双喜至尊版销心得分享(确定版)

经典重现，成就辉煌TA，被誉为国寿分红险的顶梁柱，屡获褒奖！热烈庆祝中国人寿荣升副部级央企公司升级第一险2012福禄双喜至尊版福禄双喜至尊版=福禄双喜+瑞盈万能组合概念：将客户购买的分红险当中每两年返还的生存金转入专门的万能账户，将生存金“万能化”，利益最大化。在确保本金安全的前提下，既拥有分红险的稳健理财，又享受万能险的灵活和高收益。规避传统万能险“初始费用高、未来保障不确定，存取灵活导致续缴不保证、每年扣除保障成本和初始费用，且年龄越大扣除越多”等缺陷。大纲一、产品的优势二、产品卖给谁？怎么卖？双喜至尊的优势•保本安全•收益更高•费用减免•帐户灵活优势一保本安全•按合同约定，生存到75周岁，返还所交保费•被保人75周岁前身故，返还所交保费优势二收益更高•分红收益可以继续享受•万能帐户结算方式：月结算，月复利举例：月复利和年复利的区别•万能帐户收益：保底2.5%，不收管理费，上不封顶0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元。自动将每两年返还的35467元的生存金转入万能账户，月月复利，收益超高！万能账户收益提升保单年度固定领取累计生息瑞盈万能（低）瑞盈万能（中）瑞盈万能（高）中等增幅高等涨幅6106410113012.3611468512174512874412212820247955.0324768528029030993718319230409083.64408311478923566962407094001317367.71221139191932628350456010641002848776.52459606519748097637677413123904607552.53771939996859622458497387.4%13.0%17.1%45.7%82.4%116.4%13.9%25.0%38.6%115.2%242.7%7.7%特别说明：上述数据仅供参考，具体以系统演示为准。2009年2010年2011年2012年收益——水涨船高！保底结算利率2.5%目前万能利益演示中等水平为4.5%，中国人寿最近一年实际结算利率均为4.05%，接近于演示水平,利益演示更加客观。结算利率4.05%收益——透明度高！优势三费用减免国寿瑞盈万能账户的费用优惠项目瑞盈万能初始费用（生存金）不收账户管理费不收保障费用不收备注：追加费用按照5%收取平安智盈人生万能寿险项目智盈人生初始费用50%、25%、10%、5%账户管理费每年收取保障费用随着年龄增加而增高如果万能账户一直累积到75岁，账户价值高达1056万元举例：0岁小孩，投保“双喜至尊”，10年交，年交保费10万元，（假如万能账户按4.5%利率结算，万能账户可领取金额展示）优势四账户灵活01812万专心学习2555万成家立业6015万/年幸福养老75100万祝寿盛宴现在分期投入100万您的孩子未来就是千万富翁！优势四账户灵活大学教育金优势四账户灵活婚嫁金优势四账户灵活养老金满期金优势四：帐户灵活如果不追加保费，按中等利益测算，万能帐户价值为1056万元，保单可以产生的利益合计约1536万元如果选择连续追加保费10万/年，按中等利益测算，万能帐户价值为3329万元，保单可以产生的利益合计约4094万元收益达2.67倍帐户价值可提前支取，以解燃眉之急：交保费、交学费、医疗费、应急金……进可攻退可守优势四：帐户灵活0—18岁少儿市场感知父母的爱心最重要给孩子存收益更高,领取更长为不确定的将来准备一笔确定的钱一张保单收益三代人（利用投保人支配权）较大的少儿、少年市场18—30岁富二代市场未来的婚姻风险拿走未来的担忧（给孩子的工作）给孩子的隐形的财产养成良好的理财习惯保险是锦上添花也是雪中送炭30—45岁的女性客户强制储蓄自己的养老问题为家庭做好防护墙现代社会婚姻风险较大经济独立、思想独立、情感独立30—45岁的的男性客户为将来留一份备用资金资产保全家庭的责任保险让生活品质不受改变45岁以上的客户未来财产可由自己分配为养老准备确定的钱守住财富更重要人生阶段适合10年期交销售建议一•没有完美的产品（IPHONE手机）1.不要把心思放在评论上，尽快熟悉产品并走出去告诉身边的人2.有缺点，才有空间3.当你认同他，就会发现他的优点销售建议二•永远都不要低估了客户的购买能力1.没有人会自认自己很有钱2.想办法帮助客户“找到钱”3.敢于开口要求销售建议三•学会：造势、借势、顺势1.造势：人人都说好，大家都去卖，个个都愿买2.借势：借公司的势（广告、公司升级、产品升级）3.顺势：产品功能多样化是大势所趋（诺基亚）销售建议四•抓住客户的心理需求1.好奇（老客户占比76.99%）2.不安（对未来的不确定）3.跟风（从众心理）4.自私（60%子女、35%本人）每一批富翁都是这样造就的：当别人不明白他在做什么的时候，他明白自己在做什么；当别人不理解他在做什么的时候，他理解自己在做什么。当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。----李嘉诚谈富翁•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究祝福各位：旗开得胜，心想事成！