家居营销十二大黄金法则(1)

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/231成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.家居营销十二大黄金法则单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/232成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.分享者介绍历任：成都帝标家居集团市场总监山东蓝天家具有限公司营销总监香港汇生国际实业投资有限公司常务副总裁南方家居华北大区总经理单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/233成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.别紧张!先轻松下…单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/234成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.A价值900万RMB的Aurora纪念笔单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/235成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.B价值1250万美元的巨钻胸衣单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/236成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.C来自伊拉克的纯金AK-47单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/237成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.D价值10亿美元的“湾流”私人飞机单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/238成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.E1905年，24岁的西班牙画家巴勃罗的《持烟斗的男孩》。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/239成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.请，各位绅士淑女们稍后选择。先保留悬念。谢谢！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2310成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.2015年家居市场变迁野蛮生长到理想回归客户需求型市场到供应过剩刚需型销售到服务型销售单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2311成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.2015年家居建材门店四种痛苦：客户自然进店量锐减，客户进店成本越来越高；促销活动越来越难做，进店后签单率越来越低；客户越来越理性，客单值越来越低；店面人员流动快，人力成本高，团队战斗力差，无积极性。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2312成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.2016年家居建材行业四大趋势电商崛起、对实体店冲击将真正开始；专业物流、安装、售后服务机构将出现，生产、销售、服务将实现社会分工；家居建材销售将越来越专业化、人性化，不向服务型销售转变的门店将被大量淘汰；将出现商场、门店统筹运营商，经销商将向投资人转变。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2313成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.黄金法则一：老板成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.专卖店的核心是老板，专卖店做的好不好，其根本是由老板的能力决定的！不要去抱怨业绩不好，一切都是因为你没有做好！成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.四种做不大的经销商：亲自上阵型：事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。一个人所能有效管理的客户通常不超过150个，加上帮手能有效管理的客户通常不超过300个，所能指挥及管理的车辆不超过3辆；不思进取型：赚点小钱就满足，只顾埋头拉车从不抬头看路，从不学习，从不和优秀同行交流，总认为自己是对的；小气抱怨型：对公司对员工对客户天天抱怨，从不找自己原因，心态悲观，对员工和客户小气抠门，只看小钱，赚不了大钱；花花公子型：开了店什么事儿都不管，赚了点钱就开始享受生活，把事情全部丢给家人亲戚，不研究市场，只研究吃喝玩乐。成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.优秀家具经销商应具有以下素质：思路决定出路，格局决定未来；善于管理，教练型管理者；学习能力强，经常和高手交流；心态积极阳光、生活规律，将心思放在工作上；情商高、朋友多，有投资和融资渠道；优秀的当地社会关系；性格坚韧，绝不轻言放弃。成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.优秀经销商格言成功一定是因为态度，态度决定执行力；舍得花钱才能快速赚钱，财务管控是经营的最大风险；狼性老板才能带出狼性团队，优柔寡断的经销商注定会被市场淘汰；干一行爱一行，没有烂行业，只有烂企业，一个人一生专注做好一件事=成功+成就；做事情能量化的一定要量化，不能量化的一定要细化；单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2318成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.黄金法则二：口岸李嘉诚：口岸、口岸还是口岸成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.选择口岸两大基本原则：人流、商圈最佳口岸：市中心人流量密集的独立卖场；好口岸：家具一条街或建材一条街的路口；较好口岸：综合类商城中的家具卖场；成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.街道街道街道街道一类口岸一类口岸一类口岸一类口岸二类口岸二类口岸二类口岸二类口岸二类口岸二类口岸二类口岸二类口岸二类口岸二类口岸三类口岸三类口岸三类口岸三类口岸成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.卖场内口岸选择原则：楼层、人流量、人流方向楼层越低越好，三层以上尽量不去，地下室能不去就不去；人流决定商流，主入口附近是黄金位置；把握逆时针原则，主选逆时针前三家，次选顺时针前三家；成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.口字形卖场口岸选择原则：最佳口岸好口岸好口岸好口岸最佳口岸最佳口岸好口岸差口岸差口岸成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.口字形卖场口岸选择原则：最佳口岸好口岸好口岸好口岸最佳口岸最佳口岸好口岸差口岸差口岸最佳口岸好口岸好口岸单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2324成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.黄金法则三：面积要有效面积不要无效面积成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.面积=卖场定位能做最大一定要做最大；不能做最大一定要做最精；不能做最精一定要做最专业；大店配套很重要，小店做精很重要；客户休闲体验区与产品陈列比例为1:3；县城最佳家居卖场面积为10000-30000㎡。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2326成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.黄金法则四：氛围家居建材到底卖什么？成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.家居行业没有真正的品牌！做得大的就是品牌！装得精的就是品牌！有门头的就是品牌！你说是品牌就是品牌！成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.同样的产品，放在不同的地方，利润可以相差10倍！成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.专业的装修队伍才能装修出好卖场；严格按照公司图纸装修，不要以次充好；饰品是衬托产品的关键，不要丢了西瓜捡芝麻；灯具、笔画、盆栽是画龙点睛。成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.形象整改五觉整改：视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉；好的专卖店一定是有活力的专卖店，一定是干净的专卖店，一定是整洁的专卖店；划分区域、责任到人才能保持清洁卫生和饰品安全；监控摄像头是手段，不是目的。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2019/10/2334成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.黄金法则五：门头主要看气质成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司ChengdueffectivemarketingplanningCo.,Ltd.成都实效智诚家居营销策划有限公司Chengdueffectivema