用友通精算版销售优势分析

用友T3销售优势分析Ver1.0用友T3vs金蝶KIS9.1SP1and速达5000工业版小型管理软件事业本部渠道支持夏万强October19目录公司实力介绍应用价值亮点分析提供财务工作安全、高效进行有力保障帐套管理优势分析对比资金管理优势分析对比易用性优势分析对比优秀的业务流程，为企业加速利润增长业务流程监控优势分析对比灵活的生产管理优势分析对比全方位预警的优势分析对比经营管理指标，企业发展运筹帷幄预算管理与执行情况分析经营指标呈现分析产品功能对比分析财务功能点业务功能点总体功能点知己知彼-总结用友迈向世界级软件企业10年成功从财务软件转型到ERP/企业管理软件2002年超越国际厂商，成为中国市场最大ERP提供商2005年成为亚太本土最大管理软件提供商，ERP产品出口东南亚、日本业务持续快速、健康发展，形成60万客户基础2007年向世界级迈出坚实的一步世界级产业基地——用友软件园一期投入运营实施股权激励计划坚持持续自主创新，成就世界级软件企业2008年全面推行：变革商业模式，实施客户经营数据来源：CCID2007-2008年度市场调查数据20.6%9.8%今日用友：市场份额9.7%17.528.378.28连续6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和25.0%12.9%11.4%10.705.514.89连续6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和28.9%15.5%12.2%4.162.231.76连续17年市场占有率第一，超过第二、三名的总和用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商经营理念“国家重点软件企业”商务部、发改委、信产部、国家税务总局联合授予公司经营方针：“客户满意、员工发展、股东增值”公司关键资产：“客户、伙伴、人才、知识”客户经营的核心理念：“做客户信赖的长期合作伙伴”不断为客户创造价值，帮助客户持续成功实现客户经营核心理念的方针：“持续、专业、及时、真诚”产品体系“用友ERP管理软件”获得“中国名牌产品”这是国家对产品品牌给予的最高荣誉中国和亚太最大的管理软件研发体系设有总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心、深圳电子行业研究与开发基地以及南昌软件开发产业基地国家认定企业技术中心用友博士后工作站承担多项国家863软件重大项目快速响应市场的分层研发模式产品平台开发标准产品及解决方案开发行业产品及解决方案开发个性化开发世界级产品研发体系专业、及时、持续、真诚的服务中国和亚太最大的管理软件服务网络41家分子公司以及日本/泰国/新加坡等海外机构、60家客户服务中心、150家培训教育中心、2000多家伙伴、3000名服务专家提供全方位、全生命周期服务：产品支持/升级/迁移、实施/咨询、培训、IT外包、增值服务等致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生态系统，为客户和市场提供更有价值的服务和创新的解决方案快速响应的集中分布支持体系多样化服务方式：电话、传真、邮件、短信、语音、网站、现场业务含盖所有产品业务线，服务内容包括：使用指导、疑难解答、排错纠错、性能优化、新品推荐、服务监督……4006600588“用友管理软件用户满意度综合第一”中国质量协会用户委员会授予完备的产业生态系统用友是Microsoft中国唯一一家全球战略合作伙伴（GlobalISV）用友是IBM全球顶级战略合作伙伴，也是唯一一家与IBM/GBS业务合作的中国管理软件厂商世界级软件产业基地目前亚太地区最大的管理软件产业基地规划建筑总面积40万平方米，将能容纳1.2万人同时办公，软件园一期已经于2007年3月投入使用高科技、花园式、环保的国际一流水平软件产业园用友集团总部所在地和研发基地软件人才的工作乐园位于风景秀丽、交通便捷的海淀山后地区园区办公环境宽敞明亮，高度智能化、人性化，区内绿树成荫，运动、健身、餐饮等配套设施完备企业社会责任致力于ERP及财务软件在中国的普及，使得中国企业管理软件国产化率达到80%以上，财务软件国产化率超过95%。至2007年，用友累计客户超过60万，每天超过500万人在使用用友软件，是中国最大的独立软件供应商。用友累积纳税逾12亿元人民币，曾荣获国家税务总局和中华全国工商联联合颁发的“诚信纳税企业”荣誉称号。全国超过800所的大专院校使用用友软件教学和实验；每年超过50万的学生在校学习用友软件；每年参加用友信息化认证的学生与社会人员超过10万人。全国专职从事用友软件的人员达到3万人以上。2007`CCTV最佳雇主调查中，用友公司入围中国企业最佳雇主前20名。1991年至2007年间，用友公司陆续为灾区、希望小学、抗SARS工程等社会公益活动捐款，累积捐助总额逾1200万。客户涵盖众多行业领域和企业规模目录公司实力介绍应用价值亮点分析提供财务工作安全、高效进行有力保障帐套管理优势分析对比资金管理优势分析对比易用性优势分析对比优秀的业务流程，为企业加速利润增长业务流程监控优势分析对比灵活的生产管理优势分析对比全方位预警的优势分析对比经营管理指标，企业发展运筹帷幄预算管理与执行情况分析经营指标呈现分析产品功能对比分析财务功能点业务功能点总体功能点知己知彼-总结账套管理之数据传递优势分析-用友T3设置需要复制的两个账套后，能复制所有的基础资料；新的账套只需要进行简单设置就可以快速开始使用！所有的财务数据、业务数据与基础资料全部能够在多个帐套之间复制，有效降低多个帐套时的重复工作量；直观的操作动动鼠就可以完成。通过帐套之间的数据复制功能，更加快捷有效的进行多帐套之间的数据传递，随心所欲复制想要的数据（包括所有的设置、往来单位、存货档案、凭证、业务单据等等），大大降低重复劳动；弹指间完成第二套帐的业务。账套管理之数据传递优势分析-用友T3跨帐套/年度查询，支持所有的财务账表、业务数据查询，通过一次就能方便的将所有年度、账套的数据查询出来，不仅节省时间、方便操作，更加有利于进行多个单位的数据进行分析与汇总。账套管理之数据传递分析-金蝶KIS9.1SP1复杂的数据交换平台，要完成数据交换必须逐个“新建任务”才能完成，并且部份数据通过数据交换平台完成，部份内容（如凭证）必须登录帐套完成，操作复杂、步骤繁琐（必须先引出，再引入），非专业人员根本无法完成！账套管理之数据传递分析-速达5000工业版建账时支持导入部份期初数据；账套启用前导入部份基础资料，账套一旦启用，必须手工增加；提供部份业务数据导入，导入前需要按要求的格式提前准备数据，工作量大，且容易出错；账套一旦启用，所有初始化数据将不能修改，后期随着业务发展账套的调整成为无法实现的梦想！通过简单的导入导出功能进行基础资料传递，完成部份基础数据互换；必须通过特定的格式进行操作，对操作人员要求高；账套启用限制了应用灵活性，后期调整难度非常大，无法保证账套应用的灵活性；功能强大的自动备份，不需要操作人员手工完成，简单的设置后一劳永逸，既可以备份在本机，也可以是网络中的其他电脑、移动硬盘等，彻底摆脱系统故障、误操作、人为损坏等带来的困扰！重要的是：指定的时间没开机也没关系，电脑开机后依然有效！账套管理之安全优势分析-用友T3通过自动备份能够有效防止“灾害”带来的损失；打开“用友T3”时，操作者只能看到有权限看到的账套；账套隐藏：该看的人方便快捷，不该看的人无法查看；输入用户名，系统只显示该用户能够看到的账套，避免其他操作人员误操作，增强系统的安全性。KIS支持自动备份，但是多个账套时必须一个一个账套设置，一方面增加了操作复杂程度，另一方面并没有体现以人为本的宗旨；遗憾的是：一旦设置的时间没有开机，就得等下次了！账套管理之安全分析-金蝶KIS9.1SP1KIS支持自动备份，但是一旦账套多时，不仅设置过程复杂，而且很难记住有效的备份时间；所有用户都能查看新增加的账套，无法保障用户的账套安全！不支持账套隐藏功能！在打开软件时，所有用户都能查看新增加的账套，无法保障用户的账套安全，增加了账套信息泄密的风险！账套管理之安全分析-速达5000工业版支持账套备份、恢复、修复、引入、压缩功能；针对账套安全仅有自动备份功能，定时按账套备份，当账套数量多时，工作量较大；当手工备份账套时必须停止服务，直接影响其他用户的正常使用；不支持账套隐藏功能，所有账套全部暴露在外；资金管理之信用控制优势对比分析-用友T3用友T3针对不同的客户设置不同的信用额度与信用期限，针对客户后期销售行为中的超期账期、超额应收账款进行控制，从而降低坏账发生的风险，有效的保障使用者的利益！业务发生时，不仅发货时能够监控是否超出信用期限和信用额度，还能够在业务发生前的“订单”环节进行控制与预警，帮助企业真正做到“事前控制”，而不是提醒了事……点击“保存”之后，注意看，起作用了，系统提示必须输入“超信用期限”后的口令；有效控制企业的发货风险！避免坏帐发生的可能。销售订单在点击“保存”之后，系统提示必须输入“超信用额度”后的口令；在业务发生前，通过销售订单控制客户的“信用额度”来降低企业的经营风险与坏账发生，有效做到“事前控制”。完善的信用控制，通过“信用额度”、“信用期限”覆盖了从“销售订单”、“发货单”到“销售发票”的全程控制与预警；避免客户坏账发生，降低经营风险，从“事前控制”推动企业管理进步；资金管理之信用控制对比分析-金蝶KIS9.1SP1只有“信用额度”设置只能进行信用额度提醒，不能进行控制；金蝶KIS9.1SP1只支持信用额度设置，不支持客户信用期限；信用额度只能进行提醒，无法控制业务流程；信用额度提醒功能仅限于出库单，无法针对“报价”、“订单”等进行提醒；单薄的功能在应用后期必会加大坏账损失发生和流动资金周转缓慢的可能性。资金管理之信用控制优势对比分析-速达5000工业版系统支持信用天数与信用金额设置仅仅只是提示信用额度，并不控制；信用天数形同虚设，并没有进行预警，更谈不上控制；1、没有信用额度控制；无法进行往来风险控制；2、没有信用天数控制，往来账款没有保障；3、没有价格控制，销售失控；信用天数与信用额度形同虚设，并没有在流程中起来监控业务，保障企业利益的作用；销售价格没有控制，置企业利益于不顾，无法保障应用的价值；启用账套前一经选择业务流程，就无法适应企业多样化的应用模式；业务流程一旦选择，无法适应企业多样化的应用模式；资金管理之账龄分析优势对比分析-用友T3按核算科目进行查询，解决多个往来核算科目的账龄分析；重要：以“制单日期分析”和“发生日期”分析两种模式，更加符合实际业务发生情况；灵活的账龄区间设置；丰富的分析对象，支持按“客户、客户分类、地区、部门、业务员”等查询，直观的分析业务人员的往来账龄情况，进一步全面掌握应由账款，降低坏账风险！不仅能够直观的体现客户/供应商往来，而且瞬间展示了所有往来账期/账龄，期间比率等重要提示：这张表是动态数据，手工可没那么容易出来！丰富的账龄分析查询条件，全面、多角度的通过“客户、地区、部门、业务员”来分析往来账款，将业务发生与业务发生责任人紧密联系起来，责任到人，从根本上杜绝坏账发生，进一步保障往来风险，确保企业利益！将要求实时、编制复杂的账龄分析瞬间展示，是财务工作者得力的好帮手。资金管理之账龄分析优势对比分析-金蝶KIS9.1SP1不提供业务账龄分析，无法区分制单日期与业务发生日期对应的账龄；简单的账龄分析表，无法体现客户账龄比率；不提供业务账龄分析，无法查询业务账龄，不能按业务发生日期了解账龄；不提供客户账龄比率分析，无法了解不同客户应收所占的比率；资金管理之账龄分析优势对比分析-速达5000工业版无法查询应收科目往来账龄；无法区分业务日期与制单日期对应的账龄；分析对象异常简单，无法明确部门应收账龄、业务人员往来账龄……往来情况无法责任到部门、地区、分类、人员等等，简单的分析条件无法支持多样化的需求；无法体现客户往来账龄比例；无法按”客户分类“、”地区“、”部门“、”业务员“等分析对象；无法接业务单据分析；无法体现往来单位账龄比例；资金管理之货、票、款对账优势对比分析-用