市场营销 练习题

市场营销学概论练习题一、选择题1（）是指导企业经营活动的最古老的观之一。A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2企业营销观念演变的根本原因是（）。A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高3市场营销学是在（）才被重新引进我国。A.20世纪初至20年代B.40至50年代C.70至80年代D.90年代后4在推销观念指导下，企业的经营重点是（）。A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益5主要以促销为手段的企业采取的是（）。A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念6指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（）。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念8在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（）。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念9对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法二、名词解释1市场营销2市场营销近视症3顾客让渡价值4效用三、问答题1市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？2试述市场营销观念的演变与差别。3如何提高顾客让渡价值？4如何区分需要、欲望、需求？市场营销环境分析练习题一、选择题1能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）。A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者2代理中间商是属于市场营销环境的（）因素。A.内部环境B.竞争者C.市场营销渠道企业D.公众环境3下列属于市场营销微观环境的是（）。A.辅助商B.政府公众C.人口环境D.消费者收入4市场营销环境中的（）被称为一种创造性的毁灭力量。A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律5目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）。A.数量迅速增长B.出生率下降C.老龄化D.人口流动性加大6理想业务的特点是（）。A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁7冒险业务的特点是（）。A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁8成熟业务的特点是（）。A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁二、名词解释1宏观环境2微观环境3市场营销机会4社会购买力5环境威胁6公众三、问答题1企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？2企业对其所面临的环境威胁可能采取的对策有哪些？3试述社会文化环境对市场营销的影响。4步人21世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这变化所带来的三个方面的市场机会?5试述市场营销活动与市场营销环境的关系。消费者行为分析练习题一、选择题1（）是影响消费需求和行为的最基本因素。A.个人因素B.心理因素C.商品因素D.社会文化因素2消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）。A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品3人的购买动机来源于（）。A．欲望B.需要C.需求D.企图4体育明星、成功人士属于（）。A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体5（）是指由于经验而引起的个人行为的改变。。A.知觉B.感觉C.学习D.动机6消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（）。A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为7在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。。A.重购B.直接重购C.修正重购D.新购8在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。A.认识需要B.确定需要C.说明需要D.征求建议二、名词解释1消费者市场2生产者市场3中间商市场4政府市场5关联群体6市场需求三、问答题1消费者购买行为的决定因素有哪些？2简述消费者购买决策过程的主要阶段。3什么是6W2H分析法？如何用其对消费者购买行为进行分析？4新产品的购买者可分为哪些类型？各有什么特征？5生产者市场的特点是什么？6常用的市场预测的方法有哪些？各有什么特点？7简述S-O-R模式目标市场营销练习题一、选择题1无差异性目标市场策略主要适用于（）。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂2根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（）的标准进行市场细分。A.人口因素B.经济因素C.心理因素D.购买行为3生产者市场细分最常用的标准是（）。A.购买者的经营规模B.购买者的行业特点C.产品最终用户D.购买者追求的利益4企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。A.单一产品—市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化5企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）。A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位6集中性目标市场战略的缺点是（）。A.成本较高B.风险较大C.资源分散D.难以提高市场占有率7企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略8差异性目标市场策略面对的是（）。A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场二、名词解释1目标市场营销2心理细分3市场细分4无差异市场营销5差异市场营销6集中市场营销7市场定位三、问答题1市场细分有哪些主要依据？2试述目标市场营销过程？3有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？4如何市场定位？有哪些市场定位因素？5企业有那些市场定位战略可供选择?产品策略练习题一、选择题1产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心部分B.形体部分C.附加部分D.品牌2产品质量属于产品整体中的（）部分。A.核心B.形体C.附加D.特殊3产品特色属于产品整体中的（）部分。A.核心B.附加C.形体D.特设4产品的核心部分是指产品提供给消费者的（）。A．实体本身B.基本功能C.产品构造D.基本效用或利益5企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（）。A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策6产品组合的广度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品品牌C.产品项目D.产品线7产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌8某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（）。A.产品线换代决策B.产品线充实决策C.产品线延伸决策D.产品线带动决策9在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（）A.改进产品B.换代产品C.全新产品D.仿制产品10把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（）A.改进产品B.换代产品C.全新产品D.仿制产品11新产品开发过程是从（）开始的。A.商业分析B.产品研制C.产生新构想D.产品概念的形成12当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是（）。A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃13在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期14当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期15新产品开发过程的第四个阶段是（）。A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成16高价格、高促销的决策叫（）。A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透17取脂定价策略的主要优点是（）。A.有利于价格竞争B.有利于阻止竞争对手介入C.有利于在短期内补偿成本D.有利于扩大市场份额二、名词解释1产品整体概念2产品包装3产品组合4产品线5品牌6制造商品牌7服务8产品生命周期9快速渗透策略10新产品扩散11产品概念试验12早期采用者三、问答题1简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性2品牌有哪些种类？各有什么特征？3简述包装的作用及策略4试述服务及其策略5试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略6试述新产品的开发程序。7新产品批量上市销售时，企业高层管理者要作好哪些决策？定价策略练习题一、选择题1.邮资定价又称为（）A原产地定价B基点定价C统一交货定价D分区定2.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素（）A产品B渠道C价格D促销3.企业产品的成本因数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。A销售B生产C市场D收人4.在（）市场结构中，卖主和买主只能是价格的接受者。A垄断竞争B寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断5.在企业定价方法中,差别定价法属于（）：A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价6.（）定价，就是企业把全国(或某些地区)划分为若干价格区．对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。A基点B邮资C统—交货D分区7.（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。A现金折扣B数量折扣C职能折扣D季节折扣8.企业提高价格的原因是（）A企业生产能力过剩B成本膨胀C企业市场占有率下降D库存积压9.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节性折扣10.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。A渗透定价B取脂定价C心理定价D声望定价11.（）是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。A投标竞争定价法B随行就市定价法C限制进入定价法D差别定价法12.（）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A声望定价B招徕定价C尾数定价D心理定价13.（）不属于产品组合定价策略。A产品线定价B选择品定价C互补产品定价D累计数量折扣二、名词解释成本导向定价需求导向定价竞争导向定价折扣定价声望定价差别定价渗透定价尾数定价招徕定价三、思考题1、影响企业定价的主要因素有哪些？2、什么叫差别定价法？实行差异定价法必须具备哪些条件？3、心理定价策略有哪些形式？销售渠道策略练习题一、选择题1.接受用户订货是一种（）A直接渠道B间接渠道C长渠道2.分销渠道所涉及的是商品实体和商品()从生产向消费转移的整个过程。A使用权B支配权C所有权分析：渠道的作用就在于商品实体和所有权从生产者手中转移到消费者手中。3.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。A直接渠道B间接渠道C短渠道4.双向交流的流程为（）A实物流B付款流C信息流5.按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（）A专业商品批发商B进出口批发商C现购自运批发商6.（）对商品没有所有权。A买卖批发商B经纪人C邮购批发商7.消费者在当当网上购物属于（）的范畴。A直接推销B直复营销C购物服务8.雅芳产品的销售属于（）A有店铺零售B无店铺零售C无店铺、有店铺相结合9.廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（）A样品目录陈列室B折扣商店C仓库俱乐部10.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道11.工业用机械应该采用（）A长渠道B短渠道C宽渠道12.渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。A经济性B可控制性C适应性13.珠宝、金器