市场营销试卷15套

试卷一一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【】A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【】A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【】A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是【】A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计7.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为【】A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量8.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用【】A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法9.企业选择复用包装决策的目的是【】A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权【】A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策11.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【】A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分12.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为【】A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制13.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【】A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者14.高机会和高威胁的业务属于【】A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务15.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于【】A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【】A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为【】A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于【】A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于【】A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销20.一般说来，批发商最主要的类型是【】A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表21.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是【】A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威22.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为【】A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性23.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是【】A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法24.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用【】A.中等定价B.高定价C.转移定价D.低定价25.国际战略联盟形式中，按所处地域及合作网络的形式而区分的战略联盟是【】A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D.多层次合作联盟26.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为【】A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法27.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是【】A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销28.在特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为【】A.展露的频率B.展露的送达率C.展露的影响D.加权展露数29.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有【】A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性30.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是【】A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。31.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有【】A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质D.市场规模E.待业内企业数目32.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括【】A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市场范围的大小E.地理位置33.服务产品成本中的准变动成本主要包括【】A.运输费B.邮寄费C.业余职员的工资D.职员加班费E.服务地点的清洁费用34.在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括【】A.独家代理B.独家经营C.独家包销D.跨国经营E.战略联盟35.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是【】A.形式上的灵活性B.合作关系紧密C.利润分配的主动性D.风险较大E.自主经营性强三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36.市场37.市场营销信息系统38.新产品扩散39.市场营销审计四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)40.在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？41.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？42.某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？43.某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？五、案例题(共16分)44.国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？试卷二一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？。3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题。5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打√，错打×，每题1分，共20分)1.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。2.当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。3.如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。4.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。5.市场营销的一般功能（universalfunction）只是包括购买、出售、运输和存储。6.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。7.厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。8.市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。9.市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。10.市场营销机构是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。11.对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多12.不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。13.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。14.我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。15.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。16.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。17.制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。18.再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。19.垄断的存在一定能保证获取超额利润。20.生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。三、单选题（每小题1分，共33分)1.消费品市场的特点是【】A.市场较集中B.购买人数多而散C.专用性较强D.购买决策常为集体决策2.分销渠道策略的实质是【】A.寻找尽可能短的销售渠道B.找到最理想的中间商C.便于顾客购买，扩大企业产品销售D.确定使用何种分销渠道3.只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行：【】A.经济体系是市场经济，而非计划经济B.生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易C.经济体系中存在有货币体系D.有两个或更多主体，这些主体拥有有价值的.愿意用来交易的东西E.有为交易提供方便的中介人4.国际市场营销是指：【】A.比国内的市场需要更多的细分标准B.更进一步地市场细分C.首先应按国家或地区进行细分D.常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据E.上面所有论述全都正确5.父母所属的社会团体对子女来说属【】A.首要团体B.次要团体C.向往型参考团体D.有共同志趣的团体6.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是【】A全新产品B仿制新产品C改进新产品D换代新产品7.市场定位是指：【】A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间B.对市场细分有用，对市场整合没用C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系；D.仅适用于已有产品，而非新产品；E.忽略了产品计划中的主观决策因素。8.包装