成都消费市场饱和,瓷砖销售疲软

成都，自古享有“天府之国”美誉，是中国十大城市之一，西部地区经济核心增长地，内陆地区最具投资及就业吸引力城市。这些年随着国家西部大开发战略的实施，成都以其超快的发展步伐，吸引了来自全国各地陶瓷品牌的争相入驻。现目前，成都瓷砖市场呈现两极分化的市场格局，以广东佛山为首的瓷砖品牌长期以来霸占着中高端市场;而以夹江为首的本土瓷砖品牌则在中低端市场上占据重要份额。但是今年以来，受瓷砖市场销售低迷和建材市场租金上涨等因素影响，无论是高端市场，还是中低端市场，甚至批发市场都倍受冲击。“熬过寒冬，便是晴天”。这是鹰牌成都总代理黄斌在接受记者采访时所表达的观点。受大环境影响，今年终端经销商的日子也过得异常艰难，往年依靠活动还能支撑瓷砖品牌基本运行，今年都纷纷表示压力很大。在调查中记者还发现，近年来，成都北改兴建的一批建材市场，如今却是人流稀少、冷清异常。其原因是由于今年市场行情低迷，经销商为了缩小投资风险，把部分设在三环外建材市场的店面都撤了回来。在市场调查中，众多经销商表示，在成都瓷砖经销商“洗牌”来临之前，成都的建材市场将率先上演一场“洗牌”行动。“最惨淡的一年”在成都终端市场调查的一个星期时间里，记者先后走访了市内的富森·美家居(南北店)、博美、红星美凯龙、居然之家、沃尔、天子等家居卖场，同时还走访了三环外青白江一带的大港、青龙(国际)、佳飞、华川等建材市场。一片萧条的市场现状让记者感触颇深，整体市场还未出现回暖迹象。“今年是成都瓷砖市场销售最惨淡的一年，其程度较2008年更为严重，无论是家装、零售、工程，还是分销、批发都出现了大幅下滑。或许不久过后，成都瓷砖市场将会迎来一场惨痛的‘洗牌’行动。”成都鹰牌总代理黄斌对记者说道，受国家房地产政策调整影响，成都的房地产产业也遭受了巨大的打击，不少交房客户对于是否装修也持观望态度，从而造成家装零售的销量大幅下滑。与此同时，销售单价太低和付款条件太苛刻，也让工程订单成为了“食之无味弃之可惜”的存在。黄斌透露，今年其所代理的品牌面临着工程销量严重下滑的情况，主要原因为市场行情不好，大量垫资工程给品牌正常运作带来巨大的风险。今年瓷砖销售下滑已成为终端经销商无法逆转的事实，那么，缘起何处?据成都米兰诺品牌总代理周开杰介绍，市场行情之所以如此低迷，其主要原因一是成都的房地产过剩，而且从事瓷片销售的门坎太低，导致从业人员暴增与产能的过剩;其次是消费市场的饱和，目前成都刚需客户基本已经装修完毕，还有部分处于可装可不装的状态;四是整个瓷砖行情不景气，受大环境因素影响，成都的瓷砖市场也遭受冲击。周开杰还告诉记者，截止目前，其仓库库存量约有价值三千万元左右的瓷砖。在成都终端市场上，类似于周开杰这样的经销商还有很多。当地业内人士预测，未来成都瓷砖市场也将遵循“大吃小、强胜弱”的自然法则规律，在市场销售普遍低迷的形势下，谁能够扛得住风险、经得起考验就能笑到最后，否则就会在残酷的“洗牌”中优胜劣汰。租金暴涨，商家大量撤离据了解，目前成都市拥有大大小小的建材市场数十家，其中具有代表性的有富森·美家居(南北)、红星美凯龙、居然之家、博美等。近年来，记者多次在成都建材市场调查时获悉，成都市内建材市场店面租金均不低于100元/平方米，最高已达300元/平方米。而在今年市场行情如此低迷的情况下，市场的租金不降反涨，这令经销商难以接受，于是纷纷选择关店撤离。可想而知，面对如此高昂的店面租金若是遭遇市场销售低迷，那又该如何生存呢?据ICC成都总代理梁龙成介绍，目前ICC瓷砖在成都开设了四家专卖店，每一家店面的租金都不低于100万元/年，外加装修、仓库、人工等每一天的开销都需要5000元，因此要想盈利必须每天超5000元。“然而，就目前的市场行情而言，要完成任务也是一件很艰难的事情”。在租金暴涨之后，大部分经销商都开始收缩战略布局，把分布在青白江一带建材市场内的店面都撤了回来，集中资金用于成都市内建材市场店面的打造。采访中周开杰告诉记者，随着瓷砖行业销售利润的不断锐减，缩减开支也是保存实力的一种方法。截止目前，周开杰在成都沃尔建材市场内租有一千多平米的店面，一年的门市租金就是好几百万，外加员工工资以及管理费用，细算下来如果一年的销量额不超5000万就要亏本。在成都年销售额超过5000万的经销商又有多少呢?那些销售上不去经销商又该如何度过难关呢?如此一来，或许关店撤市不失为一种保存实力的办法。在青衣江一带建材市场走访时记者发现，市场内不少瓷砖店面大门上都贴着店面转让招租的信息，有的甚至在店面大门上挂了一把大锁表现撤离的决心。曾经繁荣昌盛的青白江各大建材市场，如今却是门前冷落，其落差之大让整个成都市的经销商一阵愕然。梁龙长透露，受市场行情低迷影响，今年开年以来青白江一带几家建材市场内就陆续传出商家撤离消息，且撤离率高达40~60%左右，而现目前市内建材市场的经销商则相对稳定很多。对此，黄斌认为成都建材市场规划很不合理，如果能在现有的基础上减少三分之一的规模，将是一个比较良性规划。传统销售渠道遭受冲击受整个大环境不景气影响，今年成都瓷砖市场销售也开始大幅下滑，其中工程渠道下滑最为明显;而新开拓的电商渠道已经开始在终端市场上兴起，且发展势头非常迅猛。据白兔陶瓷品牌代理张新才透露，今年上半年几乎所有瓷砖品牌的销量都在下滑，无论是本地的品牌，还是佛山品牌。为了拉动销量，商家们也在绞尽脑汁想对策，但是依旧难以抵挡低迷的大环境。截止目前，传统的零售、家装、设计师、批发、分销以及工程渠道仍然是主流。黄斌告诉记者，“今年拉动鹰牌市场销售的主要渠道是家装和零售，几乎占到整个品牌销售额的60%左右，而工程销量较往年有所下滑，占比不到30%，其主要原因是工程垫资太多，风险太大。但是，总的来看今年上半鹰牌在成都市场的销量也增长了30%左右”。“工程的确是拉动销量的最好渠道，但是其中的风险也是最高的，尤其是当前市场行情低迷的形势下，更加需要谨慎、再谨慎。”梁龙长表示，由于工程订单的利润空间不断压缩，而且付款条件也越来越苛刻，所以很多商家都不愿意放手去洽谈。众所周知，在互联网时代来临之前，传统的家装、零售、分销、批发、工程等销售渠道一直占据着主导地位，而随着电商渠道的兴起，势必会对传统的渠道造成巨大冲击。或许受物流的制约近年来不是很明显，但是未来必将成为产品销售的主流。活动已成“鸡肋”【《太便宜的瓷砖为啥不能买？》】瓷砖瓷砖品牌瓷砖市场rt4e555t广州大众搬家