智能机销售话语话术

智能TD推动移动3G生活智能TD推动移动3G生活智能机市场趋势：2010年，智能型手机开始普及化，预估全球出货量将挑战2.51亿部，目前全球智能机占比是20％；到2011年，预计全球每3部就有一部智能机；2010年，国内智能机销量预计占国内手机总销量16%，到2012年，预计国内每五部就有三部智能机；中高端产品将以智能机为主；中国今年将完成26%的全球智能手机出货量，2012年中国手机供应商的智能手机出货量预计将达到1.014亿部，比2011年的5,200万部劲增94%。因此，中国将在今年内超越美国，成为全球第一的智能手机市场。智能TD推动移动3G生活智能机市场趋势：在刚刚结束的国际电信联盟国际电信展上，“LTE”再度成为热门话题。国际主流运营商和电信设备制造商均展示出了各自的LTE终端产品。中信部和中科院等权威部门和机构前不久前预测，TD-LTE网络前期建设拉动的投资规模在5000亿元左右，网络正式商用后，还将带动终端制造和软件等上下游产业，产业规模有望突破一万元大关。我们需要什么智能手机？？?？？？？？？？智能TD推动移动3G生活•双核1.5G?•5寸大屏?•1200W像素?•3999价格？智能TD推动移动3G生活并不是所有人都是双核控!!!!!!!!!!!智能TD推动移动3G生活是谁需要实用手机？？???？？？智能TD推动移动3G生活目标人群18-40岁较高收入人群；喜欢尝试智能机功能用户；对手机功能要求较多，但不追求顶级配置人群；•白领，打工人员，学生等有一定消费能力人群；•对价格较为敏感；智能TD推动移动3G生活手机好不好，定位是关键；定位定得好，乌龟都比兔八哥能跑；最适合的才是最好的！智能TD推动移动3G生活商务人士都市白领▪智能手机的用户将趋于年轻化上世纪90年代2005年2010年及以后45岁35岁25岁20岁有钱人成功人士上网发微博炫机QQ聊天拍照片看天气外观漂亮的收邮件玩游戏听音乐开心网、人人网智能TD推动移动3G生活卖体验比服务知产品三要素要做好销售、必须了解透自己的产品智能TD推动移动3G生活课程内容产品卖点销售话术注意事项智能TD推动移动3G生活1办公软件WPS®Office金山办公软件快速方便查看办公文档。智能TD推动移动3G生活Word文档智能TD推动移动3G生活Excel文档、金山快盘Excel文档与金山快盘。智能TD推动移动3G生活娱乐-游戏流畅游戏体验水果忍者无需忍着玩智能TD推动移动3G生活QQ音乐QQ音乐支持海量高品质音乐在线点播；在线歌词，专辑图片自动匹配，全屏歌词显示；智能TD推动移动3G生活想听就听，我的地盘我做主！智能TD推动移动3G生活QQ阅读真实书架翻开一世繁华智能TD推动移动3G生活QQ阅读效果设置网上书城智能TD推动移动3G生活生活如此简单全国各大中小城市公交路线轻松查找，无需再焦头烂额到处询问，路痴从此不再。公交查询智能TD推动移动3G生活生活如此简单吃喝玩乐，随时“掌”握周边商户，自动定位，分类查找自定义筛选，百万商户随便看商户详情，随处查地址、看点评智能TD推动移动3G生活智能360有时我们想要释放双手，有时我们开车不方便，有时我们想找人聊天解闷，现在我们有了属于我们自己的语音小助手——智能360打个电话智能TD推动移动3G生活•面对功能换代顾客话术应着重于功能机没有而智能机有的功能（如几十万软件，看电视，打网络电话等），并演示几个极具吸引力的功能，如千里眼、讯飞语点等软件。•对智能机已经有了解的顾客着重于性价比，多介绍手机各方面卖点，提升手机价值，让顾客感觉物超所值。智能TD推动移动3G生活好软件也要配好话术一款好软件一定要搭配适当的话术才能达到理想的效果智能TD推动移动3G生活好软件也要配好话术话术的表达过程其实就是“特优利证”的过程特.优.利.证特点：产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的优点：同类产品相比较有哪些优势利益：商品的优势带给顾客的好处证据：即时用强有力地证明给顾客看智能TD推动移动3G生活例子：讯飞语音输入法软件演示话术：先生你好讯飞语音输入法这款软件是一款非常实用的软件，是全球首款支持中文语音输入的输入法。支持连笔手写，有很高的识别率，还支持智能云语音服务。用这款输入法能大大的提高你的文字输入效率。请耽搁您两分钟时间。（然后打开讯飞语音输入法）打开WIFI，用普通话随便说几句话。再用手写输入连写一句话。分析1特特点是全球首款支持中文语音输入的输入法2优有很高的的识别率。3利能提升您的文字输入效率。4证打开讯飞语音输入法智能TD推动移动3G生活销售流程指引常规销售步骤：吸引顾客了解需求介绍+体验促成成交智能TD推动移动3G生活吸引顾客方法：一句话吸引结合活动主题派发新品宣传单页关键词：1、新款（只要你想卖，任何机器都是新款）2、赠送价值288的软件大礼包。3、增值服务比如贴膜、保护壳。要体现膜和壳的价值智能TD推动移动3G生活了解需求方法：a、用眼看b、用耳听c、用心猜d、适度赞扬需求了解过后，要强调我这款手机能满足你的需求。能给你带来什么好处。哪些软件、哪些功能可以解决你目前的需求。智能TD推动移动3G生活对智能机了解较少的顾客：介绍体验方法：分清顾客类型紧抓需求产品特点介绍体验相结合对策：从功能入手，下载生活实用、新颖的第三方软件，并当场演示。通过安卓市场等软件平台，下载2-3款软件进行简绍。软件功能介绍不宜太多。智能TD推动移动3G生活第三步：产品介绍F－Features特性A－Advantages优势B－Benefits好处E－Evidence证据对智能机了解较深的顾客：介绍体验分清顾客类型紧抓需求产品特点介绍体验相结合方法：对策：从硬件出发，了解掌握参数信息，配合大型游戏演示。介绍主手机要特点。智能TD推动移动3G生活F－Features特性A－Advantages优势B－Benefits好处E－Evidence证据智能TD推动移动3G生活