向毛主席学营销

向毛主席学营销——中小企业的中国式崛起主讲人：赵强赵强中国实战营销第人1赵强个人简历毕业于中国传媒大学新闻系、电视系长江商学院工商管理硕士中国首届十大策划人代表人物中国十大营销管理专家中国营销人士最高荣誉“金鼎奖”得主《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问华盛智业（北京）管理咨询有限公司合伙人、总策划中国最大的游艇俱乐部---长城国际游艇俱乐部首席顾问中国中国英语学习机第一品牌---好记星高级营销顾问中国指甲钳市场隐型冠军---非常小器圣雅伦首席战略顾问主要经历从1990年至2006年，以企业“营销总经理”和“前敌总指挥”的身份，在中国市场的最前线南征北战了16年，经历数次惨烈的著名商战，创造了一个又一个营销奇迹。历任婷美集团董事、总裁；广东格兰仕企业（集团）总公司助理总裁、新闻发言人；广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理；北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁；浙江顺时针服饰公司董事、营销总经理。2001年，创造的名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例也因此被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。相关连接中国首届十大策划人——1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。中国著名财经记者——1996年一手策划并主持的《中国经营报》“与老板对话”专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。引言一百年前,正当中国社会把洋人和洋理论不断神话的时候,中国出了个毛泽东,他喊出了振聋发聩的声音:一切帝国主义和反动派都是纸老虎.毛泽东以他的革命实践向世人证明,他是100年来中国最成功,最伟大的营销专家。今天,当西方的资本家纷纷把毛语录奉为征服中国市场的商战圣经的时候,我们的教育培训机构却在拼命的神话着所谓的洋系统和洋战略。感谢中智信达为我提供了一个向洋理论说不的机会,中国企业要想迅速崛起,要想有效的应对跨国公司的商业入侵,就不能再在所谓西方”技术神话”的谎言中成为战略和营销思想的侏儒。我记得,美国西点军校的一位教官在谈到朝鲜战争时,他说,美国不怕中国军队的现代化,怕的是中国军队的毛泽东化.一个世纪以来，除了毛泽东没有哪个人曾经像他那样深入地了解过与国人沟通的方法，并且和他的目标消费者——人民大众建立了“鱼水情深”的亲密关系。并在数十年的革命实践中把它形成一套理论并付诸实践，获得举世震惊的成功。毛泽东的战略思想曾让西方的战略家们胆颤心寒，如果我们把毛泽东思想中所蕴含的中国式营销思想有效的运用到商战中来，华商军团必将在世界崛起。解析毛式营销密码代理产品：马克思主义创建品牌：中华人民共和国销售团队：中国共产党竞争对手：蒋介石发展战略：农村包围城市市场突破策略：根据地利益点：耕者有其田核心价值主张：为人民服务；广告语：打土豪，分田地行动准则：三大纪律八项注意最佳促销：西安事变、土地革命危机公关：抗日战争资源整合：统一战线向毛主席学传播实效广告如何做？背景介绍中小企业广告营销策略的最高指导原则广告是为什么？如何为？“阳春白雪”和“下里巴人”的辩证法赵本山为例实效广告如何做？毛泽东在一生的革命实践中所总结出来的宣传经验早就对实效广告的思路、观念和方法进行了系统的揭示。毛泽东关于革命文艺的任务、原则、方法的一些观点对于中国实效广告的实践实在有着非常大的指导意义。背景介绍毛泽东是搞宣传出身的，办过《湘江评论》，在第一次国共合作时期做过国民党宣传部的代理部长，主编过国民党中央的机关报《政治周刊》，深悉广告宣传对于革命工作的推动意义，但他又和一般的迂腐书生不同，既强调宣传的重要性，更强调枪杆子里面出政权的关键作用。中小企业广告营销策略的最高指导准则毛泽东在《讲话》中对革命文艺的教条主义所进行的批判值得我们深思，他说，“我们讨论问题，应当从实际出发，不是从定义出发。如果我们按照教科书，找到什么是文学、什么是艺术的定义，然后按照它们来规定今天文艺运动的方针，来评判今天所发生的各种见解和争论，这种方法是不正确的。我们是马克思主义者，马克思主义叫我们看问题不要从抽象的定义出发，而要从客观存在的事实出发，从分析这些事实中找出方针、政策、办法来。我们现在讨论文艺工作，也应该这样做。一切要从中国的特殊国情出发，从中国企业的具体实践出发，从中国消费者的特殊习性和特征出发，具体问题具体分析，实践为体，理论为用，本土为体，洋为中用，在具体的营销实践过程中，不能照抄照搬国外的洋教条。广告是为什么？毛泽东认为，“为什么人的问题，是一个根本的问题，原则的问题。”他的主张很明确，革命文艺应当为广大人民群众服务，人民群众是革命的对象，也是革命成功的基础，为人民服务就应该站在人民的立场上，而不能站在“个人主义”的小资产阶级立场上，毛泽东认为“坚持个人主义的小资产阶级立场的作家是不可能真正地为革命的工农兵群众服务的，他们的兴趣，主要是放在少数小资产阶级知识分子上面。”“我们……对于文艺为什么人的问题不能正确解决的关键，正在这里。”对人民群众的尊重不能只停留在口头上或理论上，而是要体现在行动上，毛泽东说，“我们队伍中没有一个人把工农兵群众看得比小资产阶级知识分子还不重要的。”但是，“在实际上，在行动上。他们是否对小资产阶级知识分子比对工农兵还更看得重要些呢？”毛泽东在《讲话》中对这种带有严重个人主义色彩的小资产阶级知识分子进行了严厉的批评，他认为，既然革命文艺是为人民群众服务的，那么就应该“去接近工农兵群众，去参加工农兵群众的实际斗争，去表现工农兵群众，去教育工农兵群众。”不应该“站在小资产阶级立场，把自己的作品当作小资产阶级的自我表现来创作”，“对于工农兵群众，则缺乏接近，缺乏了解，缺乏研究，缺乏知心朋友，不善于描写他们；倘若描写，也是衣服是劳动人民，面孔却是小资产阶级知识分子。”为消费者服务是广告的至高原则，要将这一原则落实到实处，就必须将消费者的情绪、感受、好恶作为广告策略的起点，加强与消费者的沟通，投其所好，在深刻了解消费者心理需求和欲望的基础上进行广告创意的提炼，只有这样，才能还广告以“销售”的本来面目。如何为？“阳春白雪”和“下里巴人”的辩证法毛泽东在《讲话》中提出了革命文艺“普及”和“提高”的问题。“普及的东西比较简单浅显，因此也比较容易为目前广大人民群众所迅速接受。高级的作品比较细致，因此也比较难于生产，并且往往比较难于在目前广大人民群众中迅速流传。”在毛泽东看来，高雅文艺虽好，如阳春白雪，但是老百姓不识字、没文化，接受不了这些高雅的玩意，老百姓需要启蒙，需要那些他们能够接受的下里巴人式的通俗作品。对于老百姓来说，通俗作品是“雪中送炭”，而高雅文艺则是“锦上添花”，弄不好还会画蛇添足。如何为？“阳春白雪”和“下里巴人”的辩证法1928年，毛泽东带兵上井冈山的时候，当地的老百姓对他们有着一定的抵触心理，老百姓也不知道马克思主义为何物。这个时候跟老百姓讲哲学无异于对牛弹琴。但是，毛泽东仅用了三个字就非常浅显把革命的宗旨和任务讲的明明白白，不光刚加入革命队伍的“泥腿杆子”能听懂，大字不识一个的农民也能听懂。以至于当时的著名文人柳亚子也由衷赞叹毛泽东的话语艺术，称“与君一席肺腑语，胜我十年萤雪功。”毛泽东说：红军是革命的队伍。马克思、列宁写了很多书，我一下子讲不了那么多。我现在只讲“二、三、四”三个字的道理。“二”，就是两种战争，一种是正义的，一种是非正义的。我们共产党人，就是要用正义战争反对非正义战争。“三”，是三大纪律，我们是革命的队伍，没有纪律就不能统一行动。“四”，就是我们革命军队除了打仗消灭敌人以外，还要做好四件工作：一是打土豪分田地，建立农民协会，二是建立赤卫队、暴动队、游击队，三是建立苏维埃政府，四是建立共产党的组织。如何为？“阳春白雪”和“下里巴人”的辩证法其实，“高雅艺术”和“通俗艺术”的区别与“品牌广告”和“实效广告”之间的区别道理是一样的。虽然从美学角度上来说，“品牌广告”的艺术水平较高，但是它只为少数人所偏爱，大多数消费者仍然喜欢“下里巴人”。赵本山为例赵本山的小品年年都是春节联欢晚会的压轴戏，或许艺术家们看不起赵本山，会觉得他那些东西怎么能算艺术呢？但是，他们怎么看并不重要，重要的是老百姓喜欢，占中国人口绝大多数的人民群众喜欢，难道艺术不正是为他们服务的吗？我们可以嘲笑赵本山是“下里巴人”的艺术，但是我们必须承认，赵本山代表了民意，广告如何本土化？如何中国化？如何做得更让消费者接受呢？我们不妨向赵本山学习！反对党八股：中国式广告的创作法则罪状一：空话连篇，言之无物。罪状二：无的放矢，不看对象。罪状三：甲乙丙丁，开中药铺。反对党八股：中国式广告的创作法则毛泽东《在延安文艺座谈会上的讲话》可以视作一篇广告学的纲领性文件，具有战略性的宏观指导意义，而具体到中国式的实效广告如何创作？如何让消费者更加满意，如何对拉动市场有效？我们不妨学习一下他的另外一篇文章《反对党八股》。第一条罪状是：空话连篇，言之无物不管长短都要禁绝空话，反对言之无物。毛泽东说，“有些同志欢喜写长文章，但是没有什么内容，像懒婆娘的裹脚，又长又臭。为什么一定要写得那么长，又那么空空洞洞的呢？只有一种解释，就是下决心不要群众看。”毛泽东喜欢鲁迅杂文的风格，简短有力，像匕首投枪，字字击中要害，具体到写作方法上，就是“写得短些，写得精粹些”，当然并非凡是短的就一定精粹，毛泽东的意思不管长短都要禁绝空话，反对言之无物。第一条罪状是：空话连篇，言之无物对于广告创作来说，什么才是“言之有物”呢？简单来说，就是明确地告诉消费者产品的利益是什么，广告的辞藻说的天花乱坠也没用，消费者最想听的其实还是你的产品到底能给他们带来什么，没有明确的利益承诺，再好的广告也会流于空洞。在这方面，毛泽东绝对可以说是一个广告高手，在二十世纪初期，马克思主义刚流传到中国的时候，不要说中国老百姓不知道什么是马克思主义，就是中国的优秀知识分子们也没有几个人能把马克思主义搞懂的，更不用提将其中国化了，但是毛泽东却做到了，他没有跟中国老百姓，尤其是斗大字不识一个的农民讲深奥的马克思主义理论，而是直接将马克思主义的理论同中国农民的迫切需求相结合，把马克思主义理论具体化、形象化，那就是“打土豪，分田地”，农民一听就明白了，马克思主义就是要打土豪、分田地，就是要让农民过上好日子，马克思主义的理论就这样被中国化了。第二条罪状：无的放矢，不看对象毛泽东举了这样一个例子，“在延安城墙上，曾经看见过这样一个标语：‘工人农民联合起来争取抗日胜利。’这个标语的意思并不坏，可是那工人的工字第二笔不是写的一直，而是转了两个弯子，写成了“—ㄣ—”字。人字呢？在右边一笔加了三撇，写成了“[人彡]”字。这位同志是古代文人学士的学生是无疑的了，可是他却要写在抗日时期延安这地方的墙壁上，就有些莫名其妙了。大概他的意思也是发誓不要老百姓看，否则就很难得到解释。共产党员如果真想做宣传，就要看对象，就要想一想自己的文章、演说、谈话、写字是给什么人看、给什么人听的，否则就等于下决心不要人看，不要人听。许多人常常以为自己写的讲的人家都看得很懂，听得很懂，其实完全不是那么一回事，因为他写的和讲的是党八股，人家哪里会懂呢？”毛泽东对实效广告的语言艺术是很有研究的，曾在《施证大纲》中将“废除聘金聘礼”改成“讨老婆不要钱”、“反对虐待儿童”改为“不准大人打小孩子”，通俗易懂，很容易被老百姓接受。第三条罪状：甲乙丙丁，开中药铺在广告创作中，解决了原则、对象、方法的问题之后，下一个工作就是找“卖点”，所谓的卖点就是独特的销售主张，产品的利益和消费者需求点、欲求点之点的那个契合点。卖点必须是独特的，而且是唯一的，必须坚持只说一点，不能开“中药铺”。如