富森·美家居装饰材料市场的营销探析

富森·美家居装饰材料市场的营销探析作者：罗颖学位授予单位：西南财经大学相似文献(10条)1.学位论文张赤忠武钢的市场细分及目标市场选择研究2004该文在详细介绍市场细分的相关理论和方法的基础上,围绕武钢产品及其市场特性,着重探讨了以下几方面问题:1.全面介绍和分析了世界钢铁工业格局、国际及国内钢铁工业环境,以及全球钢铁工业发展趋势,尤其是在全球经济一体化和中国加入WTO后,世界经济和相关贸易规则对国内钢铁工业的影响,阐明进行武钢产品市场细分的世界经济和钢铁产业背景;2.全面介绍和分析了国内相关行业近几年的发展状况和需求趋势,以及国内钢材产品的竞争态势,并根据武钢的企业情况和产品情况,进行了武钢SWOT分析,进一步阐明武钢产品市场细分的必要性;3.钢铁产品作为工业品,其市场细分依照产业划分来进行.根据工业品市场特点,对武钢产品进行了详细的市场细分,并通过对细分市场的客观评估,最终选定武钢进入的细分市场;4.针对武钢产品细分市场,面对来自国内外日益激烈的钢材市场竞争,结合自身的生产和技术优势,选择目标市场涵盖的差异化营销战略,并在武钢产品、渠道和服务方面实施的差异化战略提供了相应切合实际的对策.2.学位论文佘双喜北人集团公司竞争战略研究2007本课题通过运用企业竞争战略、市场营销学和市场竞争战略的相关理论，以北人集团公司为背景，分析其外部国际国内行业的大环境，以及内部的优势和劣势，进而探讨北人竞争战略的确认和培育，制定以提高公司核心竞争力为目标的企业竞争战略。作者在深入调查研究世界印刷机械制造业市场特别是中国印刷机械制造业市场现状的基础上，采用企业竞争战略、市场营销学市场细分与目标市场选择理论对中国印刷机械市场进行了细分，确定了北人应参与竞争的目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构，并重点分析了行业竞争情况，然后采用了SWOT分析法研究了北人集团公司相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定北人集团公司应结合市场特点，采取的以差异化战略为主，兼顾成本领先战略及目标集聚战略的竞争战略组合。全文分为七章，第1章是引言部分，介绍了本课题的研究背景、研究目的和研究方法；第2章，简要介绍企业竞争战略的概念及发展过程，以及主要学派的观点；第3章分析了北人集团外部环境，在这基础上，进行北人“五力竞争模型”分析；第4章对北人集团公司的内部销售、企业文化、生产、企业管理、人力资源等因素进行详细的SWOT分析；第5、6章主要论述北人集团公司战略的制定及实施方案，提出北人制定出符合中国实情的总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略，并通过对国际优秀的印刷机械制造企业发展的启示，以便推进中国印刷制造业的发展，为世界印刷制造业做出自己的贡献。第7章为结论，对本课题的一个总结。本文的主要贡献在于，在对国际、国内印刷机械制造业的分析以及北人集团发展的分析基础上，从战略的角度强调提高企业核心竞争力对制定、调整企业战略的重要性，并着重提出确认、培育企业核心竞争力的问题。另一方面，以国际优秀的印刷机械制造企业的发展引入国家钻石体系打国家优势的概念，提出塑造中国印刷机械制造业发展的外部环境。3.学位论文邓铭艳KS有限责任公司葡萄酒市场竞争战略研究2007KS有限责任公司是在ZX集团(主营业务为精细化工产品销售)实行多元化战略的背景下，于2006年10月成立的，是一家将澳大利亚原装葡萄酒贴以自己的商标后，进口回中国进行销售的贸易型企业。由于该公司成立时间较短，在品牌效应明显的葡萄酒市场中没有知名度，且没有明确的葡萄酒市场竞争战略，致使公司各项工作缺乏指引，市场份额较低。作者试图通过对该公司市场竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。本文从国内外葡萄酒市场现状分析入手，采用市场营销学的市场细分及目标市场选择理论对葡萄酒销售市场进行细分，结合KS有限责任公司销售的葡萄酒特点对其目标市场做出选择。在已经确定的目标市场里对供应商、现有竞争者、潜在进入者、购买者以及替代品进行分析，然后将SWOT分析法与KS有限责任公司的实际结合，分析其葡萄酒销售机会与威胁以及优势与劣势来最终确定其葡萄酒市场竞争战略。论文共分为5章。第1章，绪论。概述企业竞争战略，介绍企业竞争战略研究的意义和应用价值以及本文的研究方法与研究思路。第2章，国内外葡萄酒市场现状及分析。在运用市场细分及目标市场选择理论基础上，深入调查研究国际、国内葡萄酒市场现状，对国内葡萄酒市场进行细分，确定KS有限责任公司短期应该参与竞争的目标市场。第3章，目标市场中竞争对手分析。运用波特的五力模型研究目标市场中的行业结构，重点对目标市场中主要竞争对手的情况做出分析，接着采用SWO'I’分析理论研究KS有限责任公司相对于竞争对手的优势与劣势以及目标市场环境中的机会与威胁。第4章，KS有限责任公司市场竞争战略的选择及竞争战略实施的保障。在介绍可供企业选择的基本竞争战略后，结合KS有限责任公司具体情况，确定其短期及中长期应采取的葡萄酒市场竞争战略，同时提出其目标市场短期竞争战略实施的保障。第5章，结论。通过分析得出的结论是：短期以目标集中化战略参与婚庆市场葡萄酒竞争，通过参加婚宴的人群口碑传播达到品牌推广、增大产品市场占有率的目的。中长期选择产品差异化战略，通过创造与竞争对手葡萄酒之间的差异，在更大的市场范围内树立品牌，进而扩大产品市场占有率。在葡萄酒销售整体处于供过于求的状况下，中国的市场发展空间却很大，随着国内进口葡萄酒关税下降以及消费者日渐成熟，必然会有更多的国外葡萄酒企业进入到该市场中，加之目前国内葡萄酒市场中已有的一线企业，KS有限责任公司将会面临越来越复杂的竞争环境和越来越强大的竞争对手。目前而言，除开处于强势的国内几个一线品牌，大部分葡萄酒企业如同KS有限责任公司一样：面对市场的应变能力和市场竞争实力均不强，同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研究虽然只是解决了KS有限责任公司竞争战略的制定问题，但相信对于同样规模的中、小型葡萄酒企业如何以合理的市场竞争战略参与国内日渐激烈的葡萄酒市场竞争会起到一定的借鉴作用。4.学位论文李连勇中国内衣市场分析及山东YS公司营销战略研究2009本论文的研究领域是营销战略，属于企业战略体系中的职能战略范畴。营销战略的缺失以及营销组合策略的不科学是很多中国企业不能持续发展的重要原因。科学地制定和实施有效的营销战略，是企业适应环境变化，增强和保持竞争优势，合理配置资源的重要手段。随着我国市场经济的不断深化，激烈的竞争和复杂的社会环境已经迫使每个企业重视营销的作用，越来越多的企业将营销提高了战略高度。面对激烈的竞争，国内的内衣企业，要想赢得竞争，要想维持和提高自己的市场份额，营销战略的制定和实施就变得尤其重要。山东YS内衣公司是一个多年以来一直以外贸为主的集团公司，面对公司国内市场业务的不断扩大和深入，在日趋激烈的市场竞争中，YS公司迫切需要一套适合公司长期发展的、系统化、科学化的市场营销战略。本文首先通过对公司所面临市场形势的简单介绍，阐述了制定营销战略的重要意义，接着将企业战略理论，主要是营销战略理论、市场细分与定位理论进行了论述，并介绍了用于上述营销环节策略设计的波士顿矩阵、波特的竞争理论、五力分析模型、SWOT分析以及4P's等分析模型和工具。然后通过对中国内衣产业的市场状况、发展趋势分析和营销环境的宏观分析；YS公司内部营销环境分析，包括组织结构、市场状况、产品结构、营销能力、行业竞争者的分析，总结了YS公司的优势与劣势，机遇与挑战。最后在市场细分、目标市场选择、市场定位的前提下，确立了公司营销战略目标，制定了差异化战略的市场竞争战略和一套营销组合策略，并提出了有助于YS公司更好地执行营销战略实施的保障和控制措施。关键词：营销战略营销组合市场细分针织内衣5.学位论文赵新民全面开放条件下外资银行在华竞争策略研究20072006年12月11日，按照加入WTO时的承诺，我国取消了对外资银行营业范围和地域的限制，这给了外资银行很大的发展空间，同时，国内良好的外部宏观环境，为外资银行在国内的发展创造了有利条件，外资银行在国内全面扩张已是大势所趋，全面的中外资银行竞争即将展开。对于外资银行来说，在获得巨大的发展机遇的同时，它们和中资银行一样，面临激烈的竞争，不仅是来自中资银行的竞争，还有来自其他外资银行的竞争，要抓住机遇，发挥优势，抢占先机，赢得竞争，现阶段外资银行必须选择合适的竞争策略，这也是本文研究的主题。本文结合外资银行的具体案例，通过对外资银行发展现状、外部环境和内部环境的分析，运用企业竞争战略理论，得出以下结论：现阶段，并购入股中资银行战略应该是外资银行国内扩张的主要战略，在此基础上，应结合实施集中化战略和差异化战略。在内容上，本文共分为5章：第1章为导论，提出本文需要解决的问题，对国内研究的现状和本文的基本思路、研究方法以及相关理论基础进行了综述；第2章介绍了外资银行在中国的发展情况以及发展中遇到的困难；第3章是外资银行面临的外部宏观环境和产业竞争环境分析。在企业战略管理理论基础之上，分析了外资银行所面临的外部宏观环境，运用波特的五种竞争力量模型分析了中国银行业的行业竞争结构；第4章是通过与中资银行和其他外资银行的对比，对外资银行的内部资源条件进行了分析：第5章是根据前述章节分析，得出本文的结论。目前关于外资银行“入侵”的研究大多是从中资银行或者监管角度出发，研究中资银行如何应对外资银行的挑战或者监管当局应当制定怎样的监管政策，其中对于外资银行进入策略的论述多是泛泛而论，没有经过具体的考证研究，本文创新之处在于，完全从外资银行角度出发，结合实际的案例，运用企业竞争战略理论以及市场细分和目标市场选择理论，对现阶段外资银行在国内的发展战略进行了实证分析和探讨。通过本文的研究，希望可以帮助国内银行客观认识当前外资银行的策略选择，从而制定相应的应对措施，同时也为国内银行的体制改革以及国外扩张提供参考。6.学位论文谭健联想笔记本电脑高校市场营销战略研究2008在笔记本电脑需求飞速发展的今天，高校市场在整个笔记本电脑市场中的地位越来越重要。联想作为国内最大的笔记本厂商，急需针对高校市场制定合适的市场营销战略。本文以市场营销学为理论基础，通过对高校消费者进行生活方式和笔记本产品属性偏好等方面的市场调查，把高校笔记本市场从生活方式的角度进行市场细分，并分析各细分市场在笔记本产品属性评估上的差异，为联想笔记本电脑进行合适的目标市场选择和定位，并对各细分市场提出差异化营销组合策略的建议。主要工作如下：首先，本文通过市场调查获取数据，以AIO生活方式变量作为集群划分的基础，通过主成份分析法和K-means聚类，将高校笔记本市场从生活方式的角度细分为社交导向型消费者市场、经济导向型消费者市场、自我导向型消费者市场和时尚导向型消费者市场；接着，本文研究了按生活方式划分的各高校消费者集群在产品属性评估上的差异，从而得出各细分市场的特征，为营销战略的制定提供支持；最后，根据各高校细分市场消费者的生活方式上的特点和产品偏好，实施差异化战略，在各细分市场给联想笔记本提出市场营销组合策略方面的建议。7.学位论文袁宁宏常州天马集团有限公司营销战略研究2006目前我国玻璃纤维和玻璃钢工业的发展很快，已经成为世界第二生产大国。玻璃纤维和玻璃钢在多个领域得到广泛应用，为建筑、交通、电子、化工、冶金等行业提供了必不可少的新材料，而受到人们的逐步认识和重视。本文通过对常州天马集团有限公司的发展和中国玻璃纤维工业、玻璃钢工业发展历程的阐述，结合行业发展的“十一五”规划，经过对常州天马集团有限公司外部环境、行业环境和企业内部资源条件的分析，运用五力分析和SWOT分析，围绕市场细分、目标市场选择、市场定位，提出在市场竞争越来越激烈的背景下，常州天马集团有限公司要想获得生存和发展，在营销方面必须采取正确的战略和策略，即品牌战略、新产品开发战略、成本领先战略、差异化战略、国际化战略和大客户管理战略等。8.学位论