营销恋爱心理术

营销恋爱心理术营销如初恋营销于我，不是定性定量，不是销量品牌。我视营销如初恋，买家就是恋人。感性的营销营销是陷阱所谓触发器：触发对象心理漏洞，随后营销产品、品牌、自己。实乃居家旅行、杀人放火、打家劫舍、坑蒙拐骗、掩面路过之必备良品。理性的营销营销三段论1231.2.3.•别爱不爱你的，•深爱爱你的。第1律：非爱不爱•总有爱人/买家被你吸引；•总能找到你的爱人/买家。第2律：攻守兼爱爱人/买家都有出卖自己的筹码，1.要不一招制胜2.要不委曲求全3.要不别出心裁第3律：投其所爱恋爱/营销前期红了脸谁爱你——「马斯诺需求层次」，作为判断标准：深爱爱你的谁不爱你——「认知失调」是庸众的生理缺陷。别爱不爱你的第1律，非爱不爱大多数人不行、不上、纯BB——【你恋爱，他BB】不动声色说你心机婊，举止优雅说你绿茶婊，不彪悍说你矫情病，不粗鲁说你公主病。嫁有钱人说你虚荣，嫁没钱人笑你命苦，玩玩而已请做好被砍死的准备，一往情深请做好被辜负的准备……对方认知失调【你营销，他BB】捐款说你作秀，不捐说你冷漠，捐早说你求名，捐晚说你被迫，捐多说你炒作，捐少说你抠门，公开说你显摆，解释说你掩饰，沉默说你心虚，无图无真相，有图属伪造。爱人与买家之外，都是大傻逼——【恋爱认爱人】•要不给我爱，•要不给我钱，•要不给我滚。你认知失调【营销认买家】三类买家：1.受众（分享）2.顾客（购买）3.粉丝（又购买又分享）说什么就是什么。其他，你说你是什么？谁爱你——「马斯诺需求层次」，作为判断标准：深爱爱你的谁不爱你——「认知失调」是庸众的生理缺陷。别爱不爱你的第1律，非爱不爱1.生理，恋爱要人美活好，营销要使用价值。经济实惠快餐厅，无Wifi要翻台。2.安全，恋爱要有钱有势，营销要背书支撑。米其林三星餐厅，Wifi可有可无。3.社交，恋爱要上得台面，营销要传播价值。互联网思维餐厅，Wifi方便晒图。4.爱与尊重，恋爱要互敬互爱，营销要体验价值。用户至上的餐厅，Wifi不设密码。5.自我实现，恋爱要一起成长，营销要文化战略。有料有趣的餐厅，粉丝贡献热点。马斯诺需求层次生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现——谁爱你——「马斯诺需求层次」，作为判断标准：深爱爱你的谁不爱你——「认知失调」是庸众的生理缺陷。别爱不爱你的第1律，非爱不爱大数法则——总能找到你的爱人/买家。进可攻吸引定律——总有爱人/买家被你吸引。退可守第2律，攻守兼爱总有爱人/买家被你吸引，五毛遇到五毛就凑一块吧。如果还像布里丹的毛驴，对苏格拉底最大最金黄的麦穗选择困难，谁也看不上、谁也看不上，迟早像十万伏高压线没人敢碰、一碰就死违者法办，剩到三十如狼四十如虎五十坐地吸土——别流泪，流泪鱼尾纹会笑。别低头，低头双下巴会掉。吸引定律仰望星空，不如低头搬砖说的是没有霸王枪，别上婊子床——吸引定律仰望星空【恋爱】假如天使掉你床上，你那亚码筷子搅得动欧码水缸？【营销】假如馅饼掉你嘴边，你那三5即7品吃得下央视标王？说的是转从门前过，不搬是罪过——吸引定律低头搬砖【恋爱】如果探探约不到，试试超级课程表、下厨房、饿了么、滴滴打车、请吃饭、网易云音乐、虾米音乐、知乎、阿姨帮、百度地图……【营销】如果广告投不起，起码用SEM定向搜索受众，用DSP定向访客与顾客顾客，用微信与微博与EDM与短信定向粉丝……大数法则——一百人总一人是你爱人/买家进可攻吸引定律——你与爱人/买家彼此吸引退可守第2律，攻守兼爱百人总有十人瞎了狗眼，总能找到一个爱人。五毛努力找七毛，凑一块二呗——名花虽有主，不施肥就松土。给一个女神备胎，你是女神备胎；给十个女神备胎，女神是你备胎。大数法则爱「松土」更爱「施肥」说的是抢占蓝海，如果故乡后街男孩只青睐邻家女孩名草有主，那就转战钱多、人傻、速来的他乡松土——•就像回力球鞋漂洋过海欧美卖天价；•而凡客帆布鞋弯道超车逆袭互联网；•美特斯邦威不走寻常路走年轻人群。大数法则松土说的是劈开脑海——施肥丰满想象：怕上火喝王老吉是场景想象，王老吉捐一亿就是情感想象；•康宝莱瘦身套餐是场景想象的广度——有喝一杯相当于跑一公里的懒人茶，有保证营养增加饱腹感的代餐奶昔，有分解整体脂肪的燃脂片，有分解局部脂肪的瘦腰片，有辅助睡眠减肥的美纤片，有清除肠道的纤维素；•益达「吃完喝完嚼两片」就是场景想象的深度——除了吃完后还述求喝完，除了一片还述求两片。•滴滴打车的顺风车、快车、专车、出租车是场景想象，神州租车的BeatU抵制黑专车就是情感想象；•麦当劳M标品牌形象占据了黄色场景想象，McCafé法语那一撇é就像射了一样达到情感想象高潮。•如果「人头马一开，好运自然来」用情感想象放大了一个品牌，「钻石恒久远，一颗永留传」用情感想象放大了一个品类。大数法则施肥大数法则——一百人总一人是你爱人/买家进可攻吸引定律——你与爱人/买家彼此吸引退可守第2律，攻守兼爱“小羊和小鸡鸡做朋友。小鸡鸡请小羊吃小虫虫。小羊说：“谢谢你！我不吃小虫虫。”小羊和小猫做朋友。小咪猫请小山羊吃鱼。小山羊说：“谢谢你！我不吃鱼。”小羊和小狗做朋友。小狗请小羊吃骨头。小羊说：“谢谢你！我不吃骨头。”小羊和小牛做朋友。小牛请小山羊吃青草。小羊说：“谢谢你！”小山羊和小牛一同吃青草。每个人都有出卖自己的筹码，用波特一般战略的话说：翻开你女友的小学语文课本——第3律：投其所爱1.2.3.给爱人无法抗拒的核心价值——根据二八法则，只做决定80%结果的20%事。一招制胜（Focus）无法给爱人/买家核心/所需价值，给他不忍抗拒的卑微价格。委曲求全（OverallCostLeadership）给爱人/买家不想抗拒的所需价值——1.生理价值2.安全价值3.社交价值4.爱与尊重价值5.自我实现价值别出心裁（Differentiation）第3律：投其所爱根据二八法则，只做决定80%结果的20%事——【恋爱】「爷有钱」能解决80%的恋爱问题，剩下的20%要更多的钱解决。不信？「你为什么不谈恋爱？」「爷有钱天天夜总会」「你为什么总换女朋友？」「爷有钱一线明星有脸」「你为什么不结婚？」「爷有钱满幼儿园都是老婆」「你为什么不生孩子？」「爷有钱放眼皆儿子」「你老了会很寂寞的！」「爷有钱跪下当孙子」一招制胜给爱人无法抗拒的核心价值根据二八法则，只做决定80%结果的20%事——【营销】世界级品牌能解决渠道以外80%营销问题（所以我的一块重点业务是签约世界级品牌的大陆总代与总经销）。毕竟，美国一项最新研究发现，只要在一句话前加上「美国一项最新研究发现」，就算这句话再扯淡大把人也相信。有钱有势任性。毕竟爱人/买家说爱你的时候说的是问心无愧，搞不好爱的是你身后的荣华富贵。一招制胜给买家无法抗拒的核心价值满满都是反例——如果你脸plus、胸mini、腿4、钱包air，听说过五十度灰吗？如果你没房、没车、打工为业、颜值低，听说过众筹之家CEO姓王还住你隔壁吗？毕竟颜值、财富、智商、情商，德商俱佳的妙人，凭啥轮到当你对象——有车有房有钱又酷又壮单身，那是奥特曼在银行里下象棋；出身名门貌美如花资产亿万，那是重金求子电线杆牛皮癣。没钱没势认命，感恩「你阿妈大减价益你阿爸」。委曲求全没有核心/所需价值，接受卑微的价格所谓【光晕效应】，用亮点把爱人亮瞎了，瞎到看不见污点。曾经沧海难为水，试过黑人不回头。别出心裁给爱人/买家难以抗拒的所需价值【恋爱】请中国女孩吃麻辣烫，请韩国女孩吃泡菜，请日本女孩吃马赛克。【营销】小米手机，用的是美国谷歌系统，日本索尼摄像头，日本夏普显示屏，韩国LG电池，重新定义了国产手机壳。第一层生理价值第二层安全价值第三层社交价值第四层爱与尊重价值别出心裁第五层自我实现价值所需价值分为五层——【印象整饰】说的是人人都是潜在颜控，给爱人/买家看最美的外在——别出心裁第一层：生理价值【恋爱】她为相亲，在月球表面涂了好几层，从寒武纪、奥陶纪、志留纪、泥盆纪、石炭纪、二叠纪、三叠纪、侏罗纪、白垩纪，涂到恐龙大灭绝，颜值新生代，丑也丑出FABE（特点、优点、利益点、证明点）。【营销】品质不够谈性价比，性价比不够谈情怀，情怀都不够？把标品包装非标品呗——饭加生肉叫寿司、加泡菜叫石锅拌饭；面包加肉叫汉堡、加菜叫三明治。【前景理论】说的是人人都想稳赚不赔，让爱人/买家安全试穿，然后信了你的鞋。别出心裁第二层：安全价值1、所谓【控制错觉】，给爱人你可控的错觉。主动暴露软肋，或施以小恩小惠，让对方占便宜吃大亏。别出心裁第二层：安全价值【恋爱】姐夫为什么对我这么好？因为姐夫我叫黄鹤啊，这样就能把你捧在手心，再看就把你喝掉。【营销】为什么原价一百多、两百多、三百多温州真皮钱包通通二十块？江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了。工人没有办法，拿着钱包抵工资。2、所谓【多看效应】，越熟悉，人/事/物就越可爱。别出心裁第二层：安全价值【恋爱】泡妞如同挂QQ等级，每天两个小时，很快就可以太阳了；如同UBER接单，多接送几趟就能送到床上；所以哪怕向对方借点钱，哪怕搬对方隔壁，也多聊天见面。【营销】奥利奥致敬大众熟知的大白鲨/登月计划/钟等，而被大众熟悉。3、所谓【风险逆转】，让爱人/买家相信零风险。别出心裁第二层：安全价值【恋爱】他为相亲，照片美颜相机出品，学历哥伦比亚大学，有车滴滴专车备注叫我少爷，有房自如友家合租月付0押金，连胖都只是虚胖，显得钱多人帅活好便宜你了——然后遇到上文那位。【营销】微商是百年不遇市场良机，股票跌微商说做下线没风险，股票涨微商说顾客发小财让下线发大财；对象做微商你该鼓励，上过几次课有助夫妻生活和谐，那叫一个能吹。所谓【模糊信息从众现象】，说的是爱人/买家盲从大众/权威，同时与周围攀比。Gucci经典色调与屎同源，但当你相信大众争相吃屎、名人在吃屎、以社交之名吃屎、吃屎的底气都多一分。别出心裁第三层：社交价值1、所谓【盲从大众】，说的是人人都盲从大众的选择。让爱人/买家看见大家都疯抢你。别出心裁第三层：社交价值【恋爱】被女人爱过是丈夫，被五个女人爱过是男人，被十个女人爱过是情种，被千万女人爱过是偶像了。【营销】为什么美甲，是表态刚杀了人、刚掏了粪、中毒太深、得了灰指甲一个传染俩，还是表态紧跟时尚？2、所谓【盲从权威】，说的是人人都盲从权威的推荐。让爱人/买家相信权威都推荐你。别出心裁第三层：社交价值【恋爱】搞定作为权威的她妈然后猛推洛丽塔，就像搞定罗密欧朱丽叶让他们在蝴蝶泉边化蝶。【营销】搞定作为权威的国母然后猛推百雀羚，就像搞定留几手苍井空让他们在雕爷牛腩偶遇。3、所谓【攀比周围】，说的是人人都与周围人攀比。让对象相信你比他周围人强。别出心裁第三层：社交价值【恋爱】富有就是年收入至少比妻子的姐夫多100美元。——20世纪美国讽刺作家H.L.门肯追一个有男朋友的姑娘，你只需要打败她男朋友。追一个没有男友的姑娘，你需要打败她的所有幻想……【营销】多半Android手机公司都拿了Apple投资，所以轮番开发布会宣称可与苹果手机抗衡——这是Apple比ThinkDifferent、1984更最赞的广告，让Apple独占智能手机行业92%利润。爱，无非「看起来爱」；尊重，无非「看起来尊重」。总之，伪装爱与尊重，上车，票爱补不补。别出心裁第四层：爱与尊重价值【恋爱】所谓PAC理论，说的是Adult都有Parent、Child两张面具：发生关系前装装父母般可靠，小孩般可爱；发生关系后露出成人SexandShit本性不改，一百块都不给对方。【营销】•也许猴子能胜任人类工作，所以那么多招聘说每天新鲜水果；•也许罗永浩卖真的锤子也能卖到1010吧，反正收1000智商税。所谓【验证性偏见】，说的是你爱人/买家因果不明、主次不分、情理不清——如何把羊毛薅下来，又让羊不叫唤或少叫唤？薅光你爱人/买家羊毛，然后织一条的围巾（以偏概全）再问对方问对方收到惊喜礼（倒果为因）感动（避实就虚）吗！别出心裁第五层：自我实现价值1、因果不明，忽视相关性。别出心裁第五层：自我实现价值【恋爱】放生巨大鲶鱼，就掐着指头算日子十三年后姚晨一样的女孩来报恩？【营销】十三年后用步步高点读机所以妈妈不担心学习的小女孩也没上本科线啊。2、主次不