精彩人生源于营销

营销观你的人生追求选择：1听天由命，知足常乐的过一生平稳悠闲的生活？2不安于现状，想通过自已的奋勇拼搏去不断地获取物质与精神的所得？马斯洛五层次需求理论个人成就尊重社交安全生理51234•选择1的朋友可以现在回家睡觉•选择2的朋友可以参与我们接下来的讨论•你是个有思想、有抱负、有激情、有干劲的四有青年，你选择了第2条人生追求。•你不是富二代也非官二代，你只是一介草民，却想要达到第二条人生追求，你怎么做？•选择一种什么职业就是决定了你选择一种什么生活方式，生活方式决定了你一生的状态。•其实当今的社会我们不缺工作，缺的是你能找到持续成就感的工作。公务员、技术专员、营销员、企业管理层、个体老板、普通工人。这些工作，以你目前的自身条件，你选择什么工作？营销是一种王牌的职业•１.营销有益于社会•营销是整个社会经济活动的原动力。•2.营销有益于企业•营销带来市场，市场是企业的生命。•3.营销有益于公众•营销为社会提供了大量就业机会。•4.营销职业具有其他职业无可比拟的优点•5.营销是当今社会迅速创业的最重要途径营销是最大化实现自我价值的一项职业职业类别比较普工技工营销个体投入体力、时间体力时间专业技能体力时间综合能力资源体力时间综合能力资源资金人力回报微薄的经济收入较稳定的经济收入能力创造的价值提升能力创造的价值经验风险低，健康风险中，健康，技能的替代中高健康淘汰压力高所有压力的承受者所有问题的解决者亏前景困难专业技师技术方主管管理创业咨询做大做强自已的事业•营销是世界上最成就梦想的职业这还需要很多前提的，营销也是世界上最不稳定的一项工作，能在一个公司坚持做营销3年以上的营销人仅有25%，75%的人因为种种的原因放弃了梦想，或在不断选择梦想的过程中迷失了梦想。•个人营销观如果爱他，让他做营销吧！这是世界上最成就梦想的职业，如果恨他，让他做营销吧，这是世界上最毁人不倦的行当！王牌营销员的四心修炼选择你所相信的，对你所相信的深信不疑，才能由信而爱，热爱你的选择，才能为你的选择全力以赴。相信自已相信团队相信你所从事的行业前途光辉灿烂。•在拥有了百倍的信心基础上，我能下定决心，能有不达目的不罢休的决心，因为决心的强硬可以让我们想到更多的办法，会让我们真正体会到办法总比问题多，当你把一件事完成的重要性与生命同等时，困难与阻碍也就算不上什么东西了。没有决心与毅力的人永远是生活的被动者！会不断地成为遭人唾弃的逃兵，要走也得风光的走。•人无我有人有我精永远是竞争的致胜法则•钱是给内行人赚的，专心不一定最优秀，但最优秀的人才一定是专心至致。我们不是天才，我们很少人有爱因斯坦的智商。所以专心用心是一个王牌营销员的必备修炼。•专心还会培养出你我们的细心。•冰冻三尺非一日之寒水滴石穿非一日之功。带着急功近利的眼光去做事只会饮鸠止渴，该是明天收获的果实不要急于今天采摘，也不要做《挖井的故事》中的主人公。王牌营销员情商管理与压力调节的修炼•什么是情商？IQ：70-80%来自遗传，后天弥补空间有限EQ：20-30%来自遗传，后天发展空间巨大智商决定录用，情商决定提升良好的情绪能力能……改善身体状况提高智商运用程度促进家庭氛围对批评的三个态度•委婉的批评听得出；•尖锐的批评挺得住；•没说的批评猜得出。情绪管理的三大步：消极情绪的回归良好情绪的培养积极情绪的保持消极情绪的回归保持冷静情绪释放情绪失控的真正受害者，不是他人~而是自己~冷静处方——1、过五分钟再说2、外出散步3、写下“冷静、思考、平和”4、“不就是+原因+这也没什么”•情绪释放倾诉给情绪良好的人渲泄不影响自已与他人健康的方式转移做一些其它的事或到一些让情绪好的地方正视现实关注正面换个角度正视现实——感受的现实——能力的现实——认知的现实正视现实，才能——放下•我学到了什么？•我哪些地方做的不错？•有哪些方面我还能做的更好？•发生了那些快乐的事情？•应该如何处理？•对方有哪些是正确和我所不知道的？•我不要压力——我要动力•我不要紧张——我要放松•我不要生病——我要健康•我不要贫穷——我要富有给自己一个愉快的答案销售是很有趣的工作~—最佳的成长渠道—最有保障的行业—毫无风险的投资—无上快乐的工作积极情绪的保持强化正面情绪了解延迟满足学会享受过程懂得合理表达远离负面影响了解延迟满足——是高社交能力的表现——是万物生长的自然规律学会享受过程生命是一个过程不是一个结果自我激励自我激励法则一：规矩先行~整理：定期分类清除废物整顿：建立规定合理摆放清扫：干净亮丽清洁：随时保持•自我激励法则二：自信乐观能力并非固定资产，发挥到何种程度有极大的弹性，而能力的发挥主要受到自信的影响。个性乐观的销售人员平均业绩比悲观者高出37%，而离职的比例仅为后者的50%。——史丹福心理学教授艾伯特·班度拉•自我激励三积极暗示文字拥有的能量——改变用词的细节——说出积极的话语问题——机会麻烦——挑战提成——服务费销售——建议购买——拥有•自我激励法则四家比天大多谈责任少谈压力！！！！•自我激励法则五追逐梦想人,最宝贵的是生命；它，给予我们只有一次。人的一生，应当这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻；在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力，都献给了饲料营销事业。寻找榜样——高调的榜样——低调的榜样比我们条件差的从未放弃梦想！比我们条件好的仍在全力以赴！你有什么借口停止前进？描绘梦想——越具体越好S.M.A.R.T.E.R原则制作梦想板具体的（Specific）可衡量的（Measurable）可达到的（Attainable）其他目标具有相关性（Relevant）明确的截止期限（Time-based）奖励的（Encourage）休息（Rest）大别塾豪车美女•自我激励六付诸行动行动是一切的根源•思想产生行动•行动创造结果•赠言：•你不能左右天气但可以改变心情你不能改变容貌但可以展现笑容你不能控制他人但可以掌握自己你不能预知明天但可以利用今天你不能样样胜利但可以事事尽力王牌营销员的品德修炼•1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。•2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。•3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。•4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其他手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己的未来欺骗。•5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。•6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。•7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其他人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。王牌营销员的素质修炼•一营销员三个层次的定位•送货员:动腿动手•推销员:动腿动手动嘴•王牌营销员:动腿动手动嘴动脑•二营销员三个层次的角色扮演第一层次：信号员。充当公司与客户之间的纽带与传话筒。第二层次：爆破手。在业务上充当客户冲锋官与尖刀排。第三层次：参谋长。客户经营业务的顾问与助理导演。•三王牌营销员的核心价值•靠业绩说话；靠人品立足。•以行动服人；以能力胜任。•四销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？•1你是谁？•2你要跟我说什么？•3你谈的事情对我有什么好处？•4如何证明你讲的是事实？•5为什么要跟你买？•6为什么我要现在跟你买？•五王牌营销员“三读”•读书•读事•读人•读书•谁都愿意同有知识的人交流•有知识≠学历•知识来源于平时的学习与积累•读书类型：专业类、营销类、励志心理学类。•读事•把解决每个问题都作为人生经验一种积累。•让“如果”见鬼去吧，利用既有资源，把眼前的事情做好比什么都重要。•读人•三人行，则必有我师。每人都是一本书，是一本活着的书。•30%的知识+70%的人脉，决定你的生存高度，决定你的生活质量。•对待你的客户，要象佛一样敬他，同时要象贼一样防他。花无百日红，人无千日好，适当保持与客户之间的距离是明智选择。如同中国式结婚，审美疲劳是一种必然的心理特征。•以一所述均属王牌营销员的脖子以上，因为人与人最大的差别就在那部分。•当然要想车开得稳，底盘还得扎实！•注意身体的保养（个人深有体会）•防重于治•营销人常得病的预防：•肠胃病：饮酒的节制、饮食的规律、饮水的习惯（清早一杯水替代清早一支烟）•咽喉炎、鼻炎：吸烟的节制•肝病：过量的饮酒、在外饮食与生活习惯的讲究。生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。•中国梦是每一个中国人的梦，营销人的梦是每一个营销人通过营销让梦照进现实！