极限病毒行销术2

极限病毒行销术（连载2）亲爱的朋友：你好，我是泰来！今天我将和你分享极限病毒行销术当中的交际嵌入病毒，这是一项极具隐蔽性的行销病毒。因为它的隐蔽性和易传播性，导致顶尖营销高手都乐此不疲的应用，而绝大部分消费者却难以察觉。今天我将为你解码其中的关键，你也可以轻松套用在自己的行销模式当中，让它帮助你增加顾客、增加影响力……增加利润！坦白的说，人类是一个群居的动物，你我很少能够离群索居，而交际则是我们本能的需求，更是自我实现当中极其重要的一个环节：（马斯洛需求层次理论图）由此则应运而生出来诸如请客、送礼、沙龙聚会……等等的社交形式，来满足人们与日俱增的交际需求。而交际嵌入病毒就是利用人们各种交际的需求和形式，把转介绍的行销技术嵌入其中，从而自动引发顾客转介绍，带来源源不断的新顾客。这样的案例在行销当中不胜枚举……案例一：2008年11月的某个下午，在深圳市华强北宝华大厦工作的陈琳收到了一份快递，她打开一看，里面是一杯冲调好的立顿红茶，一份面包新语小点心以及一份立顿下午茶创意包。这是怎么回事儿？原来，这是立顿搞的一个下午茶推广活动。从2008年11月3日至11月28日期间，立顿在网上发起了免费送出20万份传情下午茶礼盒的活动。活动的参加很简单，只要登陆传情下午茶（）网站，从立顿所提供的原味红茶、红茶加糖和红茶加柠檬汁这三种经典口味的下午茶当中，为好友选择搭配他/她的一种下午茶，然后填上好友的真实信息并给好友留言。当然，你可以填写你自己的个人信息，并上传一张自己的头像照片。网页会自动生成一个以你的样子穿仆人装、拿茶壶的卡通图片的邮件，发送到朋友的邮箱。需要说明的是，立顿传情下午茶递送活动只在北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、南京、无锡这八个城市的核心商圈展开。进入立顿的网站，首先呈现给你的是一个中国地图，上面只有8个城市亮着，点开这八个城市的地图，又只有几个核心商圈亮着，最后你填上朋友的办公室地址和手机号码就好了。如果你的朋友不在立顿的送茶范围里，你也可以送一个传情贺卡给他。一旦您提交了送茶请求，立顿会发送手机确认短信给您的好友。只有好友回复信息并确认收茶后，立顿才会安排送出传情下午茶礼盒。收茶人需在24小时内回复短信，要不然，就被视为放弃接收传情下午茶。短信验证回复按照移动/联通统一收费标准，每条0.1元。所有的传情下午茶礼盒会在收到短信确认的第二周统一进行派送。截止2008年11月12日，已经有超过7万4千人送出了这份温馨的传情下午茶。为了提高网友的活动热情，立顿公司还设置了一些趣味小游戏。比方说红茶占卜，通过你喜欢什么样的茶，测试你的魅力值等等。为了鼓励大家积极参加活动，立顿还专门搞了一个送茶排行榜，每周送茶最多的10名网友会出现在首页的显著位置。在这里，泰来要强调的是：这就是一个典型的交际嵌入病毒。以情感为载体，送礼物给朋友这个温馨的点子，通过一传十，十传百，立顿红茶迅速在网友里流动起来，人们纷纷登陆网站送茶传情。同时，这也是一个很成功的体验营销。立顿送出的礼包里东西并不多，一杯茶，一个茶包，一个小面包，但很多人都体验到了立顿的茶。要说明的一点是，立顿在设计活动的时候筛选了活动的对象。八大城市的中心商圈的办公室，也就把送茶对象限制为有较强购买力的白领，他们成为立顿的消费者的几率更大。立顿在这次活动中获得了大量绝对真实的一手客户资料，包括姓名、电话、工作地点、手机、电子邮箱。而且立顿通过选择口味做了一次市场调查，看看哪种口味在哪个城市最受欢迎，这些都是很重要的数据资料。案例二：2009年11月25日的文章《快速增加顾客策略揭秘（连载一）》里，我就曾为你分享了康伲尔减肥连锁机构增加顾客的策略，看过我今天的介绍，你重新再打开那篇文章仔细观看，你一定会恍然大悟，原来也是交际嵌入病毒（这里是地址）。案例三：我曾经跟我的好朋友，国内著名的互联网创富教育大师王紫杰老师在一起交流时，也听他分享了一个经典的交际嵌入病毒，在此也和你共享一下：（左边，张泰来；中间，王紫杰；右边，超魔力创富教育机构邓总）某鲜花店老板应用交际嵌入病毒，客源暴增，大获成功……为了让老顾客更主动的大量转介绍，花店老板对老顾客讲：“现在我们正在举办一项老顾客回馈活动，叫做‘温情传递’，您只要在我们当地指定任何一个您的朋友，我们就以您的名义为她送上一束鲜花和您的贺卡，您只需要在这张贺卡上签上您的名字，并且告诉我们您朋友的名字和联系方式，我们就亲自帮您送给她。”通过这样的方式，花店老板很轻松的就获得了大量新顾客名单。当花店的员工把花送给新朋友时，还会对新顾客说，“您的朋友对您真好，他很惦记您，这么忙还送花给您，您也应该买束花回赠他啊！我们现在对新顾客有一项优惠活动，因为您是我们老顾客的朋友，所以您在首次买花时会享受我们的特殊优待7折的折扣，而且还将获得我们价值300元的代金券。”很多新顾客在一番劝说下，都会购买一束鲜花回赠朋友。即便当时不买，也会在今后定期收到花店发来的短信跟踪，掉进花店的销售循环……特别提醒1：在下一篇文章中我将为你解密更多关于极限病毒行销术的秘诀和关键，更重要的是，我将告诉你如何轻松套用我给你的模板，把它应用在你的事业当中来，轻松赚取海量的顾客和大把的钞票！如果你对我稍微有一点了解，你一定知道——压轴戏，在后面！特别提醒2：王紫杰老师是我所见到过的国内众多老师当中，最具实力的互联网创富大师，他的方法和策略简单、实用，一用就见效。如果有机会，我建议你学习一下他的《企业家自动财富刘》，这是国内不可多得的好课程，说起来，我也是受益者！这是他的博客马上过去看看！张泰来发表于2009-12-820:56:57原创文章如转载，请注明：转载自张泰来营销策划机构|直邮营销首选品牌|中小企业|网上创业|网络营销|网络推广专家极限病毒行销术