感情放到了一边。为争取认可而打造有利形象。公众形象属于社会高层人物。在真正自我和工作角色之间会产生困惑。通过集合思维的方式集中注意力，通过多渠道来寻找问题的答案。能够下意识地调整自我形象，以为调整地形象就是个人的真我。代表人物：克林顿、猫王、郭富城、李小龙、周润发、吴小莉、武则天、容祖儿3号—目标驱动型3号特性：喜欢追逐成就，但通常都是追可向人显示、受人认同的成就，那种默默无名的成就通常兴趣不浓做的事如果有人关注欣赏、认同、表彰就会动力十足，独自做又没人欣赏的事没多大动力目标感很强，当有明确的自己又很想实现的目标时，做事迅速讲求效率，会全神贯注于目标上不停的行动，多数都能达成目标没目标就没动力，当达成一个目标后，常会感到失落不快，缺乏冲劲，只有找到新目标，又会精神抖擞。有目标永不言倦，此时是九种号码中最强的不打无把握之仗，有自信才会去做，不会冒大险，明知成功机会不高，多数不去尝试，会做可以预见有把握的事，属稳中求胜型！基本恐惧：没有成就，一事无成基本欲望：感觉有价值，被接受对自己的要求如果我成功及受人家敬仰，我就OK了顺境(有成就时)：充满自信，活力，有魅力，受人欢迎，善社交，积极追求自我增进，有强烈目标感，有野心逆境(一事无成时)：为达到目的会不择手段，投机性强身体语言：动作快，转动多，大手势面部表情：目光直接，刻意地不表露感受常用词汇：可以，没问题；保证，绝对；最，顶，超有关3号的重要东西：核心恐惧：受排挤、不被接纳核心欲望：欣赏、赞美、认同、注目、掌声代表人物：克林顿、周润发、李小龙。。。代表动物：孔雀、雄鹰代表国家：美国代表颜色：鲜黄色样貌及感觉：醒目、耀眼、靓丽、有锐气、有杀伤力3号的进化和整合：3号的代表动物，进化前是孔雀，进化后是雄鹰。整天洋洋自得，为自己的美丽形象而活只要四周掌声响起，他就会开屏展翅，把它的孔雀翎完全展示在众目之前。而惊艳的目光与热烈喝彩，就成了他们的动力。不妙的是，一旦没了掌声与喝彩，孔雀就失去了自我价值，茫茫然不知道为何而生存进化后的三号会变成一只翱翔天际的雄鹰他们目光敏锐勇气可嘉，不断在声浪里磨砺自己的意志。他们善于独处，不像孔雀那样寂寞难耐。难得的是，鹰不仅在形态上雄姿赳赳，另人仰视，而且与人一种睿智、能干而且沉得住气的感觉第四型：自我型你拥有艺术家的性格，多愁善感且想象力丰富，会常沉醉于自己的想象世界里。另一方面，由于你是感情主导的人，有些工作你不喜欢就可能会放弃不做，不会考虑责任的问题。主要特征：觉得有些东西在生活中遗失了，而别人又恰好拥有自己遗失的东西。被遥不可及的事物深深吸引。把一个不存在的恋人理想化。依靠情绪、礼貌、华丽的外表和高雅的品位等外在表现来支撑自己的自尊。带有忧郁感。追求的目标是深入的感情而不是纯粹的快乐。不愿意接受普通情感的平淡。需要通过缺失、想象和戏剧性的行动来重新加固个人的情感。追寻真实。感觉现实不是真的，相信当个人被真爱包围时，真正的自我将出现。被生活中真实和激烈的事务所深深吸引，比如生死、性爱、灾难、遗弃等等。敏感于他人的情感和痛苦。能够帮助那些困境中的人。代表人物：MichaelJackson、张国荣、王菲、张曼玉、郑伊健、王杰、李云迪、林黛玉、邵美琪4号—享受感觉型4号特性：忠于自己的感受凭感觉做事，追求心灵刺激，自我，幻想力强，感性，常被称为“浪漫型”，其实部分4号人并不浪漫，只是有时很积极，有时大癫大肺，有时又很消沉，是凭感觉者，着重自己感受，心中常有一句话：我就是我的感受，我的感受就是我4号心中，没有目标、理想，只有当时一刻的感觉，会把全副心神，放在当时的感受之上，感性浓得化不开，感受很深层，会探索的很遥远；“轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，4号的感受非笔墨可以形容，别人明白就明白，不明白就不明白；4号其实也希望别人明白自己，但实在没有太多人能够明白，不少4号会成为艺术工作者，因艺术工作者最需要4号的感性享受感觉，感觉大于一切，会制造一些感受给自己，最擅长用不同事物来勾起感觉，以便自己去感受，“用血肉之躯，尝尽人间酸甜苦辣，淋漓尽致”幻想力丰富，很戏剧化，会将内心的戏份做得很特别很夸张，不过，他并非像别人有同样感觉，只因自己喜欢这样做，很怕平凡希望感受与别人不同，很想有独特的感受，若感受与其它人一样，自己就会没有趣味，迷失自己可以很自我，也可以很循规蹈矩，只是想真诚、坦荡荡地表达自己，4号的幻想力令他可以做任何角色，不过亦因要扮演另一个角色，心里会抑郁，不快，偶尔回复孤身一人时，便会变身做回自己，回复自己的感受当4号不开心时，要给他一些空间，宁愿让他多痛苦一些，感受多一些，当他通过后，若有需要找人帮忙，他会去找人，若不需要，别人也不用帮忙，过分关心反而是剥削他去品尝、感受的机会，令他更痛苦；4号其实也害怕被人遗弃，他最理想的处境是置身于一个自我空间中，又不会与世隔，仍能看到、接触到其它人；当有需要时，只要4号一声呼唤，其它人便会前来；4号常会以气氛代替语言，故特别需要空间营造气氛，更需要别人疼惜、溺爱！基本恐惧：没有独特的自我