营销突破之道F营销

——F营销模式营销突破之道更多课程PPT及视频访问：前言:F营销模式解决营销中的七大经典问题:问题一：每年都有几百万种新产品问世，成功率只有20%，三年后，剩下的产品只有10%，产品竞争到了畸形地步，那么如何尽快的在产品找到突破口。F——产品快营销方法。问题二：很多企业的品牌在裸奔，毫无竞争力，如何解除这种尴尬境地，快速成就品牌。F—快品牌营销。问题三：广告效应比以前降到了万分之一，广告怎么打。F——广告攻心策略。问题四：90%以上的企业拿不出一百万流动资金，怎样小投入，大运作。F——创意力。问题五：中国倒闭的企业90%是倒在市场上，那么在困难重重的营销中，你怎样成为那10%的胜利企业范畴。F——非常通路模式、特赢终端方法。问题六：如何让消费者成为永远的情人，而让你的合作者成为企业永远的追随者。F——创意公关。问题七：如何做到不竞争和不营销。F——不竞争营销和技巧性竞争行销。第一讲：F营销模式破题与立意（30分钟）第二讲：F—产品快营销方法（30分钟）第三讲：F—快品牌营销（30分钟）第四讲：F——通路模式现象（30分钟）第五讲：F——特赢终端方法（30分钟）第六讲：F——广告攻心策略（30分钟）第七讲：F——创意公关（30分钟）第八讲：F——不竞争策略（30分钟）第九讲：F——技巧性对抗（30分钟）第十讲：F——创意力（30分钟）第十一讲F——终端卖场竞销策略（30分钟）第十二讲F——经销企业竞销方略（30分钟）课程构成版块:第一讲F营销模式破题与立意（30分钟）一、F营销模式概念首先：研究消费者的感觉，塑造一种现象或创造一种感觉，FEEL（现象感觉）分为虚拟和现实两个领域。其次：研究对抗和不竞争方法。FIRE（营销进攻策略）。再者：研究技巧力。F（营销力），特别是创意力，建立以小搏大的强势营销力。1、它是一种系统性、持续性的循环营销行为。2、它是一种简单的，非常规性、容易操作的全新营销模式。3、它是立体式的：构成：F模式==FEEL（现象感觉）+FIRE（营销进攻策略）+F（营销力）。优势：快速达到全营销和深度营销的目的。三个主题思想:一套奇特方法——F营销系统(冰川效应：本课程挖掘出了市场上一直隐藏起来，显为人知而又已经取得了丰硕成功的隐性策略,如巴比怎样变成无比,超女怎样变成超星等等诸多隐性成功策略).打造第二体系——由扩散营销（市场）到聚焦营销（单位）。构建三维营销——准确把握消费者心态，以小搏大突破竞争，创意催化强势营销力三位一体的立体式营销模式.二、FEELLING感觉营销主要素。第一、识别感觉：听觉、视觉第二、心智感觉：非对称感觉、错觉、相干第三、F现象的二大特点第一、识别感觉：听觉、视觉（一）、视觉现象营销：形象营销要素，讲究唯一性1、大红鹰的红鹰标通过鹰的动作演化为胜利的标识，但目的是将胜利的品牌文化融合到日常生活中。2、北京超级月饼促销盒上买月饼送房子——通过视觉的惊奇，来把握注意力。3、卖当劳的大M设计——你可以不吃他的产品，但你不可以看不到他的黄色标记。4、大槐树根状酒包装——大槐树的根文化历史典故，将寻根文化融合到酒品中，再融入到日常生活中。（二）、听觉现象营销：传播文化中的语言和声音要素：1、五粮春音乐广告魅力无限相聚人间三千年——爱情酒文化与音乐融合。2、青格里的音乐起航通道——美容先美心。3、特殊语言听觉，怪味楼的见怪不怪。第二、心智感觉：非对称感觉、错觉、相干1、非对称感觉现象——另类或特殊性国际珠宝城中的翡翠观音——观音城，观音护佑。农夫山泉的非矿水事件营销方法——纯净太纯净不适宜引用。太公鱼馆的狐狸精营销——特殊美丽女性的化身。2、错觉现象如飞鹤奶粉与爱因斯坦的大脑没有任何关系，爱因斯坦不会用飞鹤奶粉。沃尔玛的促销错觉现象，不值钱的产品一定要超低，而其他产品要相对高。3、相干性随神五上天的金蚂蚁，蚂蚁比金子还珍贵，蚂蚁与神五相干。第三、F现象的二大特点特点一、强弱性、可变与可组合品牌搭载奥运会与神舟号今麦郎在天安门广场的促销乔家大院的电视剧播出的前后期旅游现象的改变。名人促销，深圳某别墅与美国总统克林顿（谁做邻居，谁做家人）。特点二、可对抗性（专有性）万佛世界如来法场，中国第一个可与菩提树并论的佛家基地中国北海观音的落成，内蒙古的观音胜地。北京太公全鱼馆创意，现代狐狸精（是才艺的化身）与传统的对抗性。哈尔滨的冰雪城、昆明四季养生城、海南三亚的美丽经济、青岛的海洋气候旅游城等等。第二讲：F—产品快营销方法：（30分钟）如何快速塑造强烈的产品现象——另类现象1、设定一个价值理念嫁接给一个特殊的人或一部分特殊的人——羊群效应。华夏龙钢笔英雄形象（送杨利伟）茅台的国酒现象——国家领导的消费和老百姓的消费。人民大会堂、国宾馆、中南海等指定产品（国家机关），高度上升到国家层面。2、创造一种氛围设计一种规格，让同一类型的人都干同样的事——狼群现象。绝对权力与奥迪政府用车现象。戴尔个性服务，风靡全球——电脑有个性，人也有个性。3、创造一种口碑形成一个概念，让目标客户为其所动，——鱼群效应，鱼群更容易上钩，因为争抢中忘记了危险。脑白金广告语四个阶段：收礼只收脑白金（最好的礼品），收礼还收脑白金（最好用的礼品），收礼更收脑白金（最常用的礼品），收礼就收脑白金（唯一的礼品）。升级递近的模式。4、创造一个时代改变一种生活，形成时尚和潮流，——追风与追星效应。十几秒种的彩铃创造了一个产业。让等待变得丰富多彩，工作之余感受闲暇。郭德纲的相声新时代，不拜师同样可以成名。相声娱乐新时代。5、做一件事情创造一个概念，张显自己的个性和优势，——鹤立鸡群效应。统一润滑油，让人类多一点润滑，少一点摩擦，快速消费品的时代开启了，人家的润滑油只润滑车，我们的润滑油润滑的是心灵。6、做一些限制树立一些条件，提高一些门槛，体现产品的稀有性，——物稀为贵效应。中华烟限量销售——专供给政府招待、高级酒店、高级商务场所、总裁聚集地——高档渠道等于高价。7、做一项大事业造福于全社会，体现产品的使用的广泛性，社会影响的强大性——全民效应。农夫山泉——捐赠一分钱申奥，一分钱希望工程。投入一分钱，销了几十个亿。8、做一件好事让社会人都接受你，都去购买你的产品，用人民币给你投票——公益效应。支持非常可乐对抗北约的罪行。大红赢申奥万里行。一路行走，一路宣传，一路招商。9、创造一个悬念让别人去关注，并快速将核心概念推出，造成产品的广泛影响力，和客户的快速认同感——猎奇心理效应。将军茶（100个将军），扶远，中国最美丽的乡村。10、发动一场战争两个组织的对抗，就可以快速造就产品的知名度——对抗效应。如，世界第一的空调品牌不是海尔，而是格立。钟馗捉鬼，酒鬼酒。天高云淡，一品黄山，云烟淡。第三讲：F—快品牌营销：（30分钟）1、让很多人都喊你的口号。上火酒喝王老吉——上火的事情很多。因特尔在里面模式——根置性广告。2、让很多人都能记住你的品牌故事。少林旅游牌（功夫牌）——电影《少林寺》——普京的女儿少林学艺——普京到少林——河南武术擂台赛——日本全国少林功夫巡演，100多场。3、让消费者借助你的品牌表达感情。雕牌为妈妈洗衣服——让产品为你表达感情。孝敬爸妈脑白金。4、让竞争对手佩服你在品牌某一个点上做得很突出格力空调领跑世界与海尔家电领跑中国。5、你将品牌越是聚焦在一点，越能发挥威力。万宝路——男人中的男人，结果是女人也消费万宝路。6、让你的品牌案例经常被使用，并被学术界推崇和第三方宣传。案例本身要有传奇色彩。脑白金的案例，与史玉柱的追随者，与渠道的稳定性。7、让你的品牌对社会有贡献，让政府对你有青睐，并能够给你提供便捷。白象集团的福利企业发展奇略。——一个车间免税带动一个企业免税。8、让你的员工对品牌为荣耀，让你的合作方能够有信任感或依赖性，并能够有口碑。空调要象奥克斯——员工万人宣誓大会。9、你的品牌要么就充满神秘感。如库而斯啤酒。西藏好水5500米第四讲：F—非常通路模式现象（30分钟）1、互动现象：信息渠道要畅通，并能够主动配合总部，以及提供相关建议，总部要能够给予快速解决。微软的渠道商电子邮件奇略。自己的员工，自己的合作伙伴。总裁接见日、周和月。如海尔推出总裁接见时间，但后期没有很好的执行。供应商公关性会议——苏宁，通路控制(反利用竞争关系)。企业内部例会到企业外部例会。没完没了瓜子。构建可以直通最高决策者的信息流通渠道。互动的目的是组织系统营销的最佳表现，不停的互动，保持系统的持续地高度战斗力。2、渠道稳定现象：按部就班的执行总部计划，对于渠道的政策以及相关支持度，要相对稳定，渠道商是合作伙伴而不是企业的客户。稳定二批就可以稳住一批，马大姐的糖块，百家商、千家店渠道工程。通过控制网络，实现控制核心。地方总部交流模式，科龙电器。针对性控制，控制和保护核心渠道，保守阵地。3、公司职能聚焦现象：有象公司的一样的职能，快速复制公司职能，有象公司一样的营销能力和意识。要么做公司的经理，要么做公司的员工。初期：没完没了的瓜子，业务员经理化，业务员管理服务通路商，管理市场，稳定业务员，稳定市场。中期：天衣罗布麻地方经销参政模式——做公司的经理，让通路商做公司主人，公司为其服务。后期：康师傅通路模式——让渠道商做员工，分公司协助促销，协助广告、公关，协助开发、维护。4、标榜效应：阵地奇略，样板市场的运作奇略。古井葡萄酒的样板市场——安徽。青岛啤酒的青岛全分销市场。燕京啤酒的北京阵地策略。怪味楼的总店模式——南京。5、通路的嫁接效应：一个通路嫁接到别人的通路里面去，快速形成销售力和扩散力。青格里嫁接纳兰——整合，强对弱。龙韵公司的十家品牌相互代理奇略。牛奶与早餐工程车渠道嫁接。蒙牛的市场奶站整编大工程。6、通路的另类现象：反做通路现象，先影响市场，让通路商自己竞争。如脑白金上市奇略孔府家酒上市奇略。第五讲：F—特赢终端论（30分钟）创新终端（另类）：采乐去屑进药店（药品功能），房地产进拍卖行（高档、稀有）、今麦郎天安门广场促销（特殊的产品在特殊的地方）。海尔家庭套装（市场家庭化）——现实产品直销。橡果国际——专业的手机电视商超，虚拟产品直销。不竞争或低竞争：钟馗酒的合肥围而不占奇略，青岛啤酒进北京社区等。没完没了瓜子进农村（包一个货架，做60%的终端）。神舟电脑低价格运作，不竞争。价格不竞争。如五粮液与茅台酒的专卖系统的低竞争（专卖、专柜）——专系不竞争。五粮液子母酒——产品不竞争。五粮液王者风范酒，——特供不竞争。慷师傅在大型商超上的主货架上的低度竞争——品牌不竞争。产品定位决定了竞争程度。终端生动：可以打高尔夫的住宅，可以办公的住宅，可以享受太阳浴的住宅，可以看湖的住宅，可以看热带风光的住宅，可以看夜景的住宅，可以对物业说不的住宅，可以天天看见美女的住宅，可以天天享受音乐娱乐的住宅。马车与酒，扇子与酒，灯笼与酒，金钱与酒，玩具与酒，烟嘴与酒，小酒瓶与大酒瓶等（子母酒）。扬州国际珠宝城商业街的国际风格，周一到周六。终端管理论：为了就是统一、标准和形象。步调一致，口号一致。奔驰的十二小时救援。美容店的一卡通服务。丽华快餐，全国统一定餐电话。可乐全球一样的瓶子，一样碳酸水。第六讲：F—广告攻心策略（30分钟）广告攻心策略一：创意独特1、旧有元素的重新整合，整合的目的是为了发现新大陆，不是简单的拼凑。可的可以嚼着吃的感冒药。咳咳焦囊，有时咳嗽是一种教育（情景广告）。某小汽车轮胎广告，可以与飞机轮胎质量同比的好轮胎。2、要挖掘产品和市场的深厚的内涵。重庆天目湖啤酒——你在我眼中最美——喝醉时，情人或在酒吧。3、特殊的媒介广告：写在鸡蛋上的征婚广告，装在信封里的广告。分众传媒之分众奇略：电梯广告——不得不看的广告（可以考虑厕所广告）。广告攻心策略二：广告的心理效应1、比型有比较才有差异，显示优势；好记性（好记星），不如英考王。海王牛初乳的不要把人参比萝卜。2、发型满足需求，激发购买欲望。脑白金里有金砖。奥林匹克花园——生活体育健身一体化，与冠军有关。拉芳新年顺顺发发。3、冲击型蒙牛——一杯牛奶强壮一个民族，牛奶