皇明营销

目录一、品牌理念.............................................................................................2二、产品.....................................................................................................2（一）产品细分..................................................................................2（二）产品展示..................................................................................2（三）产品形象代言人......................................................................6三、渠道建设.............................................................................................7（一）销售渠道..................................................................................7（二）对经销商的管理......................................................................7四、服务措施.............................................................................................8五、品牌视觉识别....................................................................................9六、工程展示.............................................................................................9七、促销策略...........................................................................................102一、品牌理念★宣传口号：科技带动文明★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！★服务口号：品质有标准，服务无极限二、产品（一）产品细分★弗丽特高寒型太阳能热水器★弗丽特高温型太阳能热水器★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器★冬冠180高寒型太阳能热水器★冬冠180高温型太阳能热水器★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器★冬冠160高寒型太阳能热水器★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器（二）产品展示1、时代系列(奥迪级)3时代先锋时代天骄2、冬冠系列453、弗丽特系列64、富康系列（三）产品形象代言人聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。7三、渠道建设（一）销售渠道★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛★经销商分为直销商、分销商★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。★加强人员推销，制定团购优惠措施★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。（二）对经销商的管理1、与经销商建立““绿色伙伴关系”★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。82、加强客户关系管理，扶植重点经销商★工程大王──张清海★岳阳女强人--刘丽华★吉林大腕--尹长山★亦儒亦商--解尚明★匙建东的树杆枝叶理论★巾帼英雄——和玉梅（河南濮阳）★李凯出国做老板★江西“才子”李华★太阳的光辉照莆田（福建）★亦儒亦商刘晓林（河南信阳）四、服务措施★保修年限：产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的损坏及保修期外的维修只收取工本费。★服务标准：用户满意★服务追求目标：达到持续不断的用户满意并超越用户的期望★服务承诺：电话导购、现场演示、免费设计免费送货、免费安装、讲解咨询微机建档、快车服务、亲情保养9★绿色服务快车诠释：及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休；按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题；按服务需求，准时上门、全方位服务；达到持续不断的用户满意并超越用户的期望五、品牌视觉识别1、专卖店面统一设计（见附页）2、公司车体宣传3、标准字和标准色六、工程展示北京某医院安装100台北京某疗养院68台10北京某小学60台兰州军区60台安徽铜陵花园540台陕西警卫局七、促销策略（一）公益营销结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。（二）科普营销在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。具体见附页。