大金额销售

十种行为让客户爱上你！您是否经常去想这些问题呢面对客户时我如何才能打动他们？他们愿意购买我们的产品？客户对我的话感兴趣？一、以真诚打动客户舍身处地为客户着想眼前利益？长远的收获？二、给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品业务人员把产品的优点与客户的需求相结合三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品“你不是一个人在战斗”-------黄健翔四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费一般设计保费为客户年收入的10%为宜向客户解释设计的依据五、以最简单的方式解释产品寿险产品专业性比较强条款简单化，保险生活化1、保什么——保险责任2、保多少——保险金额3、多少钱——保险费4、保多久——保险期间5、谁能保——投保条件六、让客户觉得自己很特别把客户当作特别的人来处理七、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想绝招：倾听第一招八、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看九、不要在客户面前诋毁别人竞争对手：同业公司、同一公司等等不在客户面前抱怨公司的种种不是可拉家常，不要拉是非十、“总会有一天我会等到你”客户购买具有一个心理准备过程业务员的策略：以退为进