浅析地产楼盘营销_任福祥11

微革命微博引发营销革命CHAPTER1微博基础Part3Part2Part1随时随地可以玩概念微博功能微博特点概念能做什么微博能做什么概念微博功能微博特点概念微博功能微博特点4大特点微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本便捷性微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。立体化通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大广泛性微博最显著特征之一就是其传播迅速。微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。高速度Part4微博营销成功案例CHAPTER2Part4Part3Part2Part1通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。1.网站上公布有局限性（新产品和促销活动经常变动）；2.影响的人群不够多（被动式营销）；1.每个账号一个专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息2.短暂的时间粉丝数增加至150万；1.经常发布产品信息；2.节假日发送独家折扣大优惠；3.微博群组一对一解答用户问题；问题：官网直销局限性解决方法：注册Twitter帐号取得成功成功案例——戴尔戴尔百思买@膜法世家企业微博策略打出Twitter的大旗，组织了2500名员工上Twitter上发送产品促销信息回答客户对产品的各种疑问，解决技术难题和客户售后服务利用Twitter上成千上万客户的反馈，及时更改和制定各种促销政策成功案例——百思买24小时与客户交流，引发互动，个性回复得到客户赞扬，最终取得成功戴尔百思买@膜法世家企业微博策略@膜法世家成功秘诀FirstSecondThenLast•要写有感觉的内容，真实，自然，能够体现企业整体的价值观和理念；•不要主动推销自己的企业和品牌，除非被地问到膜法世家的产品和品牌；美容专家的身份出现发出话题受众各种有关面膜、美容、护肤类回复话题纠正关于美容方面错误做法取得信任100％的好评，5皇冠，2年做20万笔生意•不要在自己的围脖里批评任何企业和品牌，也不能说贬低对方的话；•要避免任何一种有可能被认为是不正当竞争的做法，对同行尤其要尊重，不能轻易地成功案例——@膜法世家了解微博，调整内容戴尔百思买@膜法世家企业微博策略企业微博营销策略—“围裙”项目业主销售经理§一个人的力量不重要，重要的是群体的作用，一对多的快速口碑传播和影响力巨大;§“信息价值”、“信息播种机”的重要作用，影响和引导着网民舆论潮流，对企业品牌造成巨大影响;§微博群战略，管理5-10个微博，然后汇聚成群，吸纳不同方面资源，从而逐步形成一股势力。§不同微博，吸纳不同类别人群，实现精准营销的目的。§微博群形成矩阵，相互支持戴尔百思买@膜法世家企业微博策略企业微博营销策略—“微博互动”专业性维护目的性营销戴尔百思买@膜法世家企业微博策略企业微博营销策略—“微活动”※充分利用微博线上“微活动”的影响力：知晓—参与—转发—抽奖—分享—众所周知，甚至将客户吸引到企业现场，将这些活动有机的连接起来，以达到企业宣传、营销的效果戴尔百思买@膜法世家企业微博策略开展营销推广营销活动引爆织微博聚人气•“织”微博，建立营销据点•关注→聚集人气•抽奖活动→关注度增加•产品信息发布→推送营销动态•“被接受”病毒植入式营销•善用话题→创造体验•进行交流→互动•被关注→给予式营销企业微博营销小结微革命时代众多企业开启微博营销时代企业开微博项目开微博活动开微博事件开微博……万科集团/万科红-2010寻找红人金地集团/上塘道奥迪Q5可可西里之旅宝能地产/爱一城珠江源公益行广州亚运城/2010中国第一盘微博营销保利地产和乐中国主题活动官方微博Part3Part4Part2Part1CHAPTER3浅析房地产微博营销初识楼盘微博基础运营策略总结基础运营策略总结初识楼盘微博以万科清林径为例楼盘微博作用楼盘微博：房地产企业或者营销代理公司，为了楼盘的销售而开设的微博。基础运营策略总结内容规划基础运营策略总结140字！如何写好一条楼盘微博？§一定要基于你楼盘的产品特质来建构自己的【微博个性】，而所有的微博个性建构，必须坚持“鲜活、生动、有趣”的网络原则。精心策划140字结合视频图文并茂Contents技巧内容管理之“图文并茂”基础运营策略总结图文结合展示楼盘亮点◆产品信息◆景观资源◆社区配套◆子女教育◆交通……内容管理之“结合视频”基础运营策略总结结合视频短片宣传◇视觉最能触动客户的内心◇通过视频对项目生动形象的讲解让客户更容易接受◇视频讲解的形式为楼盘做更好的宣传，使得客户不到现场，便知“声色”微博创作团队基础运营策略总结文字编辑图片处理视频制作团队•创作团队从文字、图片、视频出发，有了资料库，同时保证内容“鲜活、生动、有趣”，三个小组协同合作，就会有不一样的效果。营销策略之一基础运营策略总结寻找目标客户粉丝充分利用微博的搜索及广场-风云榜、微话题等功能，寻找到符合我们要求的目标客户营销策略之二基础运营策略总结线上活动—秒杀活动§活动流程：秒杀活动开始前，官方微博发布秒杀活动当期商品信息、数量和秒杀进行的日期范围、秒杀时间段、秒杀倒计时时间等相关活动信息。秒杀进行，官方微博通过发出活动博文，建立一个秒杀活动的平台。秒杀成功后，玩家需要填写自己个人信息及在限定时间内支付秒杀费用。§【左邻右里】“全民点击，秒杀房价”活动。购房者只需进入指定的活动页面，根据提示输入参与者的详细资料，便可以参加集中选房活动。而房价的最终确定，也是根据活动参与的人数来制定的。§楼盘微博秒杀：可以通过转发分享的人数来制定最终的房价优惠。如转发人数在1到499之间可获得95折优惠，500到999间可获得总房款92折优惠，1000到1999之间则享有9折优惠，2000以上则享有88折优惠。营销策略之二基础运营策略总结线上活动—有奖问答§活动流程：活动前，官方微博发布活动时间、活动规则及奖品等活动信息。在活动中，问答有两种模式，一是即时回答，最快答出正确答案的即可获奖，二是征集答案，在一段时间内让玩家回答，活动结束在回答出正确答案的玩家中抽取一定数量的幸运玩家。§楼盘官方微博：以“有奖问答”方式让项目得到更好的宣传。将把住宅性能中个人性化的细节点，分别转化成一个个独具个性和特色的简短问题。活动期间个人综合得分排名产生全程大奖的一、二、三等奖。个人综合得分计分方式如下：个人综合得分=沙发积分总和+优秀积分总和+参与积分总和。营销策略之二基础运营策略总结线上活动—转发抽奖§活动流程：官方微博发布转发抽奖楼盘活动信息、数量和抽奖活动进行的日期范围、转发倒计时时间等相关活动信息，要求玩家在这段时间内关注官方微博并满足转发人数，最后商家利用第三方抽奖平台进行制定人数的随机抽奖。§楼盘官方微博利用转发抽奖的形式，吸引具有买房意向的客户的关注，以达到收纳有效诚意客户的目的。线上活动为线下营销做铺垫营销策略之三基础运营策略总结线下活动—将粉丝变成客户§通过线上活动，组织微博粉丝参加线下活动§线下活动：具有一定的诱惑才能吸引粉丝到现场，如领油卡、领电影票、现场晚宴、社区活动等；§线上活动——线下活动——现场杀客线下活动将粉丝变客户辅助营销促进成交基础运营策略总结搭建微博官方微博注册获取认证聚集人气关注目标客户粉丝被关注运用话题，创造体验评论、交流、互动建立联系线上活动参与线上活动秒杀活动邀请参与线下活动线上活动获取联系方式Call客，邀约线下活动线下活动建立营销据点抢楼活动有奖问答转发抽奖……小结据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，截至6月底，我国微博用户数量达到1.95亿，增长率为208.9%。截至2010年6月，我国微博群体占网民总数的57.2%，其中大学生所占的比例为72.3%。以班级为单位，组建“微博班级”，推选有代表意义的学生作为“脖领”，正在成为一些高校的积极尝试。(人民网)微博有潜力未来趋势：线下—线上—线下微博引发营销革命未来趋势微营销博出位