如何做优秀的营销人

要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生v二十一世纪企业的竞争归要结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人力资源成为企业最宝贵的资源。二十一世纪又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，营销人员素质的高低决定着企业经营的成败！可以毫不夸张地说，优秀的营销人才是企业最宝贵的人才资源！作为营销人，你应该感到骄傲和自豪，同时你又应该感到责任与使命的重大和神圣，为做一个优秀的营销人而努力奋斗吧！没有目标和方向的奋斗，是瞎斗，没有措施和思路的奋斗，是愚斗，都不可能成功。成为一个优秀的营销人员是我们的目标和方向，而如何才能实现这一目标呢？不同的人有不同的看法和做法。虽然是殊途同归，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和实现成功所付出的代价多少存在着巨大的差异。那么如何才能付出最小的代价，实现最大的成功，实现一生的成功呢？那就是：要做优秀的营销人，先营销你的精彩人生！随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代！社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使你自己在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现个人目标的顺利实现和个人价值的最大化，就要不断丰富自身的知识贮备，不断提高自身素质，才能提高自己的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。营销人员处于企业竞争的最前沿，不断提升自身素质这是时代对我们营销人员提出的新挑战。要在激烈的环境中展现自己的竞争优势，顺利走向成功的彼岸，不但要培养自己过硬的素质，适应社会发展的需要，而且要让社会发现你的才干，认可你的才干，接受你的才干，给你一片展翅飞翔的蓝天，你才能成为一只雄鹰。为此我们就要用营销的理论和实践设计和指导我们的人生发展。其实人生价值实现的过程也是一个营销的过程，人就是一个产品，只有根据社会需求不断提高自身能够满足社会需求的素质，并通过有效的途径把自己的素质推销给社会，才能实现社会对人的有效“消费”。那么我们该如何营销自己的人生，演绎出精彩经典的人生，成为一名优秀的营销人员，甚至成为一位名垂青史的营销大师呢？一、个人目标定位和职业生涯设计。要干事，先立志，我们首先要对自己应该成为什么样的营销人员进行定位，确定自己奋斗的目标，你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，还是一个企业的总经理？当然不同的时期人的目标是不同的，这就要提早对对自己的职业生涯进行战略设计，确定自己短、中、长期的奋斗目标。只有树立远大的理想，正确的人生观和价值观，确定自己长远的人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗激情。二、目标资源分析和个人价值评估。。个人奋斗目标确定好了如果不能有效的实施，还是一句空话。我们先要对目标资源进行深入分析，就是实现一个优秀营销人这一目标都需要那些资源，如理论知识资源、专业技能资源、人际关系资源、发展机遇资源等。其次我们要对自己的价值进行评估，也就是对自己进行全面深入的剖析，了解自己的优势资源是什么，为实现这一目标，最欠缺的资源又是什么，需要不断补充和提高的资源又是什么。只有对自身的价值进行了准确的评估，制订的奋斗措施才更切合实际、更有效。三、奋斗措施制订和自身素质提升。我们要制订详细、可行的奋斗措施，向这一目标迈进。目标的实现需要一个长期的过程，必须经过一些环节，所以在措施的制订上要有阶段性、层次性，在什么时间应该达到什么样的阶段目标，为实现这一阶段目标，又该做哪些努力，使自己的目标由低到高阶梯式发展，否则基础不牢固，长远目标就难以实现。实施的措施内容要先急后缓，先易后难。作为我们营销人员来说，主要的措施就是不断学习，加强自身的社会再教育过程，提高自身素质。要学习，学什么？我们要不断丰富自己的营销理论知识、相关的边缘知识（行业发展知识、竞争对手情报知识、自己所在企业及产品相关知识等），不断扩大自己的知识面和理论修养，提高自己的境界和层次，提高自己看问题的高度和准确性，提高自己制订解决问题措施的战略性、全面性和有效性；优秀的营销人员不是理论家，不是空想家，不是演讲家，而是实战家，我们还要不断学习和提高自己专业技能，不断提高自己的市场分析与判断能力、沟通与谈判能力、市场策划能力、促销能力、终端管理能力、账务管理能力等。要学习，如何学？我们不但要从书本上学，还要从实践中学，不但要加强自学，还要积极接受种种培训和锻炼，总之要达到无一进不学，无一事不学，最关键的还是培养自己学习的观念和意识。四、自身素质销售和个人价值实现。通过不断的学习和实践，你自身的素质会得到不断的提高，如何通过自身素质的体现来实现个人目标，就是提高素质的目的，也是营销人生的最重要环节。首先我们要对自己充满信心，树立强烈的竞争意识，主动出击，抓住一切机会展示自己的才华。一方面要在工作中勤勤恳恳，踏踏实实，有效运用自己的能力做好每一件事，实现业绩的不断提高；另一方面要建立良好的人际关系，积极向别人推销自己。先做人再做事，首先自己要支持和帮助别人，要增进与别人的沟通和了解，使自己的能力得到周围人的认同，得到同事的支持和领导的提拔，使自己能够抓住更多的机会，迈向更高的层次。五、不断创新，不断提升。时代在发展，环境在变化，社会需求更加多样化、个性化，社会和企业对营销人才需求层次更高，对个人素质的要求更高。所以我们的知识结构的更新速度要更加频繁，专业技能要不断提升，才能适应时代发展的要求。我们要具有强烈的危机意识，竞争意识和学习意识，树立起强烈的创新意识，加强观念和思维的创新，思路和方法的创新。我们要不断学习，不断总结，不断研究外部环境的变化，不断对自己提出新挑战，紧跟时代的发展。我们要在创新中提升，在提升中创新，在创新中发展，在发展中创新。营销你的人生，营造出一个美丽的世界，一个辉煌的未来，不愧于自己，不愧于时代！住房贷款成买房人关注热点轻松选房贷圆您购房梦随着楼市逐渐升温，住房贷款正成为众多买房人关注的热点。在住房贷款的资助下，很多购房者已在北京圆了有个家的梦。目前，各家银行在依托最基本的个人住房按揭贷款业务的同时，相继又开发了很多的服务产品，其中包括个人二手房贷款、个人住房装修贷款、个人住房家居贷款等，通过这些种类的产品，贷款人可以享受到从住房到装修、车位、转按揭、加按揭等更多更周到的服务。个人二手房贷款个人二手房贷款是指银行向借款人发放的用于购买售房人已取得房屋产权证、具有完全处置权利、在二级市场上合法交易的个人住房或商用房贷款。■办理指南借款人申请个人二手房贷款时，应填写贷款申请审批表，同时向各家银行大致应提供以下资料：（一）与售房人签订的《房屋买卖合同》；（二）首付款证明；（三）所购房屋产权证明；（四）所购房屋产权共有人同意出售房屋的书面授权文件；（五）已购公有住房、经济适用房等非商品房上市，需提供有关部门准予上市交易的文件或批准证书；（六）房龄在5年（含）以上及贷款人认为房屋价值需评估的，借款人应提供贷款人认可的房地产评估机构出具的房屋价值评估报告。银行的调查人员收妥上述资料后，将在规定时间完成对申请资料的调查，如同意您的借款申请，银行工作人员会通知您在规定的时间、地点办理相关手续并发放贷款。个人住房装修贷款个人住房装修贷款是银行向个人发放的，用于自有住房装修的人民币贷款。该种贷款业务现在很多家银行都有推出。在申请该项贷款时，借款人必须提供有效的质押、抵押或第三方保证担保。个人住房装修贷款金额原则上不超过15万元，并且不超过装修工程总费用的五成。贷款期限最长不超过5年，还款方式比照个人住房担保贷款执行。贷款利率按照中国人民银行规定的期限利率执行。■办理指南申请银行个人住房装修贷款的客户应填写贷款申请审批表，并出具以下材料：（一）身份证件（居民身份证、户口本或其它有效居留证件）；（二）贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明；（三）载明申请人姓名的房屋产权证明或房屋使用权证明；（四）住房装修工程施工合同、装修概算报告和贷款人认可的住房装修资金投入30%的证明；（五）抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；（六）保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；（七）在银行已办理个人住房贷款的借款人还应提供《个人住房贷款合同》的复印件；（八）专修装饰企业的法人营业执照（复印件）。个人住房家居贷款个人住房家居贷款是银行向个人发放的，用于购置家居用品的人民币贷款。■办理指南申请借款时，您应填写申请审批表，并向银行提交如下文件：（一）身份证件（居民身份证、户口本或其它有效居留证件）；（二）贷款人认可部门出具的借款经济收入或偿债能力证明；（三）抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；（四）保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；（五）贷款人要求提供的其它文件或资料。银行工作人员收妥您的借款申请书及规定的文件后，将按银行规定的工作程序进行调查、核验，再给您回复意见。如同意您的借款申请，银行工作人员会通知您在规定的时间、地点办理相关手续并发放贷款。车位按揭贷款车位按揭贷款是指申请人（购买车位人）在购买已购住房所在楼盘车位时，自己先交首付款，其余部分由银行贷款，并用所购买的车位权益作为抵押，分期偿还贷款本息。■贷款对象主要是个人住房按揭贷款客户。■贷款额度、期限、利率贷款额度最高不超过所购车位价款的80％，期限最长20年，利率执行商业贷款利率。■办理程序递交材料、提出申请———银行调查、审批———签订《个人车位抵押借款合同》———办理保险、房屋抵押登记或备案手续———办理贷款发放手续———依照合同约定按期偿还本息———还清贷款，合同解除、注销抵押登记。■申请人需提供以下材料（一）个人借款申请表；（二）申请人和共有人有效证件及户口簿；（三）家庭收入证明材料和有关资产证明；（四）原《个人房产抵押借款合同》；（五）与开发商签订的《车位买卖（预售）合同》；（六）已付首付款的发票或收据原件；（七）银行规定的其他条件。个人住房加按揭贷款个人住房加按揭贷款是指对银行现有个人住房贷款客户发放的以原贷款抵押物为担保的用于购买住房及家居消费的贷款。加按一般应由原贷款经办行办理。■办理指南当您申请此项贷款时，应填写贷款申请审批表，并提供以下资料：（一）借款人的身份证明文件；（二）原个人住房借款合同；（三）抵押物抵押期超过5年的或贷款人认为需进行重新评估的，借款人需提供由贷款人或其认可的房地产估价机构对该房屋进行评估的证明文件。个人住房转按揭贷款个人住房转按揭贷款是指已在银行办理个人住房贷款的借款人在还款期间，由于所购房屋出售、赠与、继承等原因，房屋产权和按揭借款需同时转让给他人，并由银行为其做贷款转移手续的业务。■办理指南当您申请转按时，请原借款人和转按借款人共同填写贷款申请审批表；对因原借款人死亡申请转按的，可由转按借款人单独填写申请审批表；原借款人因其他原因不能填写该表的，可由其代理人代为填写。同时提交以下资料：（一）因房屋出售申请转按的，须提供《房屋买卖合同》；房龄在5年（含）以上及贷款人认为需进行评估的，转按借款人应提供由贷款人认可的房地产估价机构出具的房屋价值评估报告；（二）因房屋赠与申请转按的，须提供赠与合同和公证书等有关法律文书；（三）因房屋继承申请转按的，须提供原借款人死亡证明和有关该房产的继承公证书；（四）因夫妻离婚等其他原因申请转按的，须提供夫妻离婚证明和法院关于夫妻财产分割的判决书或经过公证的财产分割协议，且其中必须对该房屋产权的归属做出明确说明。