如何设计销售地图

地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营销地图可以最直观地反映出市场的动态,可以反映出市场的问题,可以帮助我们制定销售战略的决策,地图对人类的活动和行为帮助是很大的,它是用符号,标记,线条,图形来表示出各个地点,距离,和区域的情况,在战争中为了一张地图,可能会牺牲生命,在武侠故事里,为了一张地图,几代人打打杀杀,可以肯定的说,没有一个企业没有地图的,因为地图是人类活动必备的工具.营销地图也是企业在市场活动中必需的工具之一,由此看来营销地图是多么重要,营销地图是采用多种符号和标记的语言来表达市场的相关信息,表示产品进入某区域情况,产品的销售量,市场的问题,产品的覆盖等,那么如何设计出一份有效的营销地图呢?我们来按区域划分,用点,线,面来表示:1:点状标记:我们通常在营销地图中用点来表示地点,如产品进入上海市场,那么我们就在上海的位置上画一个点,产品进入了那些市场,我们就在那里画出点,这样我们一看便知产品进入了那些城市,那些城市有待与开发,一目了然.2:线壮标记:一般的地图上用线来表达的东西很多,如公路,铁路,河流,以及各区域的界线等,而营销地图中我们通常来用线来表示城与城市的距离,这样可以让我们更好的按排物流,更好的让各区域的资源公享,让各个市场更加紧密配合和联系.3:面状标记:各个区域用不同的形状的几何图形来表示区域市场的情况,比如销售500箱产品我们用蓝色填充,1000箱用黄色,10000箱用红色等,这样我们一看便知道各个区域的销售情况,可更好的调节促销资源.有了以上的营销地图的基本画法,我们现在来举例说明利用营销地图如何有效的操作市场.比如一个新的休闲食品现在要进入安徽市场,我们先锁定它的目标市场是哪些,如大中城市,那么我们首选合肥,因为合肥是省会,文化经济的中心,我们在安徽的地图上找出合肥的位置,画上点状标记,在找出它周边的城市,如南边安庆画点,因为安庆设点,它有铁路和港口,还能防江西,湖北得窜货,芜湖或马鞍山设点可为进如江苏市场埋下伏笔,阜阳设点也可让它影响到河南等地,这些城市在安徽有个公性,就是他们在安徽区域交通比较发达,不是港口就是交通枢纽,设好点状标记,我们用线连各个城市,根具线的长短,我们就很清楚它们之间的距离,可分析城市间的相互影响,已及产品品种在各个城市的调配,如安庆地区喜爱偏甜,合肥要酸,阜阳要辣,那么我们在物流时就要注意.把车先到的城市喜爱的口味产品放在最外面,最后到的城市放在最里面,这样会大大减少无用功.那么面的表示就是各个城区的形状了,根据它们的要货量用颜色填充.当然有点就会形成面,面的形成牢记一个中心,两个基本点,这样就连成三角形状的面.现在我们在合肥设中心点,再设安庆和芜湖,把它们用线连起来就是一个区域三角形,假如我们设合肥,蚌埠和阜阳,连起来也是三角形.为何设立三角形区域市场?1.任何一个区域市场都可分割成若干个三角形的小市场,这样可以市场细分,更清楚渠道的层次,一级,二级,三级市场用颜色填充.2.点面结合,一个三角形区域市场的三个点产品销量上升,这个面的销量一定是升的.3.品牌效应,中心点的品牌传播影响到另外两个点,这个区域品牌优势就形成.4.大区域三角形细分市场是各个小三角形市场相互支持的同时相互制约,可帮助我们对市场价格的监督与管理,使市场可以分割,可以联合,非常灵活机动.5.三角形市场对物流是起点出发回起点的循环,节约运输成本.如合肥-安庆-芜湖-合肥,假如是直线市场,合肥-蚌埠-淮北,那么就会是这样,合肥-蚌埠-淮北-蚌埠-合肥,才回出发地,浪费资源.6.因为三角形市场,各点会产生互补效应,假如一点销量不理想,另外两点销的好,可带动其区域销量.如何设点?企业的产品进入市场,设点非常重要,一般我们设点都有一个基本原理,确定第一个点后,另外的点要和第一点相连,呈三角形状,为什么要呈三角形呢?因为三角形是由三条线段顺次首尾相连，组成的一个闭合的平面图形，是最基本的多邊形。任何一个多边形都可分解成三角形,三角形最大的意义就是稳定性,我们细细观察,在生活中三角形的原理的应用比比皆是,.建筑上,交通工具的设计,服装设计,到处都有,因此我们在区域市场设点,呈三角形是对市场的占领有稳定的作用的.如何划线?有了一个三角形的基本原理,我们划线时就要注意到,第一个点设好,其它点尽量的线的长短是一样的,这样基本上是一个等边三角形,如果我们设一个点,第二个离它100公里,第三个有800公里,这样的三角形就不太相称,我们会发现两个城市太近,对产品进入市场是不太科学的,因为离近城市的产品会相互挤压,而远离的有孤立无援.所以我们的线条尽量划出长短差不多的城市.面中图如何划?我们在这里说的面是指各城区的区域图形,但是在上面我们已提到,认何一个多边形都可分解成三角形,所以尽管个个城区大小形壮有差异,但是用三角形来分割,包括对卖场和批发的设点,都可以运用三角形的原理.总之,我们通过对营销地图的设计,使在市场信息通过简单的标记和颜色,使销售活动视觉化。有了地图，先依据各局部市场占有率的调查数据，以区为单位，用线条划分清楚，各销售地区市场状况即一目了然。再通过插旗或者填色的办法，将各区竞争状况标注清楚。同时告诉大家对区域合理划分的理论依据,就是三角形原理.