新世纪年度营销推广建材商业

“赢”销——推“光”2008年，楼市低迷，我们依然逆势而上2009年，形势不定，我们仍然百战不殆营销、推广，并肩作战08年营销活动与媒体推广成果展示每次营销活动的开展，我们都力求做到完美花最少的钱，卖更多的铺用心做事，就会有收获，我们一如既往营销活动节选1、活动概况政府、媒体、商户、业主等参加了当天的活动，参会人数达到500余人，塑造了良好的市场口碑，媒体朋友在会后也给予极大支持，报纸、电视、网络等媒体都相继报道，展示了新世纪作为大市场的大形象。2、活动成果展示企业形象和未来发展信心，为更多业主、商户提供交流平台，对项目商铺的后续销售也起到良好的促进，此次活动起到了“放长线钓大鱼”的作用。7月28日——市场发展前景展望会暨客户答谢会营销活动节选1、活动概况以理财的名义销售商铺。活动参与人员大多数为意向投资者，当天，参会人数达到170余人，超过预期，客户对于此类活动热情度很高，并表示今后愿意再参加新世纪举办的类似活动。2、活动成果活动现场有11人共下订14套商铺，第二天转大定11套。取得了良好的效果。9月29日——“家庭理财，大家一起来”理财讲座营销活动节选1、活动概况10月1-3日，新世纪参展了由电视台举办的为期3天的秋季房博会。展会上，前来站台咨询的客户络绎不绝，3天总接待人数达到数百人次，积累了众多意向投资客户。2、活动成果活动结束后，随即就有客户下定购买了商铺，在接下来的10、11月份，陆陆续续有在房展会了解过新世纪的客户前来咨询购买商铺。10月1日——参展“秋季房博会”营销活动节选1、活动概况10月25日活动当天，有超过130位意向客户参加了此次活动，达到预期目标。此次活动邀请的两位业主发言内容精彩，说服力强，特别是二期业主董占梅老师的发言，真实生动；活动内容实用，对客户吸引力强。来客反映良好；现场活动时间安排合理，利用抽奖时间拖住客户，保证了活动的完整性；2、活动成果活动现场预订客户为10人，总共下订了10套商铺，陆续转定8套。10月25日——“安全投资，全民总动员”投资论坛营销活动节选1、活动概况活动当天，预期120人参加的会议，最终有160人参加，超过预期。此次活动主要以RST三栋商铺的公开发售开展，参会人员有新客户，也有意向投资者。2、活动成果活动现场预订客户为11人，总共下订了13套商铺，第二天转定10套。取得良好的效果。11月15日——新世纪II期RST栋项目推介会所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化让每次广告，更深得人心了解客群，用心推广，客源就是财源媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选都市晨报硬广设计欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏媒体广告节选彭城晚报包版软文欣赏销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）户外广告、销售物料设计欣赏（节选）08年即将过去，我们期待09年有更多精彩持续上演……知彼知己方能百战不殆（基于营销）………………………08年营销解析及09年规划有效传播才能事半功倍（基于推广）………………………媒介/渠道组合及策略运用提案架构/ContentsPART1：08年营销推广解析及09年规划客户很精明，我们要很英明只有知己知彼，方能百战不殆08年营销推广解析（节选第31-49周）来访客户总量733人次日均来访量5.5人次来访客户区域划分653,89%46,6%34,5%徐州市区周边县市周边省市08年营销推广解析来访客户年龄划分10,1%65,9%9,1%126,17%91,12%89,12%138,19%205,29%25岁以下26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-60岁60岁以上08年营销推广解析来访客户接触信息源42,6%9,1%17,2%4,1%24,3%5,1%1,0%170,23%199,27%27,4%38,5%197,27%客带客口碑宣传市场广告户外广告车体广告报纸广告电视广告户外活动DM单页站台广告房展会网络08年营销推广解析客户来源：徐州本地投资客户占近90%年龄占比：主要集中于30-50岁期间信息渠道：口碑宣传、市场和报纸广告08年营销推广解析目标客群：徐州人有投资的潜意识及欲望，跟风现象普遍，所以在销售推广中宜制造良好的氛围促进销售。宣传范围：目前宣传重点围绕徐州市区，下阶段可以辐射徐州周边县市，挖掘周边地区潜在的投资客群。媒体作用：媒体是信息传递的桥梁，报纸是我们目标客户接触较广的媒体，而口碑宣传就是我们的“活广告”。结论：08年营销推广解析剩余铺量：63%，972间金融风暴侵袭下，投资者信心受挫，“下手”更加谨慎09年我们需要怎样“赢”销？09年营销推广规划1、09年国内地产发展预测09年营销推广规划（一）行业形势一、房地产公共品属性在强化，保障性住房供应力度在加大。二、房地产商品属性在重新定位，阶段性供大于求格局无法避免。三、房地产投资预期概念，二手房投资房源将井喷而出。综合以上分析，09年房地产市场的发展不容乐观。目前已经可以明确的肯定，房地产市场的冬天已经来临，大规模裂变的转折点相信将出现在09年初。结论：住宅不好卖，商业地产必然受牵连！我们举步艰难，但必须迎难而上！2、徐州房地产成交现状（节选11月份）泉山区：商铺147套（新世纪77套），住宅720套云龙区：商铺23套，住宅376套鼓楼区：商铺16套，住宅189套经济开发区：商铺12套，住宅41套11月份，泉山区成交的147套商铺中新世纪建材装饰城占据了50%以上结论：徐州地产业形势比较乐观，我们乘胜追击，再创新高！09年营销推广规划（一）行业形势1、三个“为什么”（1）人们为什么要投资？（2）人们为什么要投资商铺？（3）人们为什么要投资新世纪商铺？09年营销推广规划（一）了解客群09年营销推广规划2、两个“因为”（1）赚钱存钱的观念已经逐步消失，人们的投资意识在增强，对钱的渴望越来越大。（2）人们对投资产品的选择趋于理性，金额越大，涉足更谨慎，考虑的问题也越来越多。（一）了解客群09年营销推广规划3、一个“根本”的结论提供满足不同投资需求的投资产品和服务，把握有利的销售时机，并通过有针对性的传播，使我们的客户获得可感觉到的并认可的投资价值回报，是我们在商铺营销中立于不败之地、深得人心、赢得市场的根本。（一）了解客群09年营销推广规划（二）客群分析从已经购买新世纪II期商铺的客户来看，职业特征分为两大类：A类：生意人特征——文化层次不高，但忠实度较高，有较强的经济实力，对于投资也有理性认识。此类人群比较愿意听从别人的意见，更适宜口碑带动。B类：工薪层特征——工薪层包括：企事业单位、政府、学校等行业人群，文化程度较高，接触新鲜事物的渠道较广。这部分人对于投资警惕性较高，选择更加理性、谨慎，属于顽固型客户。此类人群适合通过报纸、户外、电视等推广渠道达成购买意愿。09年营销推广规划（三）优势分析1、徐州投资产品少，有些投资产品收益还不可靠。买股票不在行，买住宅回报低，投资商铺成唯一。2、商铺具有双向升值优势，能保证个人资产在经济危机下不贬值，还能提前收取投资商铺前2-3年的租金回报。3、新世纪属于成熟旺市，I期的经营可以直接带动II商铺的销售，市场所处的地段也具有唯一性优势。09年营销推广规划（四）产品分析1、整体情况（1）II期商铺总量为1553间，其中JKLMNO栋为956间，已销售540间，占比56%；RST栋为597间，已销售41间，占比7%。前六栋一二层销售已达70%以上，但三层商铺销售并不乐观，而11月推出的RST三栋商铺由于位置稍偏，销售形式比较严峻。（2）工程进度滞后，II期开业时间需要后推，对已经购买商铺的客户会有较大的影响。09年营销推广规划（四）产品分析2、解决之道（1）产品定位：把我们的商铺归为两大类，一类是三层低总价商铺，一类为一二层价格偏高的商铺，定位于家庭经济型投资产品和生意人、有产者的实力型投资产品。（2）时机把握：抓住元旦春节和市场即将开业的有利时机，积累更多的潜在客户，并逐月定时举办投资理财类讲座，进行消化。（3）整合推广：广告是与我们的产品与目标客户群之间的桥梁，通过有针对性的宣传，进行投资引导和利益灌输，将加速销售进度，获得更好的市场口碑。产品价值货币成本时间体力精神服务人员形象原利润现利润顾客让渡价值营销09年营销推广规划菲利浦·科特勒“最大客户让渡价值”理论在“新世纪II期”营销中的应用客户客户客户客户新世纪II期其他活动直邮电话新闻...广告人脉09年营销推广规划商铺营销渠道示意图事件营销公共关系直效行销互动行销媒体广告09年营销推广规划整合营销推广计划如何达成？针对不同产品线，对目标市场和目标消费群进行准确的细分定位；把产品推向更多的目标市场、目标消费群，将不同广告风格进行创意研发，以广告风格的细分差异，取得细分目标消费群的认同，产生清晰而持久的产品价值观与认同感；事件营销打破客户心理防线。通过更多的新闻事件进行公关传播，塑造良好的产品高附加值形象。09年营销推广规划营销策略：家族式诉求定位，闪电式营销！！进一步挖掘产品优势，扩大目标客群范围关于公关与公关传播简单地说，公关即是塑造良好的企业与品牌形象。公关包括政府公关和公众公关。公关传播即是强力提升良好的企业与品牌形象的公众曝光率，从而提升政府和公众对企业和品牌良好形象的关注度和认同。将公关传播提高到战略高度，全方位塑造、传播产品良好的价值体系广告与促销已成为人所共用的竞争传播手段，形成共用的竞争平台，趋同性日益增强，难以产生差异化而形成竞争区隔优势，公关运作水平却普遍较低，易创造明显的竞争差异。未来几年新世纪经营的核心战略，一是资本运营，二是品牌运营。二者均离不开在政府与公众中树立良好的企业与品牌形象。公关传播可以有效地达成这一目标。09年公关传播要加强利用专题、专访、新闻、话题、软文等形式，组合运用传播媒介，多方位传播新世纪企业与品牌形象。（包括企业形象、产品价值、服务形象等）。09年营销推广规划公关造势、促销落地，公关传播与营销活动紧密结合，相互促进。配合II期09年开业的推进，抓住重大节日、重大事件等消费者情感聚焦的时刻，引导客户情感焦点的关注，以塑造新世纪II期商铺高投资性价比形象为重点。借开业等重大事件之势，激发投资者的紧迫感，将新世纪商铺塑造成为可以带领投资者成为隐形富翁的唯一之选，从而长久树立客户对投资新世纪的坚定不移的信任和信心。09年公关促销活动策划，紧紧围绕高投资性价比的产品价值体系，多管齐下进行塑造和传播，紧密呼应，波浪式推进，螺旋式上升。09年营销推广规划09年营销与公关活动贯穿营销公关开业蓄势期，重点推广开业带来的商铺价值拉升抓住五一销售旺季，以产品性价比为重点，全方位塑造新世纪商铺的高回报前景利用对父亲节、建军节、教师节等节日时机，贴近客户抓住两节亲情氛围，提升服务亲情化形象，拉近距离新世纪商铺的含金量，通过营销公关活动为客户灌输全方位展示新世纪II期商铺产品特征，亲近客户，引导投资销售旺季，以亲情公关带促销。不直接诉求促销价值拉升投资性价比客户利益点亲情营销承前启后五一国庆元春旦节营销、公关活动行程设计元旦1.11.253.83.155.16.215.109.1010.1春节妇女节消费者权益日劳动节父亲节母亲节教师节国庆节10.3中秋8.1建军节4.1愚人节教师节此阶段为相对淡季，重点宣传新世纪商铺的作为投资产品的安全性及稳定性09年营销推广规划新世纪II期价值观在营销执行中的传播规划投资性价比投资安全性企业形象新世纪II期价值观开业蓄势5.