斯柯达木偶剧事件营销总结

上海大众斯柯达&意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》合作方案事件营销事件营销活动总结北京RBO长治唐晨经销商1月.2Contents一．活动概述二．活动开展介绍三．媒体投放汇总四．合作权益落实五．相关销售活动配合六．活动费用使用情况七．活动总结评估一、活动概述由山西孔雀传媒和上海木偶剧团主办得意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》在长治市一线剧院“潞州剧院”隆重开演，演员为国家级一级演员。本次演出的总冠名为上海大众斯柯达，此外还有国美电器、和长治BABYKIDS等知名企业，合作单位有金宝贝、博扬琴行等多家长治知名儿童教育机构。此次演出于2013年1月1日演出结束，共两场。演出现场共1600多人到场观看演出，本次活动主题为：上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治。在圣诞、元旦双节到来之际，为长治的小朋友带来了身临其境的剧场体验，本次演出经过近两个月的线上、线下宣传，效果也达到预期的宣传效果。通过本次活动，迅速的提升了斯柯达品牌在长治的影响力。活动主题：上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治活动时间：1月1日上午10:00下午15:30活动地点：长治市潞州剧院活动对象：所有关注斯柯达车型的消费者参与人员：公司部分人员参与车辆：晶锐、明锐、昊锐车型计5辆活动目的：借由木偶奇遇记人气，宣传斯柯达汽车，宣传长治唐晨4S店5.活动准备期招募期活动期后期传播五、活动安排1报纸、DM、门票及票封、店内海报店内总票房招募RBOATLBTLDL1ATLBTL111月12月1月报纸、DM、广播、门票及票封、店内海报现场海报、易拉宝、横幅、户外大牌前期预热网络跟踪报道展车活动演员到店互动设计、投放监督活动准备会议设计、投放监督设计、投放监督设计、投放监督现场监督活动效果分析费用审核沟通赞助权益二、活动开展介绍：活动具体流程时间流程内容负责人10月25日-11月5日确认合作意向，签订合同，同时宣传开始实行栗娜11月5日-15日实地勘察会场，对展示场地，广告位位置布设情况进行核实，与承办方沟通，及时发布广告，同时进行门票印刷栗娜11月15日-11月30日对广告位进行安装，宣传策略制定，联系木偶奇遇记承办方讨论合作意向栗娜12月1日-31日展厅设立总票房，安排专门人员售票栗娜与木偶奇遇记确定具体活动细则，双方物料场地准备栗娜2013年1月1日车辆进入场地，安排人员值班表，具体防寒安排栗娜2013年1月1日木偶奇遇记演出两场，上午10:00一场，下午13:30一场，奖品由我方、孔雀传媒、其他赞助商共同承担栗娜1月1日下午17：30撤出剧场活动前期准备参与方式：1、以冠名商的形式参与此次活动，冠名体现在斯柯达4S店总票房、剧院入口户外广告发布、1736张门票，，票封、以及场地展示四部分。2、与《木偶奇遇记》剧组联合，双方互惠互利上海大众斯柯达在门票、场地入口户外广告发布上海大众斯柯达品牌字样标语。上海大众斯柯达为演出提供每场礼品200份《木偶奇遇记》剧组允许长治唐晨在潞州剧院摆放斯柯达展车六辆《木偶奇遇记》剧场现场设置参与互动抽奖活动设置一等奖：昊锐车模（共10件）二等奖：精美吊线玩偶（30件）三等奖：儿童营养奶（50箱）三等奖：小型布绒玩具（200件）抽奖由木偶奇遇记主办方现场抽取。编号媒体类型媒体名称投放日期频道/版面投放规格/尺寸频次主题1报纸长治日报、上党晚报12月24日12月27日12月31日宣传板¼版硬广每周两次上海大众斯柯达长治唐晨店独家冠名意大利传世经典舞台剧《木偶奇遇记》空降长治2网络易车网12月5日12月31日当地主页软文/硬文每天上海大众斯柯达长治唐晨店独家冠名意大利传世经典舞台剧《木偶奇遇记》空降长治3微博腾讯、新浪每天个人版软文每天上海大众斯柯达长治唐晨店独家冠名意大利传世经典舞台剧《木偶奇遇记》空降长治三、媒体投放汇总《木偶奇遇记》电视、报刊广告稿《木偶奇遇记》网络、微博宣传稿易车网软文《木偶奇遇记》网络、微博宣传稿腾讯微博《木偶奇遇记》网络、微博宣传稿新浪微博.14四、活动合作权益落实编号计划权益内容数量/频次/规格实际实施权益数量/频次/规格1门票正面印刷“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”1736张，中演票务通印制门票正面印刷“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”1736张，中演票务通印制2回馈本次演出门票约200张，市场价值2.5万元获赠本次演出门票约200张，市场价值2.5万元3门票票封的头版整版广告位900张，门票票袋规格门票票封的头版整版广告位900张，门票票袋规格4设置总票房在上海大众斯柯达长治唐晨4S店内，派遣专业售票人员进驻11月1日-12月31日间设置总票房在上海大众斯柯达长治唐晨4S店内，派遣专业售票人员进驻12月1日-12月31日间权益获得情况：.15编号计划权益内容数量/频次/规格实际实施权益数量/频次/规格5配音“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”。长治交通广播，时长15″、15次/天、15天配音“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”。长治交通广播，时长15″、15次/天、15天6显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。长治日报/上党晚报，1/4版或报眼广告，4次显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。长治日报/上党晚报，1/4版或报眼广告，4次演出海报及斯柯达汽车海报，在至少300个小区双双紧挨招贴。各≥600份演出海报及斯柯达汽车海报，在至少300个小区双双紧挨招贴。各≥600份78①同上②背面1/2版作为斯柯达汽车广告位≥5万份，尺寸：140×210（mm）设置总票房在上海大众斯柯达长治唐晨4S店内，派遣专业售票人员进驻12月1日-12月31日间9显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。≥5万份，尺寸：140×210（mm）显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。≥5万份，尺寸：140×210（mm）.16编号计划权益内容数量/频次/规格实际实施权益数量/频次/规格10显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。长治DM，整版广告4次。半版斯柯达广告与半版演出广告组成整版广告显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。显著位置印制“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治！”字样。11内含“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”。27-42岁，城区及郊区消费≥80元，下辖11个县市消费≥120元，≥30万人次内含“上海大众斯柯达长治唐晨4S店特邀意大利传世经典童话舞台剧《木偶奇遇记》1月1日空降长治”。27-42岁，城区及郊区消费≥80元，下辖11个县市消费≥120元，≥30万人次12演出当天，在剧场前广场展车可展4-6辆车，全天演出当天，在剧场前广场展车参展车辆计5辆13斯柯达品牌渗透到演出每个角落舞台抬头标、剧院抬头标，2条斯柯达品牌渗透到演出每个角落舞台抬头标、剧院抬头标，2条14剧场广场放置斯柯达户外广告牌6m×3m剧场广场放置斯柯达户外广告牌6m×3m.17编号计划权益内容数量/频次/规格实际实施权益数量/频次/规格15每场演出前，安排斯柯达汽车或4S店领导上台讲话3分钟/场演出后，斯柯达4S店领导颁奖3分钟/场16主持人特别口播致谢口播不少于2频次主持人特别口播致谢口播不2次17针对票根出台促销政策，如凭票根①购车抵1000元②修车抵100元等针对票根出台促销政策，如凭票根①购车抵1000元②修车抵100元等针对票根出台促销政策，如凭票根①购车抵1000元②修车抵100元等执行中《木偶奇遇记》门票样式《木偶奇遇记》宣传物料DM宣传单页票封墙体海报户外易拉宝《木偶奇遇记》剧场户外广告牌剧场户外广告牌《木偶奇遇记》剧场条幅展示《木偶奇遇记》剧场户外车辆展示《木偶奇遇记》剧场现场抽奖.24配合销售活动经验介绍效果（图片）现场购车客户送票通过赠送亲子套票达到购车用户的满意度和忠诚度，增加客户的转介绍率XXXX与成交客户合影留念活动人偶与成交客户合影留念可以为接下来的转介绍工作提供前瞻性XXXXX五、相关销售活动配合.25六、活动费用介绍活动整体费用总计申请支持经销商200,000元100,000元100,000元活动阶段时间项目预计费用支持方活动前期11月7日前印刷门票及票封5,000申请支持11月1日-12月31日在4S店内设置总票房，派驻售票及接线员9,000经销商自行支付11月12日报纸广告5,000申请支持11月16日DM广告1,500经销商自行支付活动中期11月10日-12月20日海报印刷及招贴5,000申请支持12月16日-12月31日广播广告4,500经销商自行支付12月17日、24日、28报纸广告15,000申请支持12月21日、24日、26日DM广告4,500经销商自行支付活动全程11月1日-12月15日单页印刷及往下铺单页20,000申请支持11月1日-12月15日易拉宝印刷及往下铺易拉宝15,000申请支持一部分11月3日-1月1日短信广告20,000申请支持一部分.26活动阶段时间项目预计费用支持方活动当天1月1日闹市广场展车10,000申请支持1月1日活动现场物料制作（横幅、户外大牌等）6,000申请支持1月1日活动赞助（剧场租赁、邀请剧团等）85,000申请支持一部分1月1日活动现场促销政策及奖品3,000申请支持1月1日演出现场门票25,000申请支持活动后续宣传1月2日演员到4S店与客户孩子互动、合影1,000经销商自行支付演出结束后1个月媒体跟踪报道2,000经销商自行支付合计236,500元改进措施1.在未来的活动中能够在细节上有所改进；不足1.天气太冷，预估不足，在活动现场请了布偶人发放传单，也因天气太冷无法实行，现场展示区较冷清2.活动期间与小朋友互动较少，楼上的观众没有互动到位，3.抽奖环节气氛欠佳，抽奖箱简陋1.结合木偶奇遇记演出展示，利用其大量的人气达到宣传品牌、企业知名度的目的2.通过与木偶奇遇记剧团的合作，最大限度拓展宣传空间3.通过购车即可获赠880元VIP亲子套票的活动政策促进潜在客户成交。活动亮点七、活动经验总结结束语28