少儿平安福组合及销售方法

少儿平安福产品组合及销售方法介绍·2016年3月版·2课程大纲•产品开发理念•产品基础知识•产品销售方法3每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个孩子都平安、健康、快乐4要记得我很爱你……我希望生活的风险永远不要降临在你身上……请观看视频53岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入1000毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达10个小时……为了方便照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用。至少需要25万-30万的治疗费资料来源：搜狐新闻然而，突来的病魔，会打乱我们幸福6意外的伤害，可能让孩子的未来残缺一个3岁宝宝，在小区里愉快的玩耍，脚下一滑趴到了地上。地上一个带尖的破碎玻璃碗不偏不正地查到了宝宝的左眼里，结果导致左眼失明。资料来源：搜狐新闻7少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病0-14岁少儿死因调查原因死亡人数（年）增长速度(年）备注意外伤害10万7%-10%交通事故、溺水、跌落等恶性肿瘤4万5%少儿白血病占30%备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告8在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？美副总统乔·拜登曾为了治疗患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹钱。奥巴马和他说：“别卖房子，我给你钱，不管你需要多少，我都会给你。”9少儿保障的5个真相少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等10对家庭一旦孩子罹患重疾，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母双方至少会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失少儿保障的重要性对孩子少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；未来再购买时会面临拒保，很难享有保险庇护1112险种组合平安福终身保障计划平安少儿平安福终身寿险平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险接下来，让我们来学习产品五要素吧注：一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万13身故保险金•被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费；•被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额重疾保险金•包括基本、可选部分，等待期90天。基本部分保险责任重大疾病保险金（45种）被保险人经医院确诊初次发生合同约定的“重大疾病”，给付基本保险金额少儿特定重疾保险金（10种）被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“少儿特定重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额特定轻度重疾保险金（8种）被保险人经一员确诊初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额ⅹ20%赔付顺序：少儿特定重疾、特定轻度重疾均为独立给付，不影响重疾保障。若初次患病即为重疾，则赔付后合同终止。一、保什么——保险责任14小贴士：10种少儿特定重疾白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热病种治疗费用病种治疗费用严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔8-10万白血病50-100万严重心肌炎5-8万疾病或外伤所致智力障碍10-15万重症肌无力10-15万严重癫痫8-10万坏死性筋膜炎8-10万严重慢性缩窄型心包炎10-15万严重脊髓灰质炎5-8万出血性登革热5-10万少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用（疾病定义详见条款）15可选部分保险责任（被保险人25周岁前）重大疾病陪护保险金•初次发生合同约定的“重大疾病”，则按月给付重大疾病陪护保险金•每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时，本附加险合同终止•若未领满6次即身故，则将剩余的一次性给付受益人少儿特定重疾陪护保险金•初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付少儿特定重疾陪护保险金•每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时该责任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变•若未领满6次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止特定轻度重疾陪护保险金•初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且此前未发生“重大疾病”，则按月给付特定轻度重疾陪护保险金•每月给付2000元，连续给付3个月，达到3次时该责任终止，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变•若未领满3次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止豁免保险费•被保险人经医院确诊初次发生“少儿特定重疾”，免予收取自本条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。16算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？小宝（男），出生后不久，妈妈便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险40万，附加重疾40万，每年缴费5440元。情况一：发生特定轻度重疾：小宝进行了心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付20%重疾基本保险金额，即20%ⅹ40万=8万，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付情况二：发生少儿特定重疾：小宝不幸被查出患严重心肌炎严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即40万，且不影响特定轻度重疾、重疾的赔付情况三：发生重大疾病：1、若小宝初次患病即为白血病，既赔付重大疾病保险金40万，附加险合同终止2、若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾，则不影响重大疾病保障17主险：终身重疾基本部分：终身重疾可选部分：至25周岁二、保多久——保险期间三、谁能保——投保条件投保年龄：0~17周岁四、多久钱——保险费交费方式：年交、半年交、季交、月交交费年期：•少儿平安福、附加少儿重疾基本：10、15、20年交•附加少儿重疾可选：5、10、15、20年交•少儿豁免：比保险期间少一期18人身险保险金额•被保险人10周岁，保额≤20万；•10周岁≤被保险人18周岁，保额≤50万；重疾保险金额•累计重疾保额上限：不超过MAX(父母在我司已投保保额，父母可投保保额的50%)，最高至100万；•重疾基本：不低于40万•重疾可选：不超过20份，且不超过重疾基本责任保额（万）/1万五、保多少——保险金额19其他—佣金标准交费年期第1年第2年第3年第4年第5年5年交（仅适用重疾陪护金）25%3%3%2%2%10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20年交重疾保额60万以下50%12%12%10%10%重疾保额60万及以上55%主险、附加重疾、附加意外交费年期第1年第2年第3年第4年第5年1年2%----2年8%1%---3-5年10%2%2%--6-9年20%3%3%1%1%10-14年32%5%5%4%4%15-19年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%少儿定寿、少儿豁免：与在售豁免险一致20接下来，让我们再来学习其他附加险吧•平安附加少儿长期意外伤害保险•平安附加少儿定期寿险21保险责任•意外伤残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目，按基本保险金额相应的给付比例（限额10%-100%）给付•意外身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前，若因遭受意外伤害后，于180日内身故，无息返还所交保险费；被保险于18周岁的保单周年日后（含），若因遭受意外伤害后，于180日内身故的，给付少儿长期意外的基本保险金额•自驾车意外伤残或身故特别保险金•公共交通意外伤残或身故特别保险金投保年龄：0~17周岁保险期间：至70周岁保险费•交费方式：年交、半年交、季交、月交•交费年期：5年、10年、15年、20年交平安附加少儿长期意外伤害保险备注:责任细则请参考条款22保险责任•身故保险金：被保险人身故，按身故时的基本保险金额给付身故保险金投保年龄：0~17周岁保险期间：至25周岁保险费•交费方式：年交、半年交、季交、月交•交费年期：5年、10年、15年、20年交平安附加少儿定期寿险23平安少儿平安福终身寿险及产品组合投保年龄0-17周岁交费方式年交、半年交、季交、月交险种组合规则•必须附加少儿重疾基本，且其保额不得超过主险•必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形式投保；主险、少儿重疾基本保额非1：1时，必须附加豁免C加强版保险金额•人身险保额限制：被保险人10周岁，人身险保额≤20万；10周岁≤被保险人18周岁，人身险保额≤50万；•累计重疾保额上限：累计重疾保额不超过MAX(父母在我司已投保保额，父母可投保保额的50%)，最高至100万•残疾风险保额上限：未成年人残疾风险保额上限放宽至50万，超50万的送人工核保，上限100万投保规则24保险金额交费年期保险期间少儿平安福一元：40万二元：30万10、15、20年交终身少儿重疾基本一元：不低于40万二元：不低于30万10、15、20年交终身少儿重疾可选投保份数不超过20份上限，且不超过附加重疾基本责任保额（万）/1万5、10、15、20年交至25岁少儿长期意外10、15、20年交至70岁少儿定期5、10、15、20年交至25岁少儿豁免与主险合同相同投保规则25保全规则犹豫期退保/退保•儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期退保/退保，需整单犹豫期退保/退保•当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保新增附险•少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售，不受理保全新增•少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选（1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求减保•少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保•减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求减额交清•如办理减额交清，少儿重疾可选（1167K）、少儿豁免（1170）需先进行退保；且减额交清后，少儿重疾基本（1167J）保额不得高于主险少儿平安福（1166）减额交清后的基本保险金额；如高于，则对差额部分进行退保26产品销售方法王先生，企业中层管理人员，30岁，今年喜得贵子，为了宝宝可以平安健康的成长，王先生为儿子购买了少儿平安福终身保障计划，其中包括身故保障51万，重大疾病基本部分50万，重大疾病可选部分5份，长期意外保障20万，意外医疗保障5万，交费期20年，年交9172元。•案例背景:险种基本保险金额/份数保险期间平安少儿平安福终身寿险51万终身平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险重疾基本50万；重疾可选5份重疾基本：终身重疾可选：至25周岁平安附加少儿长期意外伤害保险20万至70周岁平安附加意外伤害医疗保险（B）5万1年平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险—20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）—20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）—20年271、62种重疾保障，全面呵护孩子未来为宝宝提供了三大类、62种重疾保障（10种少儿特定重疾+8种轻度重疾+45种重大疾病保障）2、多重给付最高2.2倍，特疾双倍最低100万对三大类疾病分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项保障累计赔付最高达重疾保额的2.2倍4、意外保障281项，门诊住院皆赔付3、首推少儿陪护金，提升康复质量若宝宝不幸生病，该计划可以补偿家长在孩子患病期间的误工经济损失，提升宝宝康复质量涵盖人体8大部位，281项伤残责任，且18周岁后，乘坐私家车或公共交通工具享双倍赔付。若孩子因意外造成的住院及门诊费用，均可享受一定额度的报销5、豁免保费更全面，父母双方皆可享若投保人、被保险人发生了合同约定的保险事