图书营销

关于少儿课外读物现状的调查组员：赵兰樊淑贞胥婷张玉刘岑胡芮少儿课外读物现状调查目的目前我国少儿图书：1、品种多2、占整体图书市场比重大3、在图书市场的销售上成逐年增长的趋势•从家长的角度对少儿课外读物进行分析•重点调查目前的少儿（主要为3到10岁）•以及家长对图书的希望目的：1、分析当前市场上少儿课外读物的优势、机遇以及挑战，为出版社的策划编辑以及市场零售商对于图书的销售方面提供建议和参考资料，制订适宜的市场价格定位及宣传、销售策略，以适应和激发少儿的阅读兴趣。2、了解现在家长对于少儿课外读物的重视度，引起社会以及家长对少儿课外阅读的重视，满足少儿时期的阅读特性。调研过程：•经过商榷，拟出《关于少儿读物的现状调查表。•12月19日去光谷广场进行调查。–小组六个人随机分成三组，展开调研。–三组分别在光谷书城、光谷广场、家乐福进行现场调研。–三组在广场汇合，合力完成未完调查表。–调查表完成，组员一起进光谷书城调查少儿读物投放现状。•组员交流调研情况，回校。•12月26日整理统计调查表，合作完成调查报告。•综合各组信息，制作ppt教案，准备演讲调查场所照片对问卷的分析•少儿图书购买者：在调查的家庭中有69.7%的家庭都是妈妈负责给孩子买书，且购买频率较高。•图书利用率：在调查过程中，58.6%家长表示孩子经常看书。其中，男孩子的图书利用率比女孩子高的14.7%.•家长经常购书种类：86.7%的家长会考虑孩子的兴趣，51.7%的家长尊重孩子的选择，但仍然有23.3%的孩子不满意家长给自己买的书。在家长购书中，考虑到孩子年龄比较小，漫画类图书家长的首选，其次是科普/百科类的，智力开发类位居第三。在智力开发类，男孩子比女孩子接触的更多。其中，没进前三名的手工/游戏类在女孩中占据第三名。•孩子感兴趣的书：跟孩子天真烂漫有关，孩子最感兴趣的书是漫画类图书，第二名是科普/百科类，第三名是手工/游戏类。前两名可能与家长经常给他们买这类书友关系。有趣的是，女孩子比男孩子更喜欢科普/百科类的书。•书籍载体选择：在这方面，97.6%家长选择纸质图书。•出版社选择：90%的家长不考虑出版社，只会考虑书籍内容。•希望看到的书：在被问到希望市场上增加哪类少儿图书时，42.8%的家长希望可以看到更多智力开发类图书，19.0%的家长希望看到更多的故事类图书。其中有一人提到小人书。调研结果二手资料分析：根据开卷图书网、图书试用网的资料显示，由游戏改编成的少儿图书成为新宠，11月榜单上前两名都是此类图书，且销售势头不减。调查结论通过这次市场调研，我们总结出以下几点：（1）家长愿意购买且儿童乐意阅读的书大多是图画类书，家长购书目的更注重发展孩子的智力及动手能力。（2）家长购书不关注出版社，甚至不知道较出名的儿童类出版社，只是根据图书内容进行选择。这对于出版社来说，有利有弊。有利的是一些年轻优秀的出版社更容易进入图书市场，丰富图书内容，不利的是出版社没能很好的凭借其名气进行品牌营销，增加营销难度。（3）家长中购书的一方多为女性，因此少儿类图书的销售点可以设置在超市，商场，服装店旁等女性经常光顾的地方，方便营销。（4）女孩比男孩更加对科普类图书感兴趣，出版社应该设计出适合女孩阅读的科普读物。（5）一些家长有怀旧情结，希望再看到小人类图书，出版社应抓住这一需求，新瓶装旧酒，采用一些怀旧的设计风格，勾起父母的回忆，使父母与孩子交流更加有趣。（6）根据二手资料，游戏类改编漫画图书热销，出版社应追踪儿童热衷的游戏，选择健康合适的内容出版。不足：•调查表的设计—没有儿童的年龄和性别•有些问题比较重复•地点的选择方面—没有考虑到一些外在因素的影响（图书馆管理员的干涉）•找被调查者—不应该看着一个人就上去问意见：•在问卷上面设计应更细致一点•尽量用最少的问题得到最多的信息•在选择调查地点和被调查的家长的时候要细心•请别人帮忙回答问卷的时候要客气，用礼貌用语•要衷心的感谢家长的配合，这更有助于问卷的准确率，以及最后调查结果的真实性问卷调查中遇到的问题：•去的时间有点早，书城的人不算多，调查对象就比较少，刚开始调查的进度有点慢•在书城做调查的时候，管理人员就以我们扰乱书城的秩序为借口，不让我们在书城做问卷调查•我们转移阵地，在光谷步行街做调查，人又太多，找不准目标，确切的说，调查对象很明确，但是很难找到合适又愿意配合的人。•找准了目标对象，犹豫不绝，错失了机会。•我们两人一组，共三组，但三个组的速度不一致，有的组遇到的问题比较多，有的组很顺利，最终导致进度很慢。•调查范围比较小，虽然在光谷书城，步行街，家乐福都有去做调查，还是不可避免的找到了相同的人做同一份问卷。•我们的心理素质不够强，遭到很多人的白眼，还有不理解，心情就特郁闷，调整情绪，浪费了时间。