猪的市场营销（PPT 23页）

1系列材料之三猪的市场营销市场营销2猪的市场营销•了解市场•了解养猪行业及竞争状况•了解自己的猪场•了解用户•为用户提供尽可能好的猪与服务•一个猪场就是一个市场营销组织3宏观的社会环境•与养猪业有关的国家法规和政策•经济的增长及肉食品消费倾向的变化•人口变化趋势及其对肉食品的需求的影响•肉食品的国际贸易及相关国家的有关情况•饲料生产、贮运、进出口情况4养猪业在畜禽业中的地位•猪肉生产占整个肉类生产的地位•猪肉消费占整个肉类消费的比例•猪肉及其他肉食品的加工和加工业的情况•养猪业与其他畜牧业的互补、竞争关系5养猪业的自身特点•养猪业是经济再生产与自然再生产的结合•养猪业的原料也受制于自然生产过程•养猪业所处的发展阶段•养猪业的发展水平和科技的应用；•行业的组成及发展趋势6养猪业的波动育肥猪价格高育肥猪价格低减少养猪生产增加养猪生产7分析养猪业的竞争状况•与本场有竞争关系的主要的种猪场、繁殖场及商品场的情况及其互相关联的程度；•各竞争对手的财务状况和营销能力；•竞争对手猪的质量、生产与技术水平、经营管理状况；•竞争对手的营销途径和售前、售后服务；•是否有新的猪场正在或者将在近期内修建•竞争对手对本场新的营销策略的预期反应8了解自己的猪场（一）•猪场的经营管理水平（场长、猪场的领导核心）；•本场的财务状况及营销能力；•本场猪只的质量、信誉、生产与技术水平；9猪的质量•体形、外貌、特征如何•瘦肉率的高低•配种性能：精子成活率、精子量、性欲的强弱•母性如何、产活仔数、初生和断奶仔猪的重量•料肉比•生长速度、抗逆性10了解自己的猪场（二）•本场的营销渠道、售前售后服务、市场占有率、与主要用户之关系（本地区、全省、全国）及与主要竞争者相比较之优势和劣势；•员工素质及其接受新观念、新技术的能力；•与种猪供应场家的关系；•与主要饲料供应者之关系；•本场的发展潜力（生产新的产品/开拓新的市场）。11发展（潜力）战略分析图新产品新市场开发新产品已有的市场开发新产品开拓新市场已有的产品开拓新市场已有的产品已有的市场12了解用户•主要用户场家的规模、地点、环境•用户的生产技术水平、畜群健康水平•管理状况、财务状况•用户对本场供应猪只的期望高•中间商、屠宰商对育肥猪的质量要•是否优质优价13服务的质量•是否有能力解决用户的疑难问题•对用户提出的要求是否能及时予以回答•对用户的服务是否热心、诚恳•提供用户的技术资料的可操作性（简便、经济、实用）•能否站在用户的立场上为其排忧解难14高素质的营销服务队伍（一）•培训优秀的优秀人员•主动地定期与主要用户及潜在用户联系•主动地定期走访主要用户及潜在用户•发现问题，解决问题•高素质的营销服务队伍需要猪场场长及各方面的支持（培训提高，技术人员的配合，财务上的保证等）15高素质的营销服务队伍（二）•培训优秀的营销人员–热爱本职工作，热爱本企业，有强烈的事业心与责任感–具有丰富的知识（本企业、本行业、产品、市场和法律）–熟悉主要用户（潜在用户）的情况–善于从用户的角度考虑问题16一个猪场就是一个市场营销组织•猪的生产始于市场的需求；•市场需求限定了猪场经营的规模，种猪或者育肥猪的品种、质量、甚至毛色；•市场及市场营销的好坏决定了一个猪场是否能够生存、发展或者关闭；•猪场每一位雇员的工作都直接或者间接地影响市场对该场产品(猪)的需求；•猪场所有的工作和投入，最后通过猪的销售得以体现17养猪场竞争能力分析（一）相关因素•宏观政策与经济环境•与养猪业有关的外贸、进出口业务•消费者对猪肉产品的需求和偏好18养猪场竞争能力分析（二）行业状况•养猪业的竞争状况•养猪业的波动•新技术的应用•养猪业的发展趋势19养猪场竞争能力分析（三）相关产业•饲料粮及饲料的生产与供给•其他畜牧业的状况与发展趋势20养猪场竞争能力分析（四）市场•猪肉的加工、屠宰及发展趋势•种猪的需求量、品质及发展趋势•育肥猪的需求量、品质及发展趋势21养猪场竞争能力分析（五）本养猪场•猪场的经营管理•生产与技术水平•猪的质量及信誉•市场营销与服务•财务状况22养猪场竞争能力分析简图本养猪场猪场的经营管理生产与技术水平猪的质量及信誉市场营销与服务财务状况行业状况养猪业的竞争状况养猪业的波动新技术的应用养猪业的发展趋势市场猪肉的加工、屠宰及发展趋势种猪的需求量、品质及发展趋势育肥猪的需求量、品质及发展趋势相关产业饲料粮及饲料的生产与供给其他畜牧业的状况与发展相关因素宏观经济政策与经济环境与养猪业有关的外贸、进出口业务消费者对猪肉产品的需求和偏好23中国养猪业与WTO•长期发展趋势：–饲料成本降低，出口增长，利润增加•近期的挑战：–质量！质量！质量！！！（种猪、饲料、疫病防治、管理和市场营销）