市场营销：翔音有限责任公司

0目录第一章:执行总结1.公司………………………………………………………………………………22.产品………………………………………………………………………………23.市场营销…………………………………………………………………………24.投资与财务………………………………………………………………………35.组织与人力资源…………………………………………………………………4第二章：公司与产品介绍1.公司简介…………………………………………………………………………52.公司背景…………………………………………………………………………53.公司描述…………………………………………………………………………5第三章:项目背景1.产业背景…………………………………………………………………………72.原材料概述………………………………………………………………………73.产品介绍…………………………………………………………………………74.产品对比…………………………………………………………………………8第四章:市场分析1.市场特征分析……………………………………………………………………112.市场容量分析……………………………………………………………………123.研究与开发前景…………………………………………………………………124.竞争分析…………………………………………………………………………135.营销策略…………………………………………………………………………156.定价策略…………………………………………………………………………16第五章：公司管理与发展战略1.公司宗旨、愿景…………………………………………………………………182.公司文化…………………………………………………………………………183.公司组织结构……………………………………………………………………184.部门职权…………………………………………………………………………195.创新机制…………………………………………………………………………196.公司发展战略……………………………………………………………………20第六章:市场营销目录翔音生物科技有限责任公司11.基本概述…………………………………………………………………………212.目标市场…………………………………………………………………………213.包装………………………………………………………………………………214.品牌………………………………………………………………………………215.服务………………………………………………………………………………226.定价………………………………………………………………………………227.营销渠道…………………………………………………………………………238.推广策略…………………………………………………………………………249.公关策略…………………………………………………………………………25第七章：生产管理1.厂址选择…………………………………………………………………………262.生产条件…………………………………………………………………………273.生产技术…………………………………………………………………………274.产品管理…………………………………………………………………………275.生产原材料………………………………………………………………………286.生产工艺…………………………………………………………………………287.生产流程…………………………………………………………………………28第八章：投资与财务分析1.投资分析…………………………………………………………………………292.投资收益与风险分析……………………………………………………………293.财务分析…………………………………………………………………………314.会计报表分析……………………………………………………………………34第九章：机遇与挑战1.机遇……………………………………………………………………………362.挑战……………………………………………………………………………37第十章：投资风险与风险防范1.外部风险…………………………………………………………………………372.内部风险…………………………………………………………………………373.解决方案…………………………………………………………………………37第十一章：风险资本的撤出1.撤出方式…………………………………………………………………………382.撤出时间…………………………………………………………………………38团队介绍…………………………………………………………………………………40结束语…………………………………………………………………………………42附录…………………………………………………………………………………43目录翔音生物科技有限责任公司21.1公司：翔音生物科技有限责任公司是一家医疗器械类的高新技术公司。公司目前拥有“面向透皮给药实心、空心硅针阵列的制备方法”的专利技术。公司将利用该项技术生产新一代透皮给药系统的产品。公司以“关爱生命，注重健康，诚信营销，绿色环保”为宗旨，以科学的态度尊重生活健康快乐的价值，以勤奋和智慧为阶梯攀登事业的巅峰，为人类的健康事业做出更大的贡献。公司通过股份合作取得融资，在浙江省嘉兴市桐乡市经济开发区投资建厂。公司成立初期，以生产和销售实心、空心微型硅针阵列产品为主，以迅速满足生物技术药物的市场需求。1.2产品：翔音生物科技有限责任公司生产的透皮给药微型器械作为一种生物科技药物的给药运输工具制品，紧扣“高效安全、无痛微创”的医疗市场要求，低效贴片、制剂注射器的替代品，具有自身独特“替代优势”。1.3市场营销：据有关资料显示，目前全球给药系统市场大约为1000亿美元。未来5年内，其将以平均20%的速率增长。到2010年，给药系统将占整个医药市场的20%以上，销售额可达2200亿美元。由于此市场原基数较低，年增长率超过口服和吸入释药系统市场。2008年透皮释药系统市场规模为127亿美元，据预测至2010年该市场销售额将达215亿美元，2015年为315亿美元。有专家估测，“透皮给药”制剂未来几年将维持高速发展，年平均增长率达到17．8％，至2010年透皮给药系列新型产品的市场销售额将达到215亿美元，2015年达到315亿美元，最终形成口服、注射和“经皮给药”制剂三大给药剂型“三分天下”的市场态势因此，由我公司研发生产的新型给药系统系列产品的市场销售量将无可估量。在营销方面，产品进入市场初期(1-3年)主要产品透皮给药微型器械作为一种生物科技药物的给药运输工具制品，紧扣“高效安全、无痛微创”的医疗市场要求，低效贴片、制剂注射器的替代品，具有自身独特“替代优势”。占领透皮给药这个新市场,建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年:（1）产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象（2）进入北京、浙江以及广东等周边的发达省份。（3）在这些城市打开并初步占领透皮给药的市场第二年：（1）扩大产品在消费者中的影响（2）市场逐渐向全国其他大中城市扩张第三年:执行总结翔音生物科技有限责任公司第一章：执行总结3（1）提升品牌形象，增加无形资产（2）增加设备，扩大生产规模（3）拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市中期（4-6年）（1）透皮给药给药系列产品基本成熟,重点完善透皮给药系统的用途。（2）进一步完善和健全透皮给药生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展,保持每年开拓一定数量的新市场1.3.1拓展市场：利用公司透皮给药的技术优势，开发透皮给药领域及其相关领域的扩展产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为透皮给药领域的领先者。1.3.2纵向延伸:立足透皮给药领域，推出规格多样，拓展产品用途，占据国内透皮给药市场的主导地位。1.3.3横向延伸:依靠对面向透皮给药硅针阵列技术的研究，进入新型的生物科技、中药领域，进行微机电，蚀刻领域使用硅针阵列生产。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。公司将长远战略规划与短期目标实现相结合，注重技术开发和品质管理，以提高产品市场占有率。图示由上图表所示，产品先由医生试用，再由医生推荐给医院的采购部门，医院的采购部门反馈给政府，进行组织招标活动，最终购买决策者是医院的院长及领导。在把产品推荐给医生的同时，公司还积极参加医疗器械展览与学术交流会，让医院更深入了解本公司的品牌及产品的优势。1.4投资与财务：股本结构和规模如下：（图示）（单位：万元）风险投资清华大学设备入股技术入股吸进入股金额700300100100比例58.33%25.00%8.33%8.33%决策采购组织招标反馈推荐试用公司医生医院政府执行总结翔音生物科技有限责任公司4股本结构与规模33.33%58.33%8.33%清华大学风险投资设备入股股本结构中，清华大学及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们将引入风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。预计，公司投资回报期为一年十个月，产品内含报酬率高达87.69%，具有巨大的投资潜力（公司投产期资金来源为技术入股,风险投资入股和自筹入股，公司投资回报期为一年零壹个月，产品内含报酬率高达87.69%，具有巨大的投资潜力。1.5组织和人力资源：公司性质是有限责任公司。公司成立初期，采取直线职能制的组织结构。董事会下设总经理办公室，实行总经理负责制。总经理处下设为七个部门（行政部、人力资源部、财务部、研发部、采购部、生产部、营销部），并分别由七个部门经理负责。翔音生物科技有限责任公司在企业管理方面，将进一步优化组织结构，明确并规范部门职权，建立全面质量管理体系，加强完善绩效考核制度，注重人力资源培训与开发，同时注重公司的体制创新、管理创新、技术创新、观念创新等方面，以实现公司的快速成长与发展。在长期战略规划方面，公司将利用透皮给药研制方面的技术优势，开发研制微型硅针阵列给药模式。执行总结翔音生物科技有限责任公司52.1公司简介：翔音生物科技有限责任公司是一家以硅为研究材料，以生产和销售便携式微型硅针阵列给药运输仪器的生物高新技术企业。引入清华大学技术入股，公司目前拥有“面向透皮给药微型硅针阵列”的专利技术。公司拥有设备先进的开发研究实验室和工业化中间试验车间，科研队伍雄厚，具有强有力的创新能力。公司将积极参与并推动中国生物高新技术的发展，积极建立全国性的营销服务网络，不断拓增产品品种，提高产品质量和市场占有率，力争为中国新材料行业早日跻身世界先进行列而做贡献，并努力为人类生命健康做出更大贡献。2.1.1公司宗旨：“关爱生命，注重健康，诚信营销，绿色环保”，以科学的态度尊重生活健康快乐的价值，以勤奋和智慧为阶梯攀登事业的巅峰，为人类的健康事业做出更大的贡献。2.1.2公司经营方针：用技术，提供优质产品；讲高效，以疗效让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象。2.1.3公司文化理念：“蓬勃向上，创最新技术，最优质量；神采飞扬，建一流服务，诚挚信誉。”2.2公司背景：随着现代医药科技的发展，人们对精确给药及其给药方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮给药成为新一代药物制剂的研究热点。但是由于皮肤的屏障作用，大多数透皮制剂的透过率低，应用成功的药物局限于小分子量的高脂溶性非电解质药物。为了克服这一障碍，一种结合皮下注射于透皮贴片的双重释药优点的为侵袭给药系统---微型硅针阵列，显示出的发展前景。微针透皮贴片可增加药物的渗透性，特别是可使大分子药物（如多肽，蛋白和预苗等）经皮渗透性显著提高，使其能够达到治疗效果。具有广阔的市场前景。2.3公司描述：项目名称：面向透皮给药实心、空心硅针阵列项目宗旨：“关爱生命，注重健康，诚信营销，绿色环保”项目愿景：以科学的态度尊重生活健康快乐的价值，以