房地产开发营销风水

什么是风水营销?风水营销是否只是风水师拿着一个罗盘找找方位，掐着手指算一番“金木水火土”的相生相克，确定一下座向便大功告成？当然不是。风水营销，是贯穿房地产开发的整个过程，也是一个集合全国精英专家团体的群体会诊，它立足于传统建筑风水学，并与现代地产开发接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑风水策划经验，它是一项从微观到宏观，从全局到局部的系统工程。如何向客户售卖风水【手段一】在楼盘宣传广告中，要把楼盘的建筑风水形势以恰当、客观的方式宣传出去，使所有客户均了解该楼盘的开发商在风水方面的良苦用心及楼盘的建筑风水形势。【手段二】对楼盘的所有营销人员进行建筑风水知识及楼盘的建筑风水特点培训，让楼盘所有销售人员均掌握必备的风水知识，并了解开发商在整个开发阶段的风水用心。【手段三】楼盘可安排建筑风水策划的专业人士常驻，接受客户建筑风水方面的咨询并协助客户挑选适合自己的住房，以增大留客率、销售量。【手段四】在楼盘举办准业主及爱好者参加的广义的建筑风水学讲座，聚拢人气，扩大影响，塑造品牌。【手段五】接受建设部有关部门对环境风水方面的勘察评估，经过建筑风水专门策划的楼盘，拿到“最佳风水住宅”的称号是不难的。8大风水营销策划攻略楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。住宅建筑的选址风水策略宅，古语发音择。有选择之意，择吉处而营居。可见宅居之处，外环境对人影响不可小看。如果你在城里或郊外以及乡下建非单元式的住宅，此文也可作为参考。1、宅基地力求方整:风水认为物物皆太极。宅基地也是一个小太极。因此，用地力求方整，不宜断边缺角。以八卦方位齐全为上。如果用地不规整，规划师应使宅基地趋于方整为上。有人统计证明，以八卦对应的方位缺之，该部位的“场”就会缺如，不利于人居住。因此，住宅楼也是如此，也有小太极。“其大无外，其小无内”的神秘，不应忽视。2、忌晦气:怪坡、古墓、古道、古井、古战场、屠宰场、寺庙及曾用作停尸房、火化场、刑场之地不宜作为宅基地。人体有禁穴、死穴，地球亦然。故风水学认为气场不吉，不宜建宅。《易经》研究的领域，不少属于玄学。玄即为看不见摸不着的东西。有学者认为八卦是六维思维。目前科学证明了三维、四维空间。四维以上尚未用现代科学证明之，玄学就是当今的信息学。风水学认为古墓、古道、古战场之类，虽隔千年，但古今对比，在历史的长河中只是一瞬间，故保留的信息对其现在的人多有不利。3、寻龙捉穴。就是找准用地地脉，分辨主山和护山的砂山。龙潜入地下的始端往往土肥水厚，背后有来龙的护靠坐山，最宜建宅，称为穴位。龙有潜龙，明龙之分。潜龙难辨，平洋之地，以水辨龙。即以水流夹送走向而求。龙脉正中的龙脊上无穴，不宜建设。破土者谓之破脉。强行建宅，居住者多有不利者。有三年寻龙，十年点穴之说，主要是说点穴宜慎重。丹经口诀云：“阳宅须教择地形，背山面水称人心。山有来龙昂秀发，水须围抱作环形。极言寻龙捉穴之难也”。4、宅基地有许多禁忌，应予回避。忌抬棺路，俗称鬼抬轿。是指孤立独宅，周边四面为街道。无论在安全、噪声及汽车尾气污染,多存不吉。民谚有“鬼抬轿,灾祸到”。忌路剪房,即宅基地不宜在丫字路口或两条路斜交叉的“剪刀口”处。民谚有”路剪房,见伤亡”。实践证明此处的灾祸多。忌宅处反弓路。河湖堤岸,沟河道。道路的反弓地段(即离心力所指的方向为反弓),易遭受水流、车流的冲刷,人畜不安,多有垮堤,车冲入房屋的例子。忌路冲。在直路的尽头端或弯路中的直线段所指向的地方,不宜宅居。忌形煞物。烟囱、铁塔、电杆、变压器,直冲屋脊、墙角、屋角、塔尖角。墓碑、寒林、病树、断壁陡崖、横卧之桥梁，教堂、寺庙、高大反光的玻璃幕墙以及冷寒发怵之物等，均属形煞，务必避之。忌形状缺角。阳宅均为条形方形建筑体，忌用圆形或圆锥形。圆属阴，方属阳。盖坟墓为圆形者也。圆形、三角形、缺角之形等建筑物应采用化解法化解之，使之成方。缺父母角，对父亲、母亲的身心健康不利。缺少男、长女角对子女不利。5、宅基地的选址宅基地应前低后高，不论是山坡地还是平洋地，以向阳坡向为上。在北半球，均以北高南低利于负阴抱阳，御风采光。中原一带有“前高后低，长幼昏迷”之说。也就是说在选地块时，最高点应选在地块的北端。正穴点于最高点，由北坡向南，一则便于理水，二则可以从优安排次要建筑物。风水认为，北坡向的地块，不宜建住宅。在建筑高度上，北边的建筑宜高，南边的宜低。风水学认为邪气来自北方。院落式的庭院，南座房的门窗北开，有开门纳邪之嫌。故云南一带多用照壁避之。北座房高可抵御寒风（邪气）。住宅建筑的风水选址，丹经口诀曰：“明堂宽大斯为福，水口收藏积万金。关煞二方无障碍，光明正大旺门庭”。主要是强调选好明堂，所坐之山勿冲主。可见觅龙察砂、观水定向之重要。2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。[详情]▲如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了▲如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。会造成气路不畅，生气无法入小区。从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象刘晓川：豪宅小区大门的风水如何设计上个月我们谈到了豪宅社区内的园林景观设计，只是面上泛泛的谈了一些，本想成为一个系列，接着分别谈谈水景、植被、小品、路网等方面的专项研究，但后来我觉得，还是先和大家交流一下大门吧，因为这个相对而言最重要了。大门，向来被开发商看作是小区的脸面，有些大门力求表现为高大宏伟，美轮美奂，注重表现业主不凡的气势，有较多楼盘偏向于欧式风格。从风水的角度来看，大门就是一个人的嘴巴，古语有云：病从口入。这句话用在小区大门同样适用，大门就是小区整体纳气的地方，“吃”进什么方位的何种气，这将影响小区业主的健康与气运。主门、副门各居其位楼盘在规划之初，主门与副门的设计尤为重要，主门通常只应设计一个，如果有两个或两个以上的主门，反而对于楼盘不利，因为吸纳了不同来源的气流，容易在小区内部引起冲突，从而“消化不良”，易引发纷争与纠纷。副门的设置，通常作为主门的补充，一方面可以作为其他吉气的补充吸纳来源，另一方面，有时亦可作为煞气的宣泄口。主门应避开煞气，吸纳吉气诸如大型变电站、大型高压线柱、医院、火葬场、公墓、垃圾处理站、公厕等等这些都属于煞气源，当楼盘周边有这些煞气源存在，就应尽量避免主门开在这种方位。另外，从玄空风水的角度来看，八运中，八白为当元旺气，九紫为未来生气，七赤为退气，六白为衰气，二黑为死气，三碧、四绿、五黄为煞气，一白为辅佐之气，所以，在八运中建造的楼盘，大门的坐落于开向，通常以能吸纳八运东北方旺气为吉。八运中，以下这些坐向为丁财两旺之格局，供读者参考：巽山乾向(坐東南，向西北)、乾山巽向(坐西北，向東南)、巳山亥向(坐東南偏南，向西北偏北)、亥山巳向(坐西北偏北，向東南偏南)、未山丑向(坐西南偏南，向東北偏北)、丑山未向(坐東北偏北，向西南偏南)。大门的内生卦理宜五行相生以楼盘主大门为气口，可能一个楼盘会有几处大门。豪宅大门进去可以考虑五行相生的逻辑。就是看几处大门各是在什么卦位，就有了该卦的五行，气进去后就要不断连续相生，比如南方大门，南方在后天八卦属于离卦，属火，火生土，但却被水所克，所以，主门在离卦的大门，进门口不适合放置喷泉、跌水等水景，按五行相生的原理可以放置假山、大型灵石、雕塑艺术等。主门前道路应宽窄适中主门所面对的道路宽窄要适中，并非越宽越好，一般为二三级马路为佳，既能保障了业主车辆出行的便捷，又可避免一级马路的喧嚣。马路在风水学上即为水，水的来去关乎住家的财运，但水并非越大越好，如果马路太宽，车流量过大，则相当于水流太急，对于楼盘而言冲击太大，反而不利于藏风纳气，但如果马路太窄也是不适合作为主门位置的，容易引起气滞的现象，并会给业主带来很多出行的不方便。外明堂宜平坦，内明堂宜藏风明堂是风水学术语，指宅前地气聚合的地方。从我的理解来看，外明堂是指大门的前方左龙右虎环抱之内的空旷之地，内明堂是指大门里面，楼宇正对、环抱的平夷之地。外明堂应与周边楼盘、配套建筑形成聚财之势，现在不少豪宅，进车的门往往有斜坡，其实并不好，会形成泄水之势，应该先平一点。再斜下来，有一个平的明堂为佳。这一点也是豪宅开发商所不注意的地方。内明堂之宽狭宜适中，不能太宽阔，太宽则近于旷荡，旷荡则不能藏风，不蔵风则气难融聚；又不可太逼仄，太狭窄则气象局促，太局促则无华贵雍容之态。内明堂之形，以窝平圆扁为正形，要方圆合度，不宜倾泻。大门的角度调整不宜太大但凡请风水师调整过风水的，通常大门的朝向是首先会调整的，这个直接关于整个楼盘会“吃进”什么气。一般大门是与楼盘的围墙、栅栏成为一条直线的，有的豪宅楼盘为了按玄空风水的原理起出当旺的坐向，而围墙的走向限于红线的规定又不可轻易改动，只好将大门调整角度。但即使需要调整大门的开向与角度，也不建议与小区围墙形成的角度过大，以看不出调整为宜，就像是女孩为了改运而整容，但也要注意五官的统一与协调是一个道理。大门的大小应与楼盘体量成比例前面说过，楼盘的大门就像是人的嘴巴，当我们考量一个楼盘大门的大小时，也应遵循比例适当的原则，若楼盘规模小而门太大，则大嘴泄气，若楼盘规模大而大门太小，则进气困难，财运堵塞。大门的造型应防止新的形煞小区大门的造型通常有三种：平直式、内收式、变化式。不建议使用外凸式的大门造型。平直式大门较为常见，。相对而言，内收式大门更为吉利，内收的造型可使大门加强吸收旺气的效果。一般形状中有凸起的、尖锐的事物，就容易形成新的形煞，所以，如果豪宅楼盘在设计小区大门时，为了追求现代感而造型突兀尖锐，这个是不可取的，若非要有，那也应让锐角对着天空而非对着楼宇。大门前煞气的化解谈到大门前可能的一些形煞，常见的主要有天斩煞、路冲、角煞、反弓路、穿心、镰刀、衙前、庙后、枪煞、孤蜂等，对于这些形煞，最佳的选择当然是避开或是对于形煞进行改建，但有时候却是既不能将其改建又避不开，那就只能谋求化解了。但我在这里还是要提醒诸位读者，化解终究还是起到缓解作用，对于一些凶狠的形煞是很难从根本上去除的。现将我曾为一些开发商建议用过的化煞方式举例如下：1、对于路冲的煞气，分为多种情形，并非一味的避让与化解，因为利用得好，反而能成为源源财气，故对于路冲，我们不能一味采用“堵”、“避”，有时也可采用“疏”，这个时候，广场、明堂的的合理设计显得更为重要。2、对于普通的煞气，可在大门内建一“照壁”，“照壁”又称影壁墙，它起的作用可使气流改变方向，使直行之气变成迁回之气，从而将直冲而来的煞气进行“整流”处理，产生吉祥的风水效果。3、在大门内栽种较大面积的树木，适用于化解水型煞气；在大门前造一水幕、水景等，适用于化解金型煞气；在大门设置泰山石等具有灵气的石雕，用于化解火型煞气。诸如此类，都是一些简单易行的好方法，就不一一枚举，读者可举一反三。在实际应用中，上述方法可以组合加以运用，例如水景之后，再设置适当的乔木、灌木等植被，充分运用五行环环相生之理，化煞的效果更佳。附表：豪宅楼盘大门朝向与流年吉气流转豪宅大门寅年2010卯年2011辰年2