现款销售的几点心得

如何把握赊销风险？！现款销售的几点心得Gaoshou为什么要做现款？——现款操作的好处现款操作对公司的好处•资金周转率高•有利于公司健康良性发展•降低退货率，减少公司的利润损失•有利于公司与客户之间的长期友好关系现款操作对客户的好处•有利于督促客户对产品的库存管理•有利于提高客户对其渠道客户的沟通管理•有利于帮助客户健康发展壮大现款操作对自己的好处•现款奖励•减少罚息•降低退货损失•利于维护客情关系做现款面临的主要问题•市场的大环境（难以说服经销商）•经销商资金短缺（真的没钱?）•影响销售量（后继工作）•……如何说服经销商？•充满信心•做好心理准备•找合适的经销商•先树立公司形象（展示与外企合作关系，传达有影响力的合作客户）•展示产品，重点突出•做好铺垫，不轻易明说公司政策•培养客户帮助经销商解决资金问题•帮助经销商收款（会议促销、溢价返利等）•充分利用公司政策•重点市场重点做工作•适当做点感情投资做销售量•重点突破•早做试验示范，让经销商树立信心•帮助经销商搞定零售商•帮助零售商做好宣传促销做好后继服务•物流•产品问题处理•客户库存控制•及时传达公司新的政策•多道歉，做好感情投资做现款难，不做现款更难！？•祝大家牛年更牛！！！