国信新沂金邸世家XXXX销售总结XXXX0221

10/23/20191国信·金邸世家2010年度销售总结BUYBRANDNEWUNITEDYOUTH谨呈：10/23/201929月16日二期内部认购9月28日开盘车展活动10月强销12月8日加推洋房及联排12月20加推57#洋房12月31日年任务完成金邸世家2010年大事件回顾。1月客户蓄水6月售楼部重新包装9月示范区开放10/23/20193一、项目回顾—市场层面二、三、项目回顾—产品层面项目回顾—营销推售层面四、成交客户总结10/23/201942010年项目回顾-市场层面本案达信国际万恒东一号太湖东郡金地花园世纪豪园巨融国际豪园四季阳光天润苑御景湾中央公园翰景园金鼎名城玉景美庐主城区沭东区本案城南新区在售楼盘未开盘市府花苑达信国际华丽家族香格里拉区域楼盘分布情况新盘风景瀚苑10/23/20195区域地块编号地块位置占地面积用地性质容积率成交价格城中区NO.2010-01号南京路东－青年路南A地块（南京路东、引河北、青年路南、临沭路西）54.55商住2.0~5.512000NO.2010-02号南京路东－青年路南B地块（临沭路东、引河北、人民巷南、沭河西）25.53商住2.0~5.05620NO.2010-03号南京路东－青年路南C地块（引河南、南京路东、富民路北）7.17商住4.0~7.01580NO.2010-05号五洲纸业地块（江苏路东侧、臧圩河西侧、环城西路北侧、五华西路南侧）90.08商住1.5~2.43600NO.2010-09号段家巷A地块（市府路南、大桥路北、沭河西）150.6商住1.7~3.527110NO.2010-16号粮食局地块（市府路南新沂报社东工商局西）3.07商服2.0~4.02600NO.2010-22号大桥路南-机关幼儿园东地块（大桥路南、机关幼儿园东）16.5商住2.0~4.01600NO.2010-23号花厅路南-博物馆东地块（花厅路南、新沂市博物馆东）22.6商住1.5~3.528502010-27市府路北_公园路西地块115商住1.5~3.0345002010-28建业路北－新华路东地块116.2商住1.5~3.0348602010-29地税局南－邮政局东地块56商住1.5~3.511200沭东区NO.2010-06号无锡－新沂工业园SD-GY-BA-AC05/06号地块（东至钱塘江路、南至黄山路、北至灵山路、西至现状）63.9商住1.4~2.02880NO.2010-25号无锡－新沂工业园XDG(WX)-2010-02号地块（原天泉酱醋厂）16.85商住1.6~2.413502010－30无锡－新沂工业园XDG（WX）－2010－01号8.81商住1.5~2.020002010－31无锡－新沂工业园SD-SH-XB-BA02-1号20.52商住2.5~3.0102402010－32无锡－新沂工业园商住区XDG(WX)-2010-11号102.49商住1.2~1.561502010－33无锡－新沂工业园商住区XDG(WX)-2010-12号76.13商住1.2~1.545702010－34无锡－新沂工业园东区热电公司地块95.09商住1.4~1.67610城南区NO.2010-21号新东路西侧、惠山路南地块（新东路西侧、惠山路南）21.2商住1.5~3.51025NO.2010-24号五华路南、新华路西地块（五华路南、新华路西）100商业1.5~4.012000沭东区,44万方,20%城南区,25万方,11%城中区,151万方,69%2010年出让的土地将会对市场形成220万的供应量，其中城中区以150万方的绝对最大值占第一位，其次为沭东板块44万方，城南板块最少为25万方。出让土地中城中板块、城南板块的容积率普遍在3.0以上，将来会以高层为主，沭东板块的容积也基本都在1.5以上，将来会出现以小高层高层为主，多层为辅的产品类型2010年项目回顾-市场层面-土地市场10/23/201962010年项目回顾-市场层面10年1-12月份新沂商品房共成交6917套，总成交面积83.3万平米，同比增长23.5%，月均套数576.5套，套均面积120.4平米。2010年上半年由于年初“国八条”的出台，开发商与购房者都产生观望情绪，上市量与成交量都偏低，下半年由于市场可售房源的减少，多家开发商集中开盘，成交量也稳步上升，到2010年12月份供应量与成交量同时达到最高值。0102030405060708090供应量（万方）6.73.7002.813.304.46.29.44.319.670.4销售量（万方）7.85.64.93.15.34.45.75.67.510.69.513.383.3一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计2010年新沂市房地产市场供需情况2009年新沂房地产市场成交情况4333654916778688381217924667839553514470903875057810747659002881819142827100849716529402864659629230400800120016001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月04000080000120000160000成交数量成交面积10/23/201972010年有新上市房源项目为20个，新上市房源销售面积约37.4万方，占2010年新上市房源面积的44.9%。2010年城中区的供应量最大，其次是沭东片区。2010年新沂各区域新上市房源去化率约在50%左右，其中沭东片区因区域未来发展前景及明显的价格优势，去化率以59.4%在全市三个区域中排名第一。2010年项目回顾-市场层面各区域2010年新增房源去化情况01000002000003000004000005000006000007000008000000.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%2010年新上市量224785.8384606.77138010.22747402.79当年去化量133424.0817386166964.32374249.4去化率59.4%45.2%48.5%沭东区城中区城南区合计10/23/20198从物业类型销售上来分析：2010年新沂市物业类型供应以高层与多层为主，所占比例接近1:1，别墅类产品占到总供应量的13.7%。别墅类产品的去化明显好于普通住宅，这与别墅产品总供应量相对较小有一定关系，同时也说明新沂市高端物业还是具有一定的市场潜力。多层的去化率高于高层的去化率，但仅差12个百分点，说明新沂购房者正逐步接受高层住宅。各物业类型2010年新增房源去化情况05000010000015000020000025000030000035000040000000.10.20.30.40.50.60.72010年新上市量314305.4340165.3102686当年去化量129662.7183243.663109.25去化率0.4125372970.5386898660.614584754高层多层别墅2010年项目回顾-市场层面10/23/20199一室一厅一卫两室二厅一卫三室二厅一卫三室二厅两卫四室二厅二卫复式叠加别墅联排别墅独栋/双拼/独联70以下100.0%————————————————70-8563.3%36.7%——————————————86-9525.0%75.0%——————————————96-105——43.0%57.0%————————————106-115——4.4%83.3%12.3%——————————116-125————21.6%78.4%——————————126-135————12.4%61.7%15.9————————136-144——————17.8%69.7%12.6%——————145-155——————4.8%71.5%23.8%——————156-180————————45.0%55.0%——————181-200————————7.0%43.2%49.8%————200-250——————————23.4%76.6%————250-300————————————13.7%86.3%——300以上————————————————100.0%从市场面积段户型供应上来分析：标准二房（86-105）、经济型小三房（110左右）、标准三房（115-135）较大2010年项目回顾-市场层面-市场户型面积供应情况10/23/201910从户型面积销售上来分析：标准三房（115-130）、经济适用型小三房（110左右）很受青睐。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%050100150200250300350400供应套数销售套数去化比例2010年成交面积段比例情况2010年项目回顾-市场层面10/23/201911主城区城南新区沭东片区区位代表项目御景湾、瀚景园、世纪豪园市府花园、巨融国际豪园万恒东一号、金邸世家、达信国际区域特点发展成熟的区域。各项配套设施齐全。道路系统较好、缺配套、缺人气、化工污染。虽有大规模市政建设利好、但缺配套、缺人气销售均价4000-5000元/平米3300元/平米3200/平米1、主城区板块价格最高，河东片区价格最低，均价相差1800元/平米；2、1-8月销售价格相对平稳，9月后销售价格有所提高，国信销售价格也是诱使新沂整体价格提升的因素之一。0100020003000400050006000700080001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月多层小高层别墅2010年项目回顾-市场层面2010年房地产价格走势10/23/201912从销售单价上来分析，3300-3600元/平米这个价格区间市场接受度最高。2000-3300档的市场接受度也较高，占29%的比例。4000元以上的价格当接受程度较低。29%35%21%15%0%5%10%15%20%25%30%35%40%3000~33003300~36003700~40004000以上2010年成交总价区间情况2010年项目回顾-市场层面10/23/2019132010年项目回顾-市场层面金邸世家36玉景美庐大桥路北独栋金地花园东一号东面别墅市府花苑南项目6666项目名称产品类型套数体量项目进度金地花园独栋联排小高双拼28套，联排134套，高层176套已销售玉景美庐双拼联排双拼50套、联排30套、叠加108套、洋房132套已销售国际豪园万恒栋一号金鼎名城复式叠加（以多层为主）约200套已销售从竞争环境上来分析，和本项目正面竞争的别墅产品如上图所示，2010年依靠低价竞争分流了相当部分别墅客源，尤其是复式叠加产品，多个普通住宅小区的复式叠加产品占据小区优势位置，以低总价，高性价比对本项目叠加产品造成了较大的威胁。2010年同类别墅产品竞争情况10/23/2019142010年新沂房地产市场整体成交良好，从年初的观望情绪到年中销售平稳，下半年由于市场供应量加大，成交量快速上升，整体市场态势较好。性价比不高的产品以及报价较高的产品如金地花园全年销售均不理想，可见项目自身的高品质、合适的价格是市场畅销的基础；别墅由于整体供应量少，相对稀缺，别墅产品的的整体去化率最高。多层项目整体去化良好，沭东片区多层的3300元/平米的价格已经能被消费者所接受。高层项目基本都在市区、配套完善，逐渐被消费者认可，而相对较偏地区的高层还是具有一定的抗性；成交由于年初”国八条”的颁布，上半年市场的供应量相对较小，随着市场的可售房源的减少，下半年市场的供应量集中释放，到了12月份，到达2010年的峰值。供应2010年项目回顾-市场层面小结10/23/201915一、项目回顾—市场层面二、三、项目回顾—产品层面项目回顾—营销推售层面四、成交客户总结10/23/2019162010年项目回顾-产品层面产品升级售楼处升级样板体验区升级看房通道升级黄墩河景观示范带升级原有售楼处外观及内饰虽已经过改